今年3月,廣東華興銀行深圳分行開(kāi)業(yè)，這是5年內(nèi)第11家異地城市商業(yè)銀行落戶鵬城。據(jù)相關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，截至目前，已在深圳展業(yè)的異地中小銀行多達(dá)50余家，其中包括異地城商行11家、外資銀行機(jī)構(gòu)30余家、村鎮(zhèn)銀行7家等。異地中小銀行作為“外來(lái)的和尚”，迅速適應(yīng)、融入深圳，紛紛將重心向小微企業(yè)業(yè)務(wù)傾斜，念起了“本地小微企業(yè)經(jīng)”，與國(guó)有大銀行等其它金融機(jī)構(gòu)一起，構(gòu)建了深圳差異化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局。

　　記者日前走訪了永亨、江蘇、寧波三家較有代表性的異地中小銀行，這幾家銀行深耕深圳小微金融業(yè)務(wù)，短短數(shù)年，就憑借不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品和服務(wù)，贏得了一定市場(chǎng)地位，開(kāi)墾了小微企業(yè)業(yè)務(wù)這塊“金融荒地”。

　　江蘇銀行：平臺(tái)整合 綜合服務(wù)

　　江蘇銀行深圳分行自2009年在鵬城開(kāi)業(yè)以來(lái)，憑借精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位，整合不同的行業(yè)平臺(tái)資源，批量營(yíng)銷行業(yè)性客戶，在細(xì)分市場(chǎng)里尋求“共性客戶”，為“共性客戶”提供個(gè)性化服務(wù)，迅速打開(kāi)了小微金融業(yè)務(wù)局面，贏得了發(fā)展的機(jī)遇。

　　該行與南山區(qū)科創(chuàng)局合作開(kāi)發(fā)的“金翅膀”科技金融綜合服務(wù)方案，獲得了2012年深圳市金融創(chuàng)新獎(jiǎng)三等獎(jiǎng)，成為唯一獲獎(jiǎng)的城商行。除此，該行今年又創(chuàng)新推出了“金鳳凰”村鎮(zhèn)金融綜合服務(wù)方案，向村鎮(zhèn)金融這一細(xì)分領(lǐng)域里邁出了扎實(shí)一步。日前，該行與深圳市橫崗保安股份有限公司舉行了“金鳳凰”項(xiàng)目簽約，現(xiàn)場(chǎng)簽署了8.6億元的綜合授信合同。

　　寧波銀行：持續(xù)創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù)

　　在深圳市場(chǎng)上，小微企業(yè)客戶除了普遍存在的規(guī)模小、管理不規(guī)范等共性外，還呈現(xiàn)出一定區(qū)域特性：如高新技術(shù)企業(yè)密集，發(fā)展快速，但多為輕資產(chǎn)；又如不少小微企業(yè)為部分核心企業(yè)提供配套產(chǎn)品和服務(wù)，呈現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈依存特征。

　　針對(duì)這些特性，寧波銀行相應(yīng)推出了信用類授信產(chǎn)品以解決小微企業(yè)無(wú)法提供抵押物的融資難題；針對(duì)集群產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)推出了“1+N”授信模式，實(shí)現(xiàn)小微企業(yè)的批量融資服務(wù)。寧波銀行深圳分行零售業(yè)務(wù)部門相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，2013年，寧波銀行在小微企業(yè)金融服務(wù)產(chǎn)品方面重點(diǎn)推廣“快審快批”特色抵押貸款以及專屬信用產(chǎn)品“誠(chéng)信融”，從目前推廣效果來(lái)看，這一類產(chǎn)品受到了小微企業(yè)的歡迎和認(rèn)可。

　　永亨銀行：“小東主”貸款初顯效應(yīng)

　　2009年，永亨（中國(guó)）根據(jù)深圳中小微企業(yè)較缺乏相應(yīng)抵押物品的特點(diǎn)，推出了名為“小東主”的無(wú)抵押貸款產(chǎn)品，主要面向本地的中小微企業(yè)，只需要企業(yè)的主要股東、董事或?qū)嶋H經(jīng)營(yíng)者提供個(gè)人擔(dān)保，無(wú)需任何抵押，即有機(jī)會(huì)獲得最高100萬(wàn)元的授信額度。

　　2012年，該行調(diào)整思路，在原先設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)上，補(bǔ)充了可接收抵押品的新產(chǎn)品，貸款金額最高增加到500萬(wàn)元，還款期限延長(zhǎng)到最長(zhǎng)15年，使“小東主”的產(chǎn)品線更豐富。

　　永亨（中國(guó)）高級(jí)副行長(zhǎng)王從寶向記者介紹，從業(yè)務(wù)發(fā)展實(shí)際情況來(lái)看，目前“小東主”貸款業(yè)務(wù)的進(jìn)展良好，項(xiàng)目申請(qǐng)受理量不斷增加，市場(chǎng)認(rèn)同度較高。經(jīng)過(guò)近4年的努力和探索，“小東主”的無(wú)抵押貸款的市場(chǎng)效應(yīng)開(kāi)始逐步顯露，獲得了眾多小微企業(yè)客戶的青睞和社會(huì)各界的認(rèn)可。