一、客戶：山西清徐縣雙興包裝有限公司

　　二、主營業(yè)務(wù)：陳醋包裝三、融資需求：200萬元

　　四、客戶困難：屬于極其傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)——陳醋產(chǎn)業(yè)不為銀行重視，企業(yè)自身融資能力極差，很難得到發(fā)展。山西清徐縣雙興包裝有限公司總經(jīng)理?xiàng)钬┱f：“缺少周轉(zhuǎn)資金一直是企業(yè)頭疼的問題�！�

　　以前，清徐中小微醋企貸款主要依靠企業(yè)擔(dān)保、擔(dān)保公司、財(cái)產(chǎn)抵押等。受風(fēng)險(xiǎn)因素影響，小微企業(yè)很難得到優(yōu)質(zhì)企業(yè)的擔(dān)保，他們一般只能選擇擔(dān)保公司和財(cái)產(chǎn)抵押這兩種方式。擔(dān)保公司擔(dān)保，需要付出貸款總額4%-5%的擔(dān)保費(fèi)。另外一種最常見的貸款為房產(chǎn)抵押，費(fèi)用依然很高，辦理周期不少于1個(gè)月，還不包括抵押產(chǎn)生的隱性成本。

　　五、做法：

　　（一）量身設(shè)計(jì)融資方案：

　　民生銀行聯(lián)合水塔、紫林等知名醋企成立山西陳醋產(chǎn)業(yè)互助基金，涵蓋了陳醋產(chǎn)業(yè)上下游的包裝、銷售、運(yùn)輸、經(jīng)銷等企業(yè)，以“自愿互助，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，利益共享”為原則組成互助組織。目前，這一新的融資模式已經(jīng)吸納了62家會員單位。

　　互助基金并不是傳統(tǒng)意義上的基金，而是一種新的擔(dān)保形式，主要解決民營中小企業(yè)擔(dān)保難的問題。目前，已募集了1000多萬元互助基金。資金存入民生銀行，由企業(yè)推選出的水塔醋業(yè)進(jìn)行管理，民生銀行進(jìn)行監(jiān)管。針對1000多萬元基金，民生銀行給予參與企業(yè)整體5到10倍的資金放貸，目前，單戶貸款最高200萬元。

　�。ǘ�）亮點(diǎn)分析：

　　相比擔(dān)保貸款和抵押貸款，加入互助基金，至少可以做到無額外成本貸款。

　　（三）企業(yè)變化：

　　山西清徐縣雙興包裝有限公司總經(jīng)理?xiàng)钬┱f：“沒想到入會不到一個(gè)月我們就拿到貸款。雖然200萬元并不多，但可以及時(shí)解決資金周轉(zhuǎn)的問題。”

　　在實(shí)際生產(chǎn)過程中，結(jié)賬有一個(gè)周期性，如果上下游醋企不能按時(shí)結(jié)賬，包裝廠的生產(chǎn)就可能停滯、影響整個(gè)生產(chǎn)流程。200萬元雖少，卻能解燃眉之急，這筆錢可以投入到生產(chǎn)中，也可以給上下游的包裝、運(yùn)輸?shù)绕髽I(yè)付款，穩(wěn)定供貨合同，促進(jìn)陳醋產(chǎn)業(yè)整體升級。

　　六、案例點(diǎn)評：

　　隨著中國太原（清徐）國際醋文化節(jié)的開辦，山西陳醋產(chǎn)業(yè)互助基金的優(yōu)勢越來越獲得企業(yè)認(rèn)可。作為民生銀行提供的一種全新的融資模式，山西陳醋產(chǎn)業(yè)互助基金短短1個(gè)月就吸引了陳醋產(chǎn)業(yè)鏈上的62家小微醋企踴躍加入，募集資金1000余萬元。加入互助基金的62家醋企將集體獲得民生銀行1億元左右的信貸支持。

　　這將能夠帶動(dòng)山西清徐醋企增加10億元的產(chǎn)值。（整理：李云帆）