自去年多次價(jià)格戰(zhàn)之后，各電商企業(yè)一度偃旗息鼓，似乎有戰(zhàn)后休整之意。然而，平靜的湖水被“特賣”激起千層浪。一時(shí)間，“限時(shí)特賣”成為各商家追逐的對(duì)象，是各電商企業(yè)的新寵兒。自今年四月起，繼凡客試水品牌特賣后，京東、淘寶、當(dāng)當(dāng)、一號(hào)店等都整裝待發(fā)，推出特賣頻道。

    凡客聯(lián)手李寧推出品牌特賣，在短短10幾小時(shí)內(nèi)，商品被搶購(gòu)一空；當(dāng)當(dāng)推出“尾品匯”，專注線下中高端品牌尾貨特賣，3折封頂吸引眾多消費(fèi)者；京東擬推出“閃團(tuán)”頻道，要求正品名牌與超低價(jià)格，力圖爭(zhēng)奪“特賣”市場(chǎng)蛋糕；除此之外，還有天貓的聚劃算、亞馬遜的Z實(shí)惠、聚尚、一號(hào)商城等眾多特賣大軍。

    服裝行業(yè)超高企的庫(kù)存是電商特賣大熱的重要原因。對(duì)服裝行業(yè)而言，庫(kù)存每年都有，清庫(kù)存也是品牌商家常年的工作。與以往相比，今年服裝行業(yè)的庫(kù)存規(guī)模卻十分龐大，商家去庫(kù)存壓力與動(dòng)力以往無(wú)法相比。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，截止至2012年第三季度，服裝行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)產(chǎn)品庫(kù)存量達(dá)到2500億元以上。高企的庫(kù)存使得眾多商家陷入現(xiàn)金流短缺的困境，進(jìn)而影響了商家的持續(xù)盈利能力，并造成供銷體系的震蕩。

    消費(fèi)者追求物美價(jià)廉商品的偏好也給“名品特賣”提供了堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)。國(guó)內(nèi)電子商務(wù)為何發(fā)展的如此之快，其中一個(gè)關(guān)鍵的因素在于產(chǎn)品價(jià)格的價(jià)廉，與線下實(shí)體店相比，具有極強(qiáng)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。價(jià)格仍是國(guó)內(nèi)消費(fèi)者挑選商品的最關(guān)鍵參考指標(biāo)。在電子商務(wù)市場(chǎng)上，誰(shuí)具備了價(jià)格優(yōu)勢(shì)，誰(shuí)就擁有了客戶。“名品特賣”以超低折扣向消費(fèi)者提供正品名牌產(chǎn)品，自然受到消費(fèi)者的青睞。

    唯品會(huì)定位于品牌特賣，是國(guó)內(nèi)特賣模式經(jīng)營(yíng)得最好的電子商務(wù)。在眾多電商企業(yè)為規(guī)模、市場(chǎng)份額提升而不惜“賠本賺吆喝”的同時(shí)，唯品會(huì)已經(jīng)在細(xì)分市場(chǎng)上悄悄實(shí)現(xiàn)盈利。截至今年3月31日的這一財(cái)季，唯品會(huì)營(yíng)業(yè)收入3.1億美元，同比增長(zhǎng)206.8%，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)580萬(wàn)美元。而一號(hào)店、京東商城、當(dāng)當(dāng)?shù)葒?guó)內(nèi)眾多電子商務(wù)企業(yè)仍走在虧損的道路。唯品會(huì)的模式逐漸被市場(chǎng)、被各電商企業(yè)所認(rèn)可。

    除了供給充足、需求旺盛以及已有的盈利榜樣外，各電商企業(yè)扎堆特賣市場(chǎng)也有對(duì)流量的考量�！疤刭u”大熱以今年服裝品牌庫(kù)存極度高企為背景，這種狀態(tài)并不能長(zhǎng)期持續(xù)。各電商企業(yè)當(dāng)前主要是尋找在特定背景下，迅速切入細(xì)分市場(chǎng)，提升流量并搶占一定的市場(chǎng)份額，為企業(yè)的盈利和業(yè)務(wù)整合提供更廣闊的空間。從這個(gè)角度上看，特賣市場(chǎng)必然火熱，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)必然激烈。

    電子商務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)歷來(lái)激烈和殘酷，2012年此起彼伏的價(jià)格戰(zhàn)，考驗(yàn)著商家的實(shí)力、耐力以及生存能力。一直以來(lái)“規(guī)模”都是驅(qū)動(dòng)著行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵動(dòng)力，也是電商企業(yè)不惜犧牲利潤(rùn)大打價(jià)格戰(zhàn)的重要原因。在規(guī)模和盈利的天平中，盈利被放之次要的地位。然而就當(dāng)前我國(guó)電子商務(wù)發(fā)展的狀況來(lái)看，電子商務(wù)亟需從規(guī)模驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)向盈利驅(qū)動(dòng)的正確道路上來(lái)，確保行業(yè)的健康、持續(xù)發(fā)展。

    電商企業(yè)若想做好特賣市場(chǎng)，關(guān)鍵在于正品名牌與低價(jià)格兩方面。然而兩方面都具備的只能是稀缺資源，爭(zhēng)奪品牌商家成為各電商企業(yè)當(dāng)前的主要工作。行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，必然會(huì)使得電子商務(wù)話語(yǔ)權(quán)的降低，如百貨聯(lián)營(yíng)模式一樣，將出現(xiàn)同質(zhì)化以及毛利進(jìn)一步下降的趨勢(shì)。浮躁、跟風(fēng)并不利于行業(yè)、企業(yè)的長(zhǎng)期健康發(fā)展。

    進(jìn)一步的我們應(yīng)該清楚的認(rèn)識(shí)到，電子商務(wù)是新技術(shù)、新科技的產(chǎn)物，代表著創(chuàng)新的力量。創(chuàng)新與變革是電子商務(wù)的特質(zhì)，隨著新技術(shù)、新模式的興起，必然會(huì)催生新的需求、新的市場(chǎng)，新的盈利空間。不斷超越、不斷顛覆是電子商務(wù)的重要特性之一。因此電商企業(yè)要時(shí)刻保持創(chuàng)新的精神，與科技同步，共市場(chǎng)舞蹈，在變化中尋找機(jī)會(huì)，在競(jìng)爭(zhēng)中不斷壯大。

    此外，電商企業(yè)仍要注意構(gòu)建自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，確保在不斷的變化和激烈的競(jìng)爭(zhēng)中保持戰(zhàn)斗力并實(shí)現(xiàn)發(fā)展。就當(dāng)前來(lái)看，淘寶和京東已經(jīng)形成了較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：完善的物流體系和平臺(tái)規(guī)模優(yōu)勢(shì)。這使得其在競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展中能快速形成規(guī)模優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而取得成本和價(jià)格的優(yōu)勢(shì)。同時(shí)物流體系的建立與完善也提升了其服務(wù)水平。

    (作者系中投顧問(wèn)產(chǎn)業(yè)與政策研究中心流通行業(yè)研究員申正遠(yuǎn))