今年4月，中國(guó)網(wǎng)貸行業(yè)頻遭不測(cè)，先是4月2日，眾貸網(wǎng)宣布破產(chǎn)；接著4月10日，城鄉(xiāng)貸宣布歇業(yè)。在4月上旬，在不到10天的時(shí)間內(nèi)連續(xù)有兩家網(wǎng)貸平臺(tái)倒閉。業(yè)內(nèi)有人驚呼：“網(wǎng)貸平臺(tái)倒閉潮或?qū)��?lái)臨。”

    網(wǎng)貸公司如何防范自身經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，盈利模式如何創(chuàng)新的問(wèn)題,成為各方關(guān)注焦點(diǎn)。

    此時(shí)，一家對(duì)外宣稱(chēng)“正式上線(xiàn)不足一個(gè)月，就開(kāi)通北京、上海、廣州、深圳、杭州、南京、天津等21個(gè)城市，合作伙伴涉及300家銀行、小額貸款公司、典當(dāng)行及各類(lèi)正規(guī)金融機(jī)構(gòu)�！边@就是好貸網(wǎng)，被有的媒體稱(chēng)之為“中小企業(yè)貸款的天貓商城”。好貸網(wǎng)如何防范自身經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，能為小微創(chuàng)業(yè)者提供哪些有實(shí)際意義的服務(wù)，是高喊口號(hào)，還是腳踏實(shí)地？

    對(duì)此，本報(bào)記者專(zhuān)訪(fǎng)了好貸網(wǎng)總裁李明順。

    “我們不是P2P網(wǎng)貸平臺(tái)”

    “盡管我們上線(xiàn)不足一個(gè)月，但現(xiàn)在和我們合作的金融機(jī)構(gòu)已達(dá)300多家，其中70%左右是銀行，外資行、國(guó)有行、城商行都有。”在談及目前合作伙伴，李明順這樣說(shuō)。

    據(jù)他介紹，成立好貸網(wǎng)的目的是，重點(diǎn)著眼于為個(gè)人、中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)者篩選金融市場(chǎng)上的正規(guī)的、適合自己的貸款產(chǎn)品，讓需要貸款的人和提供貸款的金融機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)員直接溝通交流，打造一個(gè)正規(guī)方便的信貸直銷(xiāo)平臺(tái)。

    正如李明順此前接受其他媒體采訪(fǎng)時(shí)所表述的，成立好貸網(wǎng)的目的，在于打造一個(gè)促成貸款供需雙方交易的平臺(tái)，類(lèi)似于貸款領(lǐng)域的“天貓商城”。

    好貸網(wǎng)與其他P2P網(wǎng)貸平臺(tái)有何差別？對(duì)此，李明順一再?gòu)?qiáng)調(diào)：好貸網(wǎng)不是P2P網(wǎng)貸平臺(tái)，短期內(nèi)也不會(huì)做這方面業(yè)務(wù)�！昂觅J網(wǎng)這是相當(dāng)于銀行的一個(gè)服務(wù)商，有客戶(hù)來(lái)需要貸款，我們把客戶(hù)介紹給銀行，我們同銀行是一種合作關(guān)系，不是一種對(duì)立關(guān)系。而P2P本質(zhì)上和銀行是一種競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系�！�

    “我們把銀行的信貸產(chǎn)品搬到網(wǎng)上，讓那些想貸款的用戶(hù)足不出戶(hù)就能聯(lián)系到能提供貸款的金融機(jī)構(gòu)，進(jìn)行在線(xiàn)預(yù)約和咨詢(xún)�！崩蠲黜樥f(shuō)。目前，很多金融機(jī)構(gòu)紛紛建立自己的線(xiàn)上服務(wù)平臺(tái)，有的業(yè)務(wù)開(kāi)展還不錯(cuò)。如何讓人們會(huì)優(yōu)先選擇好貸網(wǎng)，對(duì)此，李明順的回答是：“選擇好貸網(wǎng)，會(huì)有集聚效應(yīng)，可選貸款品種多一些。”

    據(jù)了解，好貸網(wǎng)聯(lián)合社區(qū)軟件提供商“Discuz！”及第三方金融機(jī)構(gòu)，推出了一個(gè)總額1000萬(wàn)元的公益貸款基金，為普通的互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者提供低息貸款。據(jù)李明順介紹，截至目前有100多人報(bào)名，好貸網(wǎng)為其中十幾個(gè)提供了貸款服務(wù)，一部分已經(jīng)給了額度，一部分在辦手續(xù)。

    對(duì)于未來(lái)如何盈利的問(wèn)題，李明順表示，現(xiàn)在還沒(méi)有考慮掙錢(qián)，或者說(shuō)是沒(méi)有重點(diǎn)考慮這個(gè)問(wèn)題,將來(lái)公司可以根據(jù)提供的服務(wù)從借貸雙方取得“中介費(fèi)”。“目前還是考慮如何把產(chǎn)品和服務(wù)做好�！�

    據(jù)他介紹，此前，一些銀行找到好貸網(wǎng)，希望貸款方在辦理貸款業(yè)務(wù)的同時(shí)會(huì)選擇該銀行作為其開(kāi)戶(hù)行，通過(guò)好貸網(wǎng)平臺(tái)去開(kāi)戶(hù)，銀行給開(kāi)設(shè)一個(gè)優(yōu)惠的“綠色通道”。問(wèn)及如此開(kāi)戶(hù)是否會(huì)成為將來(lái)的捆綁業(yè)務(wù)，李明順說(shuō)，這要看業(yè)務(wù)發(fā)展的情況，現(xiàn)在僅僅把它當(dāng)做一種增值服務(wù)，不能當(dāng)做主營(yíng)業(yè)務(wù)，但“任何事情都有可能，將來(lái)還是會(huì)有可能。”

    “提供精準(zhǔn)服務(wù)需要漫長(zhǎng)過(guò)程”

    在今年召開(kāi)的博鰲論壇上，《小微企業(yè)融資發(fā)展報(bào)告》顯示，規(guī)模以下的小企業(yè)90%沒(méi)有與金融機(jī)構(gòu)發(fā)生任何借貸關(guān)系，小微企業(yè)95%沒(méi)有與金融機(jī)構(gòu)發(fā)生任何借貸關(guān)系。據(jù)了解，其中一個(gè)重要原因是信息的不對(duì)稱(chēng)性。很多需要貸款的企業(yè)或個(gè)人，不了解目前市場(chǎng)上到底有哪些貸款渠道。

    如何幫助借貸人尋找適合自己的貸款產(chǎn)品和渠道，如何為金融機(jī)構(gòu)提供自己所要尋找的客戶(hù)，這是李明順建立好貸網(wǎng)的初衷。

    在客戶(hù)所涉及的行業(yè)方面，“目前公司的客戶(hù)什么各行業(yè)都有，包括批發(fā)零售業(yè)、小型制造業(yè)、種植養(yǎng)殖業(yè)等，用戶(hù)沒(méi)有集中于某個(gè)領(lǐng)域，現(xiàn)在沒(méi)有做細(xì)分，一年后可能考慮做樣本�！崩蠲黜槺硎尽�

    “好貸網(wǎng)就是一個(gè)搜索引擎，為雙方提供他們所需要的產(chǎn)品服務(wù)于客戶(hù)�！彼�坦言，這樣做就需要能提供相對(duì)精準(zhǔn)的信息，對(duì)于金融機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，能為他們?cè)诔跗谙群Y選提供一批優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，從而減少其工作壓力，這樣的服務(wù)商，任何金融機(jī)構(gòu)都是歡迎的。

    業(yè)內(nèi)有關(guān)人士分析稱(chēng)，做到這樣需要大量人才，不但有懂IT技術(shù)的人才，還要有懂金融行業(yè)的人才，了解相關(guān)行業(yè)特點(diǎn)的人才。

    對(duì)此，李明順說(shuō)：“我們公司現(xiàn)在是50人的規(guī)模，有這方面的人才�！�

    至于好貸網(wǎng)如何能提供一個(gè)精準(zhǔn)的匹配服務(wù)，李明順解釋?zhuān)骸罢�常情況下，人們?nèi)ャy行申請(qǐng)貸款的成功率也是有限的，不能保證一定可以貸到，這種精準(zhǔn)永遠(yuǎn)是相對(duì)的精準(zhǔn)，我們給金融機(jī)構(gòu)帶來(lái)的客戶(hù)，高于一個(gè)平均水平，就肯定是受歡迎的�！�

    李明順認(rèn)為，要精準(zhǔn)的找到有融資需求的客戶(hù)，這是一個(gè)更加漫長(zhǎng)的工作。不斷的通過(guò)產(chǎn)品推介、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)吸引客戶(hù)，根據(jù)銀行的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)做相應(yīng)匹配，同時(shí)這也要求運(yùn)營(yíng)人員要了解各機(jī)構(gòu)信貸成品差異化。

    “我們不提供完全的風(fēng)險(xiǎn)防控”

    據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年以來(lái)網(wǎng)貸平臺(tái)“遍地開(kāi)花”，我國(guó)現(xiàn)有網(wǎng)貸平臺(tái)已超過(guò)400家。有業(yè)內(nèi)人士指出，網(wǎng)貸的風(fēng)險(xiǎn)主要集中在兩條：一是貸款方借錢(qián)不還；二是整個(gè)借貸平臺(tái)倒了。現(xiàn)在的網(wǎng)貸平臺(tái)有一類(lèi)是只提供信息平臺(tái)，不參與任何實(shí)際操作。這種平臺(tái)，由于對(duì)貸款人資格審查不嚴(yán)，風(fēng)險(xiǎn)性極高，最易出現(xiàn)“跑單”現(xiàn)象。

    此外，由于準(zhǔn)入門(mén)檻低，行業(yè)監(jiān)管空白，網(wǎng)貸平臺(tái)自身審查和承受能力有限，很多人擔(dān)心網(wǎng)貸會(huì)重蹈當(dāng)年團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的覆轍。所以，風(fēng)險(xiǎn)防控不論對(duì)于哪種網(wǎng)貸平臺(tái)來(lái)說(shuō)都至關(guān)重要。

    對(duì)此，李明順表示，好貸網(wǎng)與P2P網(wǎng)貸不同，好貸網(wǎng)很重要的原則是目前在做非資金業(yè)務(wù)，而很多網(wǎng)貸平臺(tái)都在做資金業(yè)務(wù)，比如一些P2P網(wǎng)貸平臺(tái)，很多資金從平臺(tái)本身“過(guò)手”，這樣對(duì)金融方面的要求更高。而在這方面，好貸網(wǎng)相對(duì)而言要求低一點(diǎn)，同時(shí)，我們也不能提供完全的“風(fēng)控”。

    據(jù)他介紹，銀行等其他信貸機(jī)構(gòu)本身都有風(fēng)控標(biāo)準(zhǔn)，風(fēng)控標(biāo)準(zhǔn)由他們自己來(lái)決定，因?yàn)橘Y金是金融機(jī)構(gòu)的，他們要對(duì)自己的資金負(fù)責(zé)。即使好貸網(wǎng)作“風(fēng)控”也不可能滿(mǎn)足上百家銀行、小貸公司等機(jī)構(gòu)的需求。好貸網(wǎng)只是完成一個(gè)需求的匹配�！帮L(fēng)控”由金融機(jī)構(gòu)來(lái)完成也降低了好貸網(wǎng)的成本。

    與銀行受到有關(guān)部門(mén)的嚴(yán)格監(jiān)管不同，小貸公司魚(yú)龍混雜。一些小貸公司經(jīng)常在貸款業(yè)務(wù)中“打擦邊球”，讓一些用戶(hù)很受傷。如何為申請(qǐng)貸款的用戶(hù)提供正規(guī)的貸款產(chǎn)品和渠道，提供正規(guī)的小貸公司、典當(dāng)行？李明順的解釋是：“我們也沒(méi)有辦法區(qū)分，小貸公司需要年檢的。他們?cè)谀隀z合格的情況下，做了一些擦邊球的事情，那我們肯定是無(wú)法做一種判斷�！彼�舉例說(shuō)，就像一家藥企拿到藥監(jiān)局的合格證，不能保證他做的藥品都是合法的。好貸網(wǎng)只能是幫助中小創(chuàng)業(yè)者篩選金融機(jī)構(gòu)渠道，但在實(shí)際操作中并不能保證在流程上進(jìn)行控制。

    “我們只是搭建個(gè)平臺(tái)，成功概率不敢保證�！崩蠲黜樥f(shuō)。

    當(dāng)一家獲得持證的小貸公司在好貸平臺(tái)進(jìn)行交易，如果從事高利貸等不合法的交易，好貸網(wǎng)如何處理？李明順認(rèn)為，這超出了一個(gè)商業(yè)公司所能承受的能力，好貸網(wǎng)不負(fù)任何責(zé)任。未來(lái)會(huì)在這方面做一些工作，但還沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)，不能把一件事情往壞的地方想。相信借貸者會(huì)有一個(gè)好的認(rèn)識(shí)水平，要不然平臺(tái)再?lài)?yán)格的保護(hù)也會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題�！崩蠲黜樥f(shuō)。

    “未來(lái)市場(chǎng)足夠大，希望我們?cè)谶@個(gè)行業(yè)里面活得更好一些。”李明順在談到企業(yè)愿景時(shí)說(shuō)。