臨近飲料的銷售旺季,飲料領域熱鬧非凡。可口可樂、康師傅的“增量不增價”潮流剛剛結束,打著“PM2.5”旗號的飲料新品面市。近日福建閩中有機食品有限公司打造的PM2.5時代的飲料、枇杷潤肺飲料第一品牌——真田新品發(fā)布會暨華少代言簽約儀式在釣魚臺國賓館盛大開幕。
中投顧問食品行業(yè)研究員簡愛華指出,由于消費者對飲料的需求日益多樣化,并且國內飲料行業(yè)門檻較低,所以不斷有企業(yè)憑借新品類躋身國內飲料行業(yè)。但是新進入者并非都能成功,契合消費者需求、恰當?shù)臓I銷手段、產品的高品質均是關鍵。
“PM2.5”絕對屬于當前熱點,2013年以來多少居民深受其害。而枇杷潤肺的功能又被消費者熟知,因此枇杷潤茶較易獲得消費者的認同和接受。此外,福建閩中集團借助“PM2.5”對新產品進行借勢營銷,利于新產品知名度和影響力的迅速提高,無疑會擴大新款產品的潛在消費人群,有助于產品取得“開門紅”。
新品能否取得消費者的長期肯定取決于產品的品質高低。產品的高品質包含兩個方面:其一,產品無質量安全事件發(fā)生,當前消費者對食品安全廣泛關注,一旦出現(xiàn)食品安全事件,產品將毫無發(fā)展前景可言;其二,產品真實的功能與宣傳一致,若企業(yè)涉嫌虛假宣傳、夸大宣傳,則不會贏得消費者的長期關注。
此外,由于飲料行業(yè)并非技術性行業(yè),其產品極易被復制,因此新進入者應謹防被復制風險。2012年康師傅的冰糖雪梨就是一個典型的例子,產品推出之后立即被其競爭對手統(tǒng)一、娃哈哈等復制,擁有同樣的產品,企業(yè)能否分得更多的市場份額要視其渠道、營銷而定。康師傅、統(tǒng)一等均屬飲料界老牌企業(yè),其渠道、營銷優(yōu)勢不可置疑,因此福建閩中集團需凸顯自身優(yōu)勢,并在渠道方面努力,否則就只能為幾大飲料巨頭“作嫁衣裳”。
簡愛華還指出,國內飲料行業(yè)表現(xiàn)一直不錯,未來隨著國家經(jīng)濟形勢轉好及城鎮(zhèn)化戰(zhàn)略開啟,有望迎來更大的市場容量,發(fā)展前景不可估量。但飲料行業(yè)競爭激烈,因此不論老牌資深企業(yè)還是新進入者必須以創(chuàng)新取勝。此外,食品安全也應受到飲料生產商的廣泛重視,以免因食品安全事件喪失未來良好發(fā)展前景。