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2007年5月21日-22日是中國人壽的公司開放日，公司選擇廣西南寧分公司作為開放地，來自全球38位分析師參加了會議。會議主要就中國人壽(行情論壇)的發(fā)展策略、運營管理、銷售管理和代理人培訓(xùn)與激勵、農(nóng)村市場業(yè)務(wù)進(jìn)行了深入研討，得到以下啟示：
主業(yè)拓強(qiáng)、適度多元的戰(zhàn)略目標(biāo)。
中國人壽真正起步是從2003年改制開始的，明確了主業(yè)拓強(qiáng)、適度多元、打造世界一流壽險公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。所謂主業(yè)拓強(qiáng)是指加強(qiáng)核心業(yè)務(wù)、做大主業(yè)、做強(qiáng)主業(yè)；而多元化發(fā)展是為了支持、推進(jìn)和發(fā)展主業(yè)，達(dá)到互動、互補(bǔ)、互惠和互利。
公司的核心業(yè)務(wù)是壽險、資產(chǎn)管理和企業(yè)年金。
企業(yè)年金市場由于立法原因才剛剛起步，但前景非常廣闊，是未來保險業(yè)高速增長的領(lǐng)域。根據(jù)世界銀行的估算,到2030年,中國企業(yè)年金市場將達(dá)到1.85萬億美元。而作為占據(jù)壽險市場近半壁江山的中國人壽，目前已獲得賬戶管理人和投資管理人兩張牌照，憑借自身強(qiáng)大實力，必將在企業(yè)年金市場占有重要地位。
適度多元包括建立財產(chǎn)險公司和戰(zhàn)略股權(quán)投資。目前，中國人壽與母公司已達(dá)成成立財產(chǎn)險公司的協(xié)議，這是公司向多元化發(fā)展邁出的關(guān)鍵一步。戰(zhàn)略股權(quán)投資雖沒有正式啟動，但未來不排除對證券、基金、信托等產(chǎn)業(yè)的并購和業(yè)務(wù)合作，未來前景值得期待！頂點財經(jīng)
農(nóng)村市場――不可比擬的優(yōu)勢，必將成為未來新增長點。
近年來，伴隨著壽險業(yè)的快速增長和市場主體的急劇增加(截至2006年末有46家壽險公司)，市場競爭日益加劇，城市市場競爭已日趨白熱化，尤其是在一二線城市。要想提高城市市場份額已變得相當(dāng)困難，而農(nóng)村市場作為一個新興市場，市場滲透率還不高，競爭程度相對較低，但市場潛力卻非常大。全國縣域(不包括市轄區(qū))內(nèi)人口總數(shù)占全國總?cè)丝诘?0.24%，縣域經(jīng)濟(jì)的GDP達(dá)到8.81萬億元，占全國GDP的48.1%。2006年，全國縣域經(jīng)濟(jì)GDP增長14.27%，高于10.7%的GDP增長率。
中國人壽從1998年就開始在農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)立服務(wù)網(wǎng)點,建立中心壽險服務(wù)所和專職農(nóng)村營銷服務(wù)部。公司將縣域業(yè)務(wù)特別是經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)的縣域地區(qū)作為業(yè)務(wù)發(fā)展的重要增長點。經(jīng)過近10年的努力探索，公司基本實現(xiàn)了農(nóng)村網(wǎng)點的營銷化管理，并確立了在農(nóng)村市場的絕對優(yōu)勢。目前，公司在全國擁有縣域營銷服務(wù)部(含保險站、所)14639個，縣域個人代理人數(shù)42.9萬人，均遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過行業(yè)內(nèi)其它公司。截止2007年2月底，公司07年縣域保費收入達(dá)到221.5億元，占公司總保費收入的51.5%。隨著公司農(nóng)村市場業(yè)務(wù)步入收獲期和高增長期，農(nóng)村市場必將成為公司未來新增長點！
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