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中國人壽:農(nóng)村市場到了賺錢時業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)得到優(yōu)化

2007年05月11日 07:48

尚曉陽

    作為國內(nèi)覆蓋地域最廣、網(wǎng)絡(luò)最健全的壽險公司，中國人壽在廣大農(nóng)村市場的投入已經(jīng)進(jìn)入產(chǎn)出期，和很多人的直覺不同，農(nóng)村市場的盈利性并不比城市遜色。

    農(nóng)村市場照樣賺錢

    “五年前，中國人壽的網(wǎng)點(diǎn)遍及縣域，現(xiàn)在已經(jīng)到了產(chǎn)出期�！痹谌涨芭e行的中國人壽業(yè)績報告會上，中國人壽董事長楊超表示，公司將堅持“鞏固大中城市業(yè)務(wù)優(yōu)勢，積極拓展農(nóng)村市場”的發(fā)展策略。

    開辟農(nóng)村市場是培育長期客戶的有效方式，這讓越來越多的保險機(jī)構(gòu)把目光投向廣闊的農(nóng)村市場。截至去年末，中國人壽擁有超過15000個營銷網(wǎng)點(diǎn)和約65萬名營銷員，這將保證其在農(nóng)村市場上的優(yōu)勢短時間內(nèi)很難被撼動。去年，縣級以下機(jī)構(gòu)保費(fèi)收入占中國人壽總保費(fèi)收入47%，為農(nóng)村市場持續(xù)發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

    針對廣大農(nóng)民群眾最關(guān)心的醫(yī)療問題，中國人壽積極參與新型農(nóng)村合作醫(yī)療制度試點(diǎn)工作，截至去年末，已在全國9個省、43個縣開辦了新型農(nóng)村合作醫(yī)療業(yè)務(wù)，累計參保人數(shù)超過1500萬，有效減少了政府負(fù)擔(dān)，緩解了農(nóng)民群眾因病致貧或返貧的現(xiàn)象。

    “農(nóng)村市場能賺錢嗎？”面對記者的疑問，中國人壽副總裁萬峰回答道：“目前來看，農(nóng)村市場的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)更好，期繳產(chǎn)品銷售比例比城市更多”，而期繳產(chǎn)品恰恰是能給保險公司帶來更多利潤的高內(nèi)含價值產(chǎn)品。同時，由于農(nóng)村市場競爭遠(yuǎn)沒有城市激烈，人力等成本也比城市低，因此，“綜合來看，農(nóng)村市場的盈利性一點(diǎn)也不差。”

    業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)得到優(yōu)化

    2006年，中國人壽個人壽險收入1504.4元，同比增長19.7%，占保費(fèi)收入比例由2005年的78.1%提升到81.9%。銀行保險中介網(wǎng)點(diǎn)比2005年略有降低。

    公司向個人壽險業(yè)務(wù)進(jìn)行轉(zhuǎn)型效果顯著。去年個人壽險保障型業(yè)務(wù)收入800.9億元，同比增長26.7%，占個人壽險收入比例由2005年的50.3%上升到2006年的53.2%。

    中信證券分析師黃華民表示，公司這一策略轉(zhuǎn)型給股東價值帶來了積極影響，2006年一年新業(yè)務(wù)價值達(dá)到了104.8億元，同比增長40%，遠(yuǎn)高出首年風(fēng)險保費(fèi)的增長幅度，這說明公司新開發(fā)業(yè)務(wù)的利潤率得到了大幅提升。

來源：中國證券報

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