馬睿君，臺灣省南部人，現(xiàn)任長城保險四川分公司個險總監(jiān)。此前曾就職臺灣統(tǒng)一安聯(lián)保險公司，成為該公司高雄片區(qū)的業(yè)績頂尖高手。2001年和夫君伍俊維一起來內地發(fā)展，為一家股份制保險公司籌備新疆石河子支公司。從無到有發(fā)展出優(yōu)秀的團隊，并成為當年新疆分公司營業(yè)部第一名，成功育成2個部門，擁有人力共300多人，去年7月底，他們夫婦倆來到成都，并迅速喜歡上了這個城市.最近加盟長城人壽保險，準備在成都大展宏圖。
·核心價值·
一對臺灣夫婦為什么要到成都來賣保險，他們是怎樣在人生地不熟的城市用最短的時間建立起自己的人脈的？在結束不久的第6屆世界華人保險大會上，他們和來自世界各地的保險精英一起見證了保險之路，記者昨日走近這對夫妻，聽聽他們對保險的感悟。
·人物印象·
和兩人約定見面，馬睿君短發(fā)、身著米色套裝，溫柔而不失干練；伍俊維也是正裝，一派儒雅風范。面對記者提出的一些問題，馬睿君一時拿不準，就會側過頭，輕聲地向丈夫詢問該怎么回答，這一細節(jié)流露出她的溫婉細致。
歷程：從“家族式代理”到“夫妻經理人”
記：你們是怎樣進入保險業(yè)的？
馬：我雖然有4個在保險行業(yè)打拼的親姐妹，但曾經對保險有過不信任。我大姐用兩年的時間來增員我，直到大哥的過世才促使我加入了保險行業(yè)。當時家境原本就不富裕，大哥的去逝更加重家庭的負擔，當時若有一筆保險金就可解決燃眉之急。使我更加了解到保險的重要性，促使我加入保險業(yè)希望幫助更多的家庭。
記：為什么會來成都做保險？
馬：我一來就喜歡上這個城市，并看好成都的保險業(yè)有很大的發(fā)展前景，人們的保險意識還正在培養(yǎng)過程中，市場容量還遠遠沒有達到飽和，隨著社會的進步、人們收入的增加以及保險意識的抬頭，我們需要更多優(yōu)秀的人員加入，有心開創(chuàng)事業(yè)的人都可以撥打13808216985和我聯(lián)絡，我們共同來為成都市民服務。我們相信在這里會有大作為的，因為這是一份有付出就會有回報的事業(yè)。
記：看來，你們已經打算在成都長住了，現(xiàn)在購置產業(yè)沒有？
馬：我們是去年7月底來到成都，8月買了房，10月買了車，目前，處于成都的新房正在裝修中。我們用行動來證明要在成都扎根。此外，我們很喜歡參加一些聚會活動，認識了許多新朋友。
感慨：成都夫妻一起做保險的太少了
記：進入了成都的保險行業(yè)，你發(fā)現(xiàn)你們這樣的“夫妻檔”多嗎？
馬:不多.在成都市，一般情況下如夫妻一方在保險行業(yè)，另一方都不會再選擇這個行業(yè)。而在臺灣省，家族式的保險代理是很多的，“夫妻檔”也是很常見的，我認為，夫妻同心更能互補彼此的不足，分享彼此的喜悅。我在統(tǒng)一安聯(lián)保險工作時，員工們常常一起在情人節(jié)前一、兩天包下整個餐廳一同慶祝節(jié)日，其中就有很多是夫婦倆。我認為這樣更能激發(fā)動力。況且客戶也會認同有家庭的代理人，這樣更有可信度，客戶也能得到更好的服務。
記：你在成都做保險有什么感受？
馬：成都的保險業(yè)還在起步階段，人們對保險還有待進一步了解。在我們展業(yè)過程中，常常會遇到有人問“保險公司會不會倒閉”這樣的問題，其實我想告訴大家的是，保險是為了轉嫁風險，減少損失。我自己和家人也買了足額的保險。 |
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