團險遇冷國壽平安或改弦易轍尋求新渠道

2009年05月12日 06:44 來源：中國經濟網(wǎng)——《證券日報》羅三秀

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    與個險和銀保業(yè)務的強勁增長相比，中國人壽等壽險公司的團險業(yè)務略顯增長疲勞。事實上，由于個險業(yè)務的利潤率較高以及銀保渠道可觀的規(guī)模，團險業(yè)務漸漸受到保險公司的冷落。

    團體年金被抽走

    團險收入萎縮

    2008年，中國人壽占比89.11%的個險業(yè)務收入高達2633.97億元，大幅增長61.11%，短期險業(yè)務也增長9.78%。與此同時，團體保險業(yè)務卻意外負增長，同比下降10.08%。

    不同的是，中國平安團險收入從2007年的77.06億元增長9.5%至84.38億元。不過這一增幅仍低于全年個人壽險業(yè)務保費收入23%的增長。

    在年報中，中國人壽如此解釋團險業(yè)務所遭遇的增長難題，“國家出臺企業(yè)年金政策對補充養(yǎng)老保險市場產生較大的影響�！�

    不過，2007年三大壽險巨頭的團險業(yè)務則略有增長。中國人壽團體業(yè)務的保費收入增長8.03%至211.26億元，歸功于團體年金保費收入增長。中國平安團險收入也增長12.3%至77.06億元，而中國太保2007年團險收入則略微增長1.9%至66.59億元。

    據(jù)記者了解，以前壽險公司團體業(yè)務主要以團體年金(團體養(yǎng)老)為主，大概2006年國家出臺企業(yè)年金政策，壽險公司被要求成立獨立的養(yǎng)老年金公司。另外，2007年國家機關發(fā)文禁止買團體保險作為變相福利發(fā)給職工，一方面企業(yè)因此退掉保單，另一方面團險新業(yè)務也受到影響。

    “國壽團險業(yè)務負增長應該和去年實施保費結構調整有關�！庇醒芯咳藛T認為。

    業(yè)內人士告訴記者，近年團險業(yè)務增長呈下降趨勢。各家公司團險的業(yè)務基礎不同，所以各壽險公司團險業(yè)務增長態(tài)勢也不盡相同。國壽等團險收入在收縮，而平安就不一樣，團險業(yè)務比重較小，一個業(yè)務大單就能有明顯增長。

    企業(yè)年金政策的出臺雖然讓上述壽險公司團險業(yè)務被拔去了團體年金這個主根，但各公司下屬養(yǎng)老保險公司也得以發(fā)展壯大。

    中國人壽控股87.4%的國壽養(yǎng)老2008年的企業(yè)年金繳費收入一躍而至53.57億元，2007年該養(yǎng)老險公司企業(yè)年金繳費僅為7353.4萬元。此外，中國平安控股97%的平安養(yǎng)老所擁有的企業(yè)年金繳費也從48.87億元增至90.17億元。近日成功控股長江養(yǎng)老51%股權的中國太保也將從養(yǎng)老險市場分得一杯羹。長江養(yǎng)老2008年企業(yè)年金繳費達21.58億元，此前其承接了上海地區(qū)186億元的企業(yè)年金存量。

    探索團險渠道新模式

    事實上，不僅團險業(yè)務的保費收入在收縮，其在壽險保費收入的比重也不斷萎縮。

    在2955.79億元的原保險保費收入中，中國人壽2008年團險業(yè)務比重僅為6.43%，而2007年比重為10.74%，較2006年增長8.03%。

    而團險規(guī)模不斷擴張的中國平安也不例外，其團險收入對壽險保費收入的貢獻也日益微弱。2007年，中國平安團體保險在同期壽險保費收入的比重就從10%降至9.7%。2008年該團險業(yè)務比重進一步降至8.24%。

    與中國人壽團險收入被養(yǎng)老險公司分流部分團體年金收入而日漸收縮不同，中國平安團體保險業(yè)務則另辟蹊徑，多渠道發(fā)展其他團險業(yè)務助推團險業(yè)務實現(xiàn)持續(xù)增長。

    對此，中國平安在去年年報中就做出解釋，公司注重多個銷售渠道的共同發(fā)展，促進員工福利保障計劃及其他業(yè)務的銷售。其中團體保險業(yè)務短期意外及健康保險的保費收入從2007年的29億元增加21%至2008年的35.08億元。

    2008年中國平安年金業(yè)務保費收入為50.76億元，比上年增長7.39億元，增幅超17%。

    中國人壽有關人士認為，養(yǎng)老險從團體業(yè)務抽去后，可以發(fā)展的就是醫(yī)療、意外險等方面的業(yè)務，團險渠道的增長模式還在探索。

（責任編輯：胡曉）

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