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團險"暗流涌動"發(fā)展前景誘人

　【進入論壇】　【推薦朋友】　【關閉窗口】 2008年01月30日 14:17

張家齊

    由于在價格和保障方面的優(yōu)勢，國內不少地方團購保險之風逐漸興起。業(yè)內人士稱，這將有助于改變之前團險增長乏力的市場局面。

    據(jù)了解，上海去年1-11月的團險保費收入為67.7億元，同比下降7300多萬元。近年來，壽險公司個人業(yè)務的迅速發(fā)展，造成了團險比重有所下滑。團險產(chǎn)品本身缺少創(chuàng)新，有些公司至今仍靠短期意外險等業(yè)務維持保費規(guī)模和市場份額，產(chǎn)品結構單一，而理賠成本和管理成本卻居高不下。另一方面，團險的營銷渠道較窄，大部分都是通過關系網(wǎng)銷售，新客戶的開發(fā)程度不高。

    業(yè)內人士稱，雖然團險目前整體低迷，但市場發(fā)展?jié)摿Σ豢傻凸馈Ｐ袠I(yè)競爭的加劇，使團險作為一項員工福利，被不少企業(yè)視作留住人才的砝碼。調查顯示，近五成的跳槽者都是因為對薪資福利不滿。

    記者了解到，在眾多保險公司中，泰康人壽上海分公司的團險增幅較大。截至去年11月，該公司團險保費同比增長33%。泰康人壽有關人士表示，業(yè)務增長主要得益于銷售團隊的成熟和投資市場的火爆。

    業(yè)內人士稱，購買團險的消費者應遵循“保障為先”的基本原則，合理確定保費保額。關注保障范圍，投保企業(yè)應尋求最適合企業(yè)實際情況的團險產(chǎn)品，同時應關注免賠額和賠付比例。另外，投保團險企業(yè)在給保險公司提供資料時要堅持真實原則，一旦出險，保險公司如發(fā)現(xiàn)當初入庫資料和實際不符，合約立即失效。

來源：每日經(jīng)濟新聞

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