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光大永明團險創(chuàng)新贏得市場

　【進入論壇】　【推薦朋友】　【關閉窗口】 2007年12月29日 13:06

    近日記者獲悉，光大永明人壽保險有限公司以其獨特的“彈性福利保障計劃”在眾多競爭對手中脫穎而出，順利簽約丹麥某大型跨國公司，總體保費300余萬元，為其遍布中國十幾個城市的數(shù)千名員工及其家屬提供綜合福利保障。

    據(jù)記者了解，光大永明人壽已經先后成功簽約數(shù)家大型外資企業(yè)，保費收入大幅增長，逐步進入合資壽險公司團險業(yè)績第一梯隊行列。作為一家在中國市場開展團險業(yè)務不到兩年的新保險公司，光大永明人壽何以能夠在競爭激烈的團險市場上取得如此成就？其“彈性福利保障計劃”又與傳統(tǒng)的綜合福利保障計劃有何不同？帶著重重疑問，記者采訪了光大永明人壽團險負責人吳志誠先生。

    “一種福利安排只有成為員工切實需要時，才被認為是真正的福利”，吳志誠先生如是說。

    據(jù)吳志誠先生介紹，彈性福利保障計劃就是準備數(shù)套福利保障方案，由員工根據(jù)自己的需要自行選擇相應的方案。彈性福利計劃興起于20世紀70年代，是一種員工自行選擇福利項目的福利管理模式，目前已經成為歐美國家企業(yè)人力資源戰(zhàn)略中員工福利制度的流行模式。在此次招投標過程中，光大永明人壽從客戶公司的實際保險需求出發(fā)，結合永明金融在國外市場上的豐富經驗，創(chuàng)新性的推出了“彈性福利保障計劃”，在眾多競爭對手中脫穎而出，獲得了客戶的肯定與認可。

    同時，針對“彈性福利保障計劃”與傳統(tǒng)福利保障計劃的不同，光大永明專門開發(fā)了包括投保、查詢、資料變更等服務網(wǎng)站作為配套設施，以滿足員工自助選擇保險服務的需要，且避免了傳統(tǒng)福利模式給企業(yè)造成的統(tǒng)計、核算、管理成本，保證了服務的快速、及時、準確。除此之外，個人理賠結案通知書、理賠信息短信通知、定期客戶服務說明會等一系列獨具特色的附加服務措施，也為其獲勝增添了不少籌碼。

    “創(chuàng)新的產品和專業(yè)的服務是我們取得成功的核心競爭力”。

    吳志誠先生坦承，作為一家團險業(yè)務起步較晚的合資壽險公司，光大永明人壽在價格上與老牌中資保險公司并不具有競爭優(yōu)勢。因此，如果想要在競爭激烈的中國團險市場上生存發(fā)展，光大永明人壽就必須在產品創(chuàng)新能力及服務專業(yè)化上體現(xiàn)出更強的優(yōu)勢，才能獲得客戶的認可。光大永明人壽于今年6月推出了團體收入補償保險，填補了國內團險市場“失能”保險的空白。而此次“彈性福利保障計劃”的順利簽約，標志著光大永明人壽在團險領域的又一創(chuàng)新舉措。

    吳志誠先生充滿信心的說，去年我們的目標是在2010年前進入外資壽險公司團險業(yè)績前三名，現(xiàn)在這個目標應該會提前達成，越來越多的中國企業(yè)也將提前享受到光大永明人壽提供的優(yōu)質的綜合福利保障服務。

來源：搜狐

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