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繳個稅20余萬 賣保險的百萬富翁
 【進(jìn)入論壇】 【推薦朋友】 【關(guān)閉窗口 2008年01月07日 14:17
    金鑫42歲,江蘇人。來到武漢“賣保險”僅僅兩年多,他就成為我省首個年薪超過百萬的保險代理人。

    前日,剛剛給自己訂了一輛寶馬X5的金鑫,到武漢地稅涉外稅收管理局申報了個稅,交了20余萬元的稅。

    把買保險的變成賣保險的

    保險代理人掙錢,有三個途徑:賣出保險有傭金、建立團(tuán)隊有組織津貼、公司根據(jù)業(yè)績給予的獎勵。

    對很多保險代理人來說,親戚朋友是第一批客戶,也是最后一批客戶。對于以前從未到過武漢的金鑫來說,除了公司同事外,剩下的全是陌生人。

    “給信誠湖北分公司做裝修的老板,是我的第一個客戶,花了1萬多元買保險!苯瘀沃v起銷售經(jīng)歷,似乎太順利了:租套房子,在同濟(jì)當(dāng)醫(yī)生的房東成了他的客戶,接著又介紹一些朋友找他買保險;到公司附近一家小餐館吃飯,老板娘成了他的客戶,后來干脆將餐館轉(zhuǎn)交家人,自己跟著他賣保險。

    “在我的團(tuán)隊中,由客戶轉(zhuǎn)成代理人的,不少于30%!爆F(xiàn)在,金鑫的團(tuán)隊已經(jīng)有550多人,是信誠人壽在全國范圍內(nèi)的最大團(tuán)隊,2007年該團(tuán)隊新增的保費(fèi)就達(dá)到2000多萬元。諸多的管理事務(wù),使得金鑫私人掏錢請5個助理,幫其維護(hù)客戶。

    “友情贊助”的保單堅決不要

    “代理人的工作,是告訴別人保險是什么。”金鑫認(rèn)為,自己除了敬業(yè)一點、專業(yè)一點,并沒有太多過人之處。

    金鑫的團(tuán)隊有個代理人,曾經(jīng)為一個有錢人做了個3-5萬元保費(fèi)的保險計劃。這個有錢人起初是回避,后來又主動回復(fù)代理人,要求隨便給張保單就行了。“如果不是切實明白保險對他有用,這樣的保單寧可不要!苯瘀纬3_@樣交代團(tuán)隊伙伴:代理人和客戶是平等關(guān)系,客戶需要保險,代理人提供服務(wù),代理人想獲得尊重,不是向客戶“要”來的,而是自己做來的。

    金鑫一直對記者強(qiáng)調(diào),希望讀者能明白,做保險的也有高素質(zhì)人才。他的團(tuán)隊里,90%都是大專以上學(xué)歷,其中還有一些海歸、雙碩士、教師、外企中層等。

    人還在廣州就摸透武漢市場

    進(jìn)入信誠人壽的前一年,金鑫在廣州一家物業(yè)公司做經(jīng)理,月收入約1.2萬元。再往前的7年,他在江蘇開有一家玩具廠。上世紀(jì)末的那場東南亞金融危機(jī)里,廠子垮了,超過百萬的身家,只剩下兩套房子。

    “閉關(guān)”三個月后,金鑫尋找新的平臺,“既能像做生意一樣相對自由,又不能有太大風(fēng)險”。選來選去,在廣州成為一名保險代理人。

    “我連續(xù)三個月沒有賣出一張保單!苯瘀谓榻B,2000年剛開始當(dāng)代理人時,他親筆用工整的隸書給每個客戶寫信,三五天后再去電話,然后上門拜訪,“公司領(lǐng)導(dǎo)看我認(rèn)真的樣子,不但沒有開除我,還讓我轉(zhuǎn)成內(nèi)勤,年薪也有十萬多,最重要是教給我不少本領(lǐng)!

    金鑫沒有放棄夢想,他發(fā)現(xiàn)有著近千萬的人口的武漢,當(dāng)時投保率僅8%,只有8家中資壽險公司,保險代理人不到1萬人,而且還有大量的大學(xué)生。

    回憶起2005年的選擇,金鑫臉上露出一絲得意,“這是最好的市場。2008年我有信心賺到200萬。”
來源: 楚天都市報  
 
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