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打折與新品并舉保險布局接軌航意險新規(guī)

　【進入論壇】　【推薦朋友】　【關(guān)閉窗口】 2007年10月17日 08:18

    打折銷售與開發(fā)新品并舉  航意險新規(guī)利好消費者

    據(jù)了解，目前全國統(tǒng)一售價20元的航意險，其成本僅為3元左右，其中的巨額利潤被中間代理商“鯨吞”，真正能夠用于投保人保障的金額比例甚微。而導(dǎo)致暴利黑洞的原因在于目前保險公司采取的委托代理制度，盡管根據(jù)相關(guān)規(guī)定，保險代理費不得超過保費的8%，但實際上，一些保險公司為了搶占市場，競相提高中間商的代理費，有的甚至高達85%。

    面對航意險市場混亂的局面，中國保監(jiān)會日前向各保險公司下發(fā)了《關(guān)于加強航空意外保險管理有關(guān)事項的通知》，對各保險公司在航意險銷售、管理等方面做出硬性規(guī)定，同時將航意險產(chǎn)品的開發(fā)權(quán)和定價權(quán)下放給保險公司。

    “航意險新規(guī)將從12月1日起實行，各家保險公司在擺脫行業(yè)統(tǒng)一定價的束縛后，會陸續(xù)推出自主定價的航意險新品，航意險存在著較大的降價空間�！睄u城一位保險業(yè)內(nèi)人士分析，“這也意味著今后消費者可以買到價格更合理、保障更高、更全面的產(chǎn)品了。”

    保險公司提前布局搶占市場

    一直以來，由于中間代理商的存在，低成本高保費的航意險讓保險公司和消費者都未成為最大的受益者，因而一些保險公司試圖采取一些有效措施打破這一局面。據(jù)了解，面對即將到來的航意險費率市場化，一些保險公司提前打出“折價”牌，如平安保險公司針對國慶節(jié)旅游市場，推出了“十一乘飛機，交通工具意外險7折”的網(wǎng)上銷售優(yōu)惠措施，而中國人壽、太平洋人壽對其網(wǎng)上銷售的航意險也給予了不同折扣的優(yōu)惠。除了在銷售渠道上與消費者直接對接外，在支付手段上，一些保險公司還開通了網(wǎng)上支付系統(tǒng)，減少了中間環(huán)節(jié)，讓消費者在價格上得到實惠。

    在打出“折價“牌的同時，各保險公司還積極開發(fā)出保障更全的航意險替代產(chǎn)品，如人保財險推出的交通工具乘客意外傷害保險、平安財險推出的交通工具平安卡，可謂與保監(jiān)會“鼓勵保險公司開發(fā)不同期限的乘坐飛機或者其他交通工具意外險種”的新規(guī)要求不謀而合。

    “平安保險推出的交通工具平安卡是一款綜合險，消費者無論是乘坐飛機還是火車、汽車等交通工具出現(xiàn)意外傷害都可獲得保障，7天短期卡保費僅20元、一年長期卡也不過100元，這與現(xiàn)行的保障單一的航意險相比對消費者具有很大的吸引力，眼下這款產(chǎn)品銷售情況比較樂觀�！逼桨藏旊U青島分公司的一位負責人表示。

    新航意險期待變臉

    據(jù)了解，航意險新規(guī)實行后，各家保險公司掌握了航意險產(chǎn)品的開發(fā)權(quán)和定價權(quán)，而其推出的新產(chǎn)品只有在保費價格、保障額度及保障范圍上有絕對優(yōu)勢，才具有市場競爭力。因而降低保費、提高保額、延長保險期限以及附加保險責任等，都可能成為未來航意險的主攻方向。

    “未來在航意險產(chǎn)品開發(fā)上，不但注重對意外傷害的保障，還可以兼顧醫(yī)療保障，這種捆綁式的產(chǎn)品，可以滿足消費者的多重保障需求�！逼桨藏旊U青島分公司的這位負責人分析，“另外，在銷售渠道上也將拓寬，各保險公司不再僅僅依賴于傳統(tǒng)的中介代理，而是充分采用電話、網(wǎng)絡(luò)等新型營銷手段，同時將銷售觸角向各企事業(yè)單位和旅行社延伸，擴大自己的隱性市場，這樣既減少了銷售的中間環(huán)節(jié)，降低了產(chǎn)品成本，也有助于航意險產(chǎn)品的推廣與銷售�！�

來源：青島早報

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