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投連險(xiǎn)短期遇困前景依然看好

2009年01月16日 10:05 來源：國際金融報(bào) 黃晶華

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    受2008年股市疲弱影響，曾經(jīng)在2007年風(fēng)光無限的投連險(xiǎn)遭遇“滑鐵盧”。天津、山東等地出現(xiàn)了大規(guī)模投連險(xiǎn)退保的情況。統(tǒng)計(jì)顯示，去年偏股型投連險(xiǎn)的收益大幅縮水。從去年年底開始，多家保險(xiǎn)公司自動(dòng)停止或減弱了投連險(xiǎn)的銷售，轉(zhuǎn)推保障性產(chǎn)品。

    在這樣的情況下，消費(fèi)者該如何看待投連險(xiǎn)？其未來發(fā)展前景會(huì)怎樣？日前，記者采訪到瑞泰人壽保險(xiǎn)公司副總裁、首席市場運(yùn)營官段方曉。

      發(fā)生退保不奇怪

    據(jù)記者了解，作為一家主營業(yè)務(wù)為投連險(xiǎn)的壽險(xiǎn)公司，瑞泰人壽在2008年并未出現(xiàn)超常的退�，F(xiàn)象，“13個(gè)月的退保率”為12.01%。段方曉告訴記者，從整個(gè)行業(yè)角度來講，這個(gè)數(shù)字是非常低的，其在2007年資本市場環(huán)境較好時(shí)的退保率為15.03%，因此，2008年的情況比較穩(wěn)定。

    “這跟我們的測算基本吻合，因?yàn)橥哆B險(xiǎn)的準(zhǔn)入和退保很靈活，與產(chǎn)品自身的特點(diǎn)有關(guān)。所以，投連險(xiǎn)發(fā)生退保很正常，但是發(fā)生巨額退保和突然退保就比較異常了�！�

    “2008年一季度，曾有部分公司投連險(xiǎn)銷售異軍突起，而我們相對平穩(wěn)�！倍畏綍灾赋�，其實(shí)在那個(gè)時(shí)期，大部分保險(xiǎn)公司還處于收錢的狀態(tài)，還未意識到投連險(xiǎn)可能會(huì)出現(xiàn)退保問題，更多客戶是由于看到了2007年的高收益而跟風(fēng)投資。

    “經(jīng)歷了這一輪的經(jīng)濟(jì)危機(jī)之后，相信我們的客戶的投資理念、投資知識會(huì)更加豐富，投資的心態(tài)會(huì)更平和�！彼麑衲晖哆B險(xiǎn)銷售很有信心。

      不適合所有人購買



    從退�？蛻舻那闆r分析看，一部分客戶是由于購房等大額消費(fèi)急需用錢，一部分是對市場喪失了信心，還有一部分是在一開始就沒有做長期投資的打算。

    “這暴露出保險(xiǎn)公司在客戶篩選方面有值得改進(jìn)的地方�！倍畏綍灾赋�，投連險(xiǎn)一定是有它特定的客戶人群的，并不適合所有人購買�！耙虼耍蛻舻暮Y選很重要，我們堅(jiān)持從源頭抓起，從客戶的資質(zhì)背景、理財(cái)需求、經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)等方面，篩選適合購買投連險(xiǎn)產(chǎn)品的客戶�！倍畏綍哉f。

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