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年金2007:養(yǎng)老險(xiǎn)公司的歡樂(lè)與哀愁

　【進(jìn)入論壇】　【推薦朋友】　【關(guān)閉窗口】 2008年01月16日 14:23

饒婷婷

    在2007年的大部分時(shí)間里，養(yǎng)老險(xiǎn)公司都在年金市場(chǎng)上與時(shí)間以及自己的同行賽跑，乃至到了年末，第二批年金基金管理資格名單終于塵埃落定，他們不得不與更多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手爭(zhēng)奪客戶(hù)、人才以及合作伙伴。

    第一批吃海鮮

    雖說(shuō)統(tǒng)計(jì)數(shù)字顯示中國(guó)年金市場(chǎng)前景廣闊，蛋糕巨大，但2007年的競(jìng)爭(zhēng)卻是爭(zhēng)分奪秒的。

    “現(xiàn)階段剩下的市場(chǎng)空間已經(jīng)不多了�！币晃火B(yǎng)老險(xiǎn)公司負(fù)責(zé)人在2007年年末表示，“每一階段有每一階段的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象。用食物打個(gè)比方，現(xiàn)在這個(gè)階段爭(zhēng)奪的是海參魚(yú)翅，之后是普通的牛羊肉，最后可能只剩下青菜豆腐了�！�

    “海參魚(yú)翅”指的自然是大型央企等規(guī)模較大的年金客戶(hù)。這種“先吃海鮮”的競(jìng)爭(zhēng)策略明顯體現(xiàn)在第一批開(kāi)展業(yè)務(wù)的養(yǎng)老險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)軌跡中。

    數(shù)日前，太平養(yǎng)老剛剛簽下兩單——中國(guó)高新投資集團(tuán)公司和北京京西發(fā)電，一個(gè)是國(guó)資委直接管理央企，一個(gè)是京能集團(tuán)的北京市重要的發(fā)電企業(yè)。據(jù)了解，太平養(yǎng)老截至11月累計(jì)簽約(含中標(biāo))管理資產(chǎn)已經(jīng)達(dá)到120億元，已經(jīng)簽約管理資產(chǎn)總規(guī)模為81.7億元，已經(jīng)中標(biāo)的管理資產(chǎn)總規(guī)模為38.3億元。該公司相關(guān)人士表示，公司年金客戶(hù)數(shù)量近5000家，是目前簽約客戶(hù)數(shù)量最多的養(yǎng)老金公司。

    平安養(yǎng)老也在通訊、金融等中央大型企業(yè)連續(xù)簽下大單，并已承接深圳、大連等地方社保轉(zhuǎn)制企業(yè)年金項(xiàng)目。并且平安養(yǎng)老服務(wù)的企業(yè)年金客戶(hù)中很多都是各行業(yè)的標(biāo)桿性或龍頭企業(yè)，其中包括聯(lián)想集團(tuán)、海爾集團(tuán)、紅塔集團(tuán)、紅云煙草集團(tuán)、云南銅業(yè)集團(tuán)、淮南礦業(yè)集團(tuán)等。

    作為第一批獲得年金基金管理資格的機(jī)構(gòu)，太平和平安兩家養(yǎng)老險(xiǎn)公司抓住時(shí)機(jī)，美美地吃了一年的海鮮。

    格局生變

    在2007年11月第二批受托人名單公布之前，作為核心的受托人主體只有5家，而叱詫風(fēng)云的似乎只有太平和平安2家養(yǎng)老險(xiǎn)公司，截至2007年10月，他們搶占市場(chǎng)的成果基本上是四六開(kāi)。

    但是隨著第二批年金資格的認(rèn)定，出現(xiàn)了首批銀行受托人，還新增了3家養(yǎng)老險(xiǎn)公司和1家信托公司作為受托人，自此，3家銀行、3家信托機(jī)構(gòu)(中誠(chéng)信托通過(guò)參股的形式將第一批獲得的受托人資格整合到中國(guó)人壽養(yǎng)老保險(xiǎn)公司)和5家保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)鼎足而立。

    3家專(zhuān)業(yè)的養(yǎng)老險(xiǎn)公司獲得資格是意料中的事，可是銀行的準(zhǔn)入不免讓人有點(diǎn)意外，有點(diǎn)緊張。建設(shè)銀行、工商銀行和招商銀行3家銀行的加入，意味著銀行機(jī)構(gòu)不用新設(shè)養(yǎng)老金管理公司就能順利成為企業(yè)年金基金受托人，銀行有著更強(qiáng)大網(wǎng)絡(luò)、更龐大客戶(hù)資源和無(wú)可匹敵的信任優(yōu)勢(shì)，要與他們競(jìng)爭(zhēng)本非易事。

    一位養(yǎng)老險(xiǎn)公司負(fù)責(zé)人承認(rèn)，銀行的進(jìn)入對(duì)他們“有影響”，這不僅在于銀行客戶(hù)資源上的優(yōu)勢(shì)，還關(guān)系到前期投入的方方面面。他透露，在年金業(yè)務(wù)開(kāi)展的最初階段，某國(guó)有銀行作為賬戶(hù)管理人和托管人身份與他們合作開(kāi)展年金業(yè)務(wù)，基本上對(duì)年金操作一無(wú)所知，由他們免費(fèi)培訓(xùn)了一年時(shí)間，然而現(xiàn)在該銀行也獲得了受托人資格，下一步必定會(huì)獨(dú)立開(kāi)展年金業(yè)務(wù)，養(yǎng)老險(xiǎn)公司則頗有點(diǎn)為人作嫁衣的味道。

    “2+2” PK“3＋1”

    “2+2”模式是太平養(yǎng)老首創(chuàng)，為了解決受托人、賬戶(hù)管理人、托管人及投資管理人四方利益協(xié)調(diào)導(dǎo)致的效率和成本問(wèn)題，然而隨著第二批年金管理資格的公布，許多機(jī)構(gòu)獲得了3項(xiàng)資格甚至全牌照，這一模式也受到了新的“3+1”模式的沖擊。

    按照23號(hào)令的規(guī)定，管理一個(gè)企業(yè)年金計(jì)劃的受托人和托管人不得為同一法人。投資管理人與托管人不得為同一人，不得相互出資或相互持有股份。因此，受托人是否承擔(dān)賬戶(hù)管理人是兩種模式爭(zhēng)論的焦點(diǎn)。支持者認(rèn)為，“3+1”能夠發(fā)揮金融集團(tuán)的資源整合優(yōu)勢(shì)，減少受托人與賬戶(hù)管理人的協(xié)商環(huán)節(jié)，有效解決初期方案設(shè)計(jì)與后期服務(wù)脫節(jié)的問(wèn)題，還可以獲得又可獲得運(yùn)營(yíng)效率的進(jìn)一步提高和管理成本的再次降低。

    不過(guò)，作為“2+2”模式的首創(chuàng)者和堅(jiān)定的擁護(hù)者，太平養(yǎng)老總經(jīng)理?xiàng)罘珜?duì)賬戶(hù)管理人的牌照并不感興趣，據(jù)悉太平養(yǎng)老也是在截止日期最后一天才把申請(qǐng)材料遞上去的。他表示，“投資管理是我們具有相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的一項(xiàng)資格，而對(duì)于賬戶(hù)管理資格，因?yàn)殂y行有早已鋪設(shè)的IT網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，有相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，我們卻沒(méi)有，為什么要分散精力做自己并不擅長(zhǎng)的事情呢？”

    究竟是“2+2”還是“3+1”，在2008年伊始，年金業(yè)務(wù)的模式之爭(zhēng)與養(yǎng)老險(xiǎn)公司和銀行的業(yè)務(wù)之爭(zhēng)一樣，無(wú)法輕易下結(jié)論，究竟是共生共贏還是有高下之分，只能拭目以待。

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