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投保是最適宜的理財(cái)

2007年02月09日 11:28

吳湔環(huán)

    選擇客戶是必要的，但是不能一味地逃避，比如說小賈的這位舊上司，如果不采取主動(dòng)出擊的話，那么結(jié)果很可能會是永遠(yuǎn)等下去。

    一些客戶會覺得保險(xiǎn)公司是在賺他們手中的錢，有這種想法很常見，我們可以通過一些事例來引導(dǎo)客戶。比如說，客戶只要花幾毛錢郵票錢，就可以通過郵局把一封信寄到全國的任何一個(gè)地方，但是如果讓客戶自己來送這份信呢？他將要付出的成本會是多少？遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這個(gè)代價(jià)。又比如，當(dāng)您需要一根繡花針的時(shí)候，您是會選擇去超市買一根，還是自己來親手用鐵絲去做一根？這么說大家可能就都明白了，市場經(jīng)濟(jì)是等價(jià)交換原則，保險(xiǎn)公司和代理人收獲了他們應(yīng)得的報(bào)酬，客戶也得到了方便，皆大歡喜的事情，何樂而不為呢？

    每個(gè)人在給自己做理財(cái)規(guī)劃的時(shí)候，都會留出一部分資金，用于應(yīng)急和抵御風(fēng)險(xiǎn)，但是一旦意外降臨的時(shí)候，個(gè)人或家庭的力量往往是有限的。保險(xiǎn)讓我們可以通過互助的方式，共同抵御風(fēng)險(xiǎn)造成的損失，可以把每個(gè)人不確定的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)化為一群人確定的風(fēng)險(xiǎn)。發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)的人可以得到經(jīng)濟(jì)上的補(bǔ)償；沒有發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)的人，可以把未來不確定的巨額損失轉(zhuǎn)化為現(xiàn)在可以控制的一小筆支出。在這個(gè)過程中，客戶把風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移給了保險(xiǎn)公司，保險(xiǎn)公司通過承擔(dān)很多人的風(fēng)險(xiǎn)，把每個(gè)人不確定的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)化成為群體確定的風(fēng)險(xiǎn)，從而有效地管理風(fēng)險(xiǎn)帶來的損失，保障千千萬萬個(gè)家庭經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定。

    作為代理人來說，并不需要做到比證券公司的操盤手更專業(yè)，才來銷售理財(cái)產(chǎn)品，畢竟我們是銷售人員，就好比賣汽車的人根本不需要懂得汽車的每個(gè)零件長什么樣，是怎么做出來的。我們所要做的，只是站在公司實(shí)力雄厚的平臺上，帶給客戶幾個(gè)基本的理財(cái)觀念，引導(dǎo)客戶把適合放在保險(xiǎn)公司的錢，放到自己信任的保險(xiǎn)公司就可以了。

    目前來說，保險(xiǎn)已經(jīng)成為一種必備的理財(cái)工具，如果說其他理財(cái)工具是錦上添花，那么保險(xiǎn)則是雪中送炭。一些比較高端的客戶可能會認(rèn)為，他有足夠的銀行存款、股票、資產(chǎn)，所以無論發(fā)生什么情況，他都有抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力，因此不用買保險(xiǎn)。其實(shí)，即使如此，他也有需要保險(xiǎn)來雪中送炭的可能。因?yàn)榻?jīng)營都存在風(fēng)險(xiǎn)，一旦發(fā)生債權(quán)債務(wù)問題，銀行存款、股票都有可能被凍結(jié)，但如果擁有人壽保險(xiǎn)的保單，這個(gè)問題會比較容易解決。按照法律規(guī)定，人壽保險(xiǎn)的保單不會被凍結(jié)和拍賣。

    幫助客戶意識到自己的需求，并實(shí)現(xiàn)它，因?yàn)榭蛻粲肋h(yuǎn)不會拒絕自己的需求。

來源：中國保險(xiǎn)報(bào)

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