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基金銷售持續(xù)低迷銀行職員攤派再現(xiàn)

　【進(jìn)入論壇】　【推薦朋友】　【關(guān)閉窗口】 2008年03月04日 08:14

孟梅張麗雯

    “銀行員工自掏腰包買基金沒(méi)有手續(xù)費(fèi)；自掏腰包買1萬(wàn)元的基金，就有500元的獎(jiǎng)金。如果你這個(gè)月有拉5萬(wàn)元存款的任務(wù)，如果你買了基金，你就不用再拉別的存款了�！弊颍�3）日，一位銀行理財(cái)師向記者透露了該銀行攤派員工購(gòu)買基金的具體措施，她說(shuō)，盡管銀行給的措施還是比較誘人，但喊她月月都這樣，她還是覺(jué)得很為難。為了完成銷售任務(wù)，能找的朋友幾乎都找遍了，到處求朋友幫忙購(gòu)買，自掏腰包也是無(wú)奈之舉。

    據(jù)其稱，由于股票市場(chǎng)和基金市場(chǎng)的不景氣，以往一上市就銷售一空的股票型基金現(xiàn)在風(fēng)光難再。無(wú)奈之下，為了完成基金銷售任務(wù)，銀行只有攤派到每個(gè)員工身上，并與其業(yè)務(wù)考核掛鉤。

    銀行：基金銷售風(fēng)光難再

    近一個(gè)月，證監(jiān)會(huì)密集批準(zhǔn)8只股票型基金的發(fā)行和8只老基金的拆分。2月18日起，南方盛元紅利創(chuàng)新型封閉式基金和建信優(yōu)勢(shì)動(dòng)力基金同時(shí)登場(chǎng)，其中南方盛元紅利限量發(fā)售80億份。而截至2月20日，據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，南方盛元紅利基金3天募集的金額才逾35億元，離60億元—80億元的募資目標(biāo)還有一段距離。

    “這跟以前的銷售比差遠(yuǎn)了�！苯ㄐ惺》中腥A興分理處工作人員搖頭說(shuō)：“去年3月，建信的一只基金上市，一個(gè)上午就把這邊的配額銷售完了，有個(gè)客戶想買10000份，最后只配了4000份�！�

    隨后，記者又來(lái)到招商銀行成都分行、光大銀行成都分行的部分支行進(jìn)行了解，現(xiàn)在仍舊沒(méi)賣完的不僅有上述兩只基金，還有上投摩根和華安基金旗下的兩只基金，這兩只基金從去年賣到了今年都還沒(méi)有賣完。

    券商：手續(xù)費(fèi)打折還是難賣

    “我們是從去年11月份就開(kāi)始打折基金手續(xù)費(fèi)的�！蹦匙C券公司基金銷售經(jīng)理鄧先生覺(jué)得現(xiàn)在的市場(chǎng)很是頭疼，“現(xiàn)在是打四折都難賣�！彼f(shuō)，按照公司跟基金銷售經(jīng)理簽署的合同，他每賣出1萬(wàn)元的基金就能得到120元的提成，但由于現(xiàn)在的基金銷售情況不好，他現(xiàn)在把提成的錢都變成了折扣，“手續(xù)費(fèi)打四折，我是拿不到一分提成的，最多是沖量�！�

    他說(shuō)，去年這個(gè)時(shí)候，基金根本不愁賣，從去年1月至10月，他每個(gè)月都能賣近百萬(wàn)元的基金，但是現(xiàn)在，一個(gè)月能賣出兩三萬(wàn)元都是不錯(cuò)的行情了�！般y行搞攤派我也知道，但不攤派，怎么完得成任務(wù)？”鄧先生說(shuō)，幾乎所有代銷基金的證券公司都有銷售折扣，基金難賣可見(jiàn)一斑。

      反映：自掏腰包已不是首次

    “原來(lái)火暴的基金購(gòu)買熱潮現(xiàn)已不再那么火，銀行代理銷售的基金變成了‘內(nèi)銷’產(chǎn)品�！蹦彻煞葜沏y行成都分行的工作人員介紹，基金公司與代銷銀行之間其實(shí)并不存在所謂的“包銷協(xié)議”。

    在銀行和基金公司的合作中，銀行的收入主要來(lái)自代銷費(fèi)、托管費(fèi)和交易費(fèi)，其中托管費(fèi)是固定的0.25%，以一只基金平均資產(chǎn)規(guī)模40億元計(jì)算，一年下來(lái)的托管費(fèi)就可達(dá)到1000萬(wàn)元。同時(shí)，由于基金的資金全部存在銀行，銀行也是基金的實(shí)際資金持有人，這樣在一定條件下，銀行可以將這其中部分閑置資金用來(lái)發(fā)放貸款，因此托管給銀行帶來(lái)的收益絕不僅僅是0.25%。而代銷費(fèi)和交易費(fèi)則是在固定的范圍內(nèi)由基金公司和銀行具體協(xié)商。因此，在部分基金銷售較為困難、且存款任務(wù)不容易完成的分行，為了保證完成存款業(yè)務(wù)，不得不采取攤派措施。

    據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，銀行攤派員工買基金的現(xiàn)象已經(jīng)不是首次。此前在某基金公司發(fā)售QDII時(shí)，由于投資者反應(yīng)冷淡，銷售出現(xiàn)一定困難，某大型國(guó)有銀行上海分行就曾強(qiáng)制要求員工購(gòu)買本行代銷的QDII產(chǎn)品。

來(lái)源：天府早報(bào)

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