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軟件行業(yè):關(guān)注3大盈利模式挖掘潛在信息化需求

　【進(jìn)入論壇】　【推薦朋友】　【關(guān)閉窗口】 2007年11月27日 07:02

王稹方馨孫婧芳

    軟件行業(yè)盈利模式豐富，具有不同競爭優(yōu)勢的廠商都可以通過選擇適合自身的盈利模式來取得一席之地，這給投資軟件行業(yè)帶來了無窮的想像空間。我們認(rèn)為，豐富的盈利模式和信息化需求的推動是投資軟件行業(yè)的原因，隨著新盈利模式的不斷出現(xiàn)，只要時機(jī)成熟，短時間內(nèi)便可形成爆發(fā)性的增長。給予計(jì)算機(jī)軟件行業(yè)“中性”的投資評級。

    關(guān)注三大盈利模式

    目前，軟件行業(yè)現(xiàn)有的盈利模式豐富，主要可分為三大類：其一是軟件產(chǎn)品，純軟件產(chǎn)品主要是通用軟件，它以出售使用許可與維護(hù)升級服務(wù)獲取盈利，其研發(fā)費(fèi)用為主要成本，邊際成本非常低。其二是軟件服務(wù)，定制軟件(對國內(nèi))與軟件外包(對國外)，客戶向軟件企業(yè)提出具體需求，軟件企業(yè)按照需求形成相應(yīng)模塊或軟件提供給客戶。其成本主要來自于人力方面，由于其定制特征，通用性較差，因此邊際成本較高。其三是混合型，即管理軟件、系統(tǒng)集成與解決方案。管理軟件是將軟件產(chǎn)品根據(jù)客戶需求二次開發(fā)而成；系統(tǒng)集成是將客戶分散的軟硬件集成到一個平臺；而解決方案則側(cè)重于解決客戶在某方面的突出問題，技術(shù)含量更高，如IBM的咨詢服務(wù)模式，這些都需要軟件產(chǎn)品與軟件服務(wù)的結(jié)合。

    由于各種盈利模式特征不同，其成功的關(guān)鍵差別也很大。軟件產(chǎn)品的關(guān)鍵在于研發(fā)能力、市場份額與先發(fā)優(yōu)勢。研發(fā)決定產(chǎn)品質(zhì)量和主要成本，市場份額決定收入規(guī)模，先發(fā)優(yōu)勢確立搶占市場份額的先機(jī)。軟件服務(wù)的關(guān)鍵則在于人力資源的供給、價格，以及行業(yè)經(jīng)驗(yàn)與實(shí)施經(jīng)驗(yàn)。而混合型的關(guān)鍵則要兼具軟件產(chǎn)品與軟件服務(wù)的特征，比較突出的包括人力資源、客戶行業(yè)經(jīng)驗(yàn)以及產(chǎn)品研發(fā)能力，價格因素也很重要。

    從上述三大盈利模式很容易看出國內(nèi)軟件企業(yè)的比較優(yōu)勢在于人力資源豐富、價格低廉。我國軟件人才豐富，雖然在高端人才上還比較缺乏，但具有開發(fā)和服務(wù)能力的人才儲備較多，增長也較快。另外，國內(nèi)軟件人才的平均工資水平與其他國家還有較大的差距，即使印度也比我國高一倍。

    盡管基于國內(nèi)行業(yè)和文化的熟知，國內(nèi)廠商在客戶行業(yè)方面具有豐富經(jīng)驗(yàn)，但國外廠商在行業(yè)應(yīng)用中的經(jīng)驗(yàn)卻不可小覷。綜合考慮國內(nèi)廠商具有優(yōu)勢的盈利模式應(yīng)該是軟件服務(wù)與混合型模式。軟件服務(wù)又包括國內(nèi)定制軟件和軟件外包，前者帶來的地域、文化因素的影響，以及客戶行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、性價比等因素，使得國內(nèi)用戶更偏向于國內(nèi)的軟件廠商；而后者國內(nèi)人力資源與價格的優(yōu)勢非常突出�；旌闲湍Ｊ接职ü芾碥浖拖到y(tǒng)集成，前者在經(jīng)驗(yàn)、服務(wù)和價格上的優(yōu)勢可彌補(bǔ)其產(chǎn)品與國外廠商的差距；后者是混合型模式的高端形式，本土廠商占優(yōu)勢是國際慣例，但國內(nèi)廠商競爭力還比較弱。

    挖掘企業(yè)潛在信息化需求

    企業(yè)的業(yè)績增長不能脫離整個行業(yè)發(fā)展，自2006年國家信息化發(fā)展戰(zhàn)略實(shí)施以來，“十一五”期間IT建設(shè)投入加速增長預(yù)期良好。企業(yè)信息化需求的推動成為軟件行業(yè)增長的不竭動力，軟件成為增強(qiáng)企業(yè)實(shí)力的重要工具。

    在傳統(tǒng)盈利模式的基礎(chǔ)上，依托技術(shù)進(jìn)步和技術(shù)創(chuàng)新的成果，通過充分挖掘企業(yè)潛在需求、不斷細(xì)分行業(yè)，新的盈利模式層出不窮。我們認(rèn)為，需求的深化并推動新盈利模式的出現(xiàn)是一個反復(fù)的、不斷發(fā)生的過程。例如，通過結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，軟件產(chǎn)品可變成在線軟件，很大程度上解決了許多小企業(yè)購買軟件的困難。目前，在線軟件還未開始收費(fèi)，未來可能會根據(jù)使用時間來收費(fèi)(類似在線游戲)，或者根據(jù)使用頻率和數(shù)據(jù)流量來收費(fèi)。

    目前各行業(yè)信息化投資已趨于理性化，整個軟件行業(yè)盈利模式的優(yōu)化和競爭結(jié)構(gòu)也在改善，中小企業(yè)也已擺脫盲目跟風(fēng)的局面。推動中小企業(yè)用戶信息化投資的最主要的三個驅(qū)動因素是降低流程成本、增強(qiáng)管理層對公司業(yè)務(wù)的控制力和提高業(yè)務(wù)處理效率。中國軟件(行情,股吧)企業(yè)的利潤水平從2001年到2004年分別下降4%、5.89%、57%和17%，這與整個電子信息行業(yè)的景氣周期是同步的。但是宏觀經(jīng)濟(jì)持續(xù)高位運(yùn)行，2007年前三季度軟件行業(yè)銷售收入達(dá)3785億元，同比增長23.6%，在電子信息產(chǎn)業(yè)的收入占比延續(xù)06年以來的上升趨勢，軟件行業(yè)有可能擺脫近幾年低迷的走勢，存在可能的爆發(fā)潛力。

    中小企業(yè)市場突出

    軟件行業(yè)競爭激烈，07年軟件百強(qiáng)企業(yè)更新率達(dá)27%，其中后50強(qiáng)的更新率更高達(dá)38%，這一方面說明產(chǎn)業(yè)仍不成熟，但另一方面也表示部分優(yōu)勢企業(yè)正在不斷做大做強(qiáng)。自2005年起行業(yè)集中度開始提升，龍頭企業(yè)的份額不斷擴(kuò)大，前十強(qiáng)企業(yè)收入增長率遠(yuǎn)超平均水平，行業(yè)龍頭企業(yè)的收入和利潤率增長均超過行業(yè)和軟件板塊的平均水平。

    行業(yè)集中度的提高是必然趨勢�？v觀發(fā)達(dá)國家軟件產(chǎn)業(yè)的發(fā)展歷程，在市場仍未成熟的時期，具備優(yōu)勢的軟件企業(yè)將進(jìn)一步擴(kuò)大其優(yōu)勢，最終形成一個比較穩(wěn)定的競爭態(tài)勢�，F(xiàn)如今我國的整個軟件行業(yè)還處于這樣一種洗牌的過程中，行業(yè)集中度的提高還在繼續(xù)。

    未來軟件服務(wù)增長率將提高，而中小企業(yè)市場異軍突起，將成為未來五年內(nèi)軟件行業(yè)的主要市場。與大型企業(yè)不同，中小企業(yè)信息化采購所考慮的關(guān)鍵主要為性價比，對于專業(yè)化的需求并不非常高，并且傾向于實(shí)施周期較短、易用性較強(qiáng)以及個性化選擇較多的產(chǎn)品。這種傾向?yàn)楸就淋浖䦶S商帶來了更好的發(fā)展機(jī)遇。

    跟據(jù)計(jì)世咨詢統(tǒng)計(jì)，自03年起中小企業(yè)信息化增長速度就持續(xù)超過大型企業(yè)。根據(jù)CCID預(yù)測，未來五年中小企業(yè)IT市場規(guī)模將保持21.5%的復(fù)合增長，將成為帶動中國IT整體市場快速增長的核心動力，2007年將有可能是中小企業(yè)信息化的爆發(fā)年。此外軟件與服務(wù)的增長空間也較大，2007年1-9月軟件行業(yè)細(xì)分市場中以軟件產(chǎn)品、軟件技術(shù)服務(wù)和IC設(shè)計(jì)為最高，中小企業(yè)市場也有顯著的“軟化”趨勢，軟件與服務(wù)市場潛力巨大。據(jù)CCID預(yù)測，中國IT產(chǎn)業(yè)中軟件與服務(wù)合計(jì)所占份額將由06年的36.8%上升到2011年的49.8%。(來源：國泰君安)

來源：中金在線

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