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壽險井噴:平安保險保費增43% 太保增84.2%

　【進(jìn)入論壇】　【推薦朋友】　【關(guān)閉窗口】 2008年02月25日 11:11

蔡嵩婷

    近日中國平安，中國太保發(fā)布公告，兩上市公司今年一月的保費收入較去年同期都有明顯增加。

    中國平安旗下壽險、產(chǎn)險、健康險及養(yǎng)老險共實現(xiàn)原保險保費收入145.19億元，較去年同期97.23億元增長49.33%。其中壽險增長43%；產(chǎn)險增長47.8%。

    太保集團(tuán)方面，壽險、財險1月累計原保費收入分別為82億元和36億元。與去年同期保費收入相比，太保壽險增長84.2%，太保財險增長22.5%。

    據(jù)業(yè)內(nèi)權(quán)威人士透露，今年1月全國保費收入1064億，同比增長62％。截至記者發(fā)稿時中國人壽(601628行情,股吧)尚未公布其今年一月份的保費收入，但是平安和太保兩家公司在壽險方面的增長可謂令人瞠目結(jié)舌，而財產(chǎn)險方面的增長雖然相對比較平穩(wěn)，但是在交強險基本作用逐漸減退的背景下，這樣的表現(xiàn)仍然非�？捎^。

      股市逼迫減少保費增長大超預(yù)期

    已公布保費收入的兩家上市公司的壽險業(yè)務(wù)表現(xiàn)都讓人吃驚。去年保險行業(yè)壽險類保費收入的增速為24.24%，無論是平安人壽43%的增長，還是太保壽險84.2%的增長都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過這個數(shù)字。同時，今年一月的保費同比增長比例也遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于各自公司去年同期的增長數(shù)據(jù)。去年此時，平安人壽保費收入同比增長為20%，太保壽險則為36%。

    上述權(quán)威人士透露，今年一月保險公司業(yè)績很好，但也不排除上年末隱藏了部分利潤。對于兩家上市公司壽險業(yè)務(wù)的增長，東方證券分析師王小罡認(rèn)為，中國銀保市場的發(fā)達(dá)促成了保費的高增長。他表示：“目前全行業(yè)的銀保發(fā)展都非常繁榮，而且今年一月份A股低迷，使得基金的銷售有所退潮，此時，銀行銷售渠道保險產(chǎn)品的積極性便大大增強。”

    顯然，銀保渠道銷售情況的轉(zhuǎn)好與低迷的A股市場有著千絲萬縷的聯(lián)系。興業(yè)證券相關(guān)人士也表示，由于股市振蕩，使得去年全年資本市場對保費逼迫效應(yīng)有所減少，促進(jìn)了保費的收入。

    其實這也是市場普遍看好今年保險公司業(yè)績的一個主要原因。隨著去年第四季度以來的股市振蕩，投資者紛紛表現(xiàn)出了觀望態(tài)度，也有一部分人已開始將資產(chǎn)轉(zhuǎn)向固定收益類產(chǎn)品。

    同時，多位分析師都認(rèn)為上市融資的效應(yīng)仍是不可忽視的因素。保險公司上市融資的主要目的之一就是開設(shè)網(wǎng)點、拓寬銷售渠道。在此背景下，代理人的產(chǎn)能開始逐漸顯現(xiàn)，因此“公司在上市融資后進(jìn)入壽險業(yè)務(wù)高速增長期，這一動力依然存在”。王小罡分析師這樣表示。

    顯然，上市的作用不僅限于資金量得到大幅度充實，“上市公司”的名頭也已經(jīng)成為一張“金字招牌”�！皩τ谠S多老百姓而言，上市意味著公司實力，這對于代理人的銷售有著非常大的正面幫助。這種助益可能是無形的，但是最終會在保費上得到體現(xiàn)�！睒I(yè)內(nèi)人士周先生告訴理財周報記者。

    而在財險方面，兩家公司的保費收入都保持了上漲態(tài)勢，雖然太保今年一月同比增速低于去年同期的同比增速，但是兩成以上的增長仍然是個不錯的成績。王小罡表示：“1月太保產(chǎn)險保費增長基本符合預(yù)期，但是相比平安48％的增速，則相對遜色。我們推測，主要原因在于平安產(chǎn)險電話銷售項目開始發(fā)揮作用，而太保的電銷項目尚在申請之中。”

    保險業(yè)的開門紅慣例

    雖然所有行業(yè)都希望搶個“開門紅”的好彩頭，而保險公司對此似乎特別熱衷。一直以來，保險公司每年一月的保費收入成績都會比較出色，當(dāng)月保費增長一般會遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過當(dāng)年最終的年度增長。對此，王小罡將“保險行業(yè)重視開門紅的傳統(tǒng)，使公司年初市場推廣力度較大”作為太保、平安保費收入激增的原因之一。

    與分析師們的解釋不同，一些保險業(yè)內(nèi)人士更覺得兩家上市公司的優(yōu)異表現(xiàn)更多程度上依賴于代理人渠道上的保費收入以及上年末隱藏的利潤。

    “對于許多保險公司而言，從元旦到春節(jié)之間都屬于開門紅時段，公司會針對代理人開展一些活動，例如峰會獎勵、旅游、獎金之類，目的就是為了提高團(tuán)隊士氣、促進(jìn)銷售。”周先生告訴記者。

    為何保險公司熱衷鼓勵代理人，而并非客戶呢？一位資深代理人告訴記者，保險產(chǎn)品具有其特殊性，一般成熟的客戶不會因為小小的獎勵而選擇保險，而對于一些不太了解保險產(chǎn)品的客戶，如果代理人強調(diào)優(yōu)惠則會誤導(dǎo)消費者。不僅成效并不明顯，且有可能造成負(fù)面影響，所以其他商家常用的促銷方式在保險業(yè)內(nèi)非常少見。

    另外一個爭取開門紅的方法就是推出新品，今年多家保險公司都選擇在1－2月推出新產(chǎn)品，產(chǎn)品類型包括少兒教育金、萬能險、投連險等各種類型。但上述人士告訴記者，雖然這種做法會起到一定作用，但是往往對保費貢獻(xiàn)最大的還是一些已有的成熟產(chǎn)品。

    除了保險公司為了取得開門紅而采取各種營銷手段，代理人的個人行為也會對保費產(chǎn)生一定影響。

    有些代理人會在完成指標(biāo)后隱藏一部分保單，然后將保費收入歸入下一個月。通常，年末都是代理人“沖刺”的關(guān)鍵時刻，但是從去年保險業(yè)整體銷售情況良好，多家公司以及代理人都提前完成了任務(wù)。所以，許多人更愿意將意向保單壓后到后面的月度，以保證完成下月指標(biāo)。(理財周報)

來源：中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng)綜合

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