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投連險(xiǎn)收益高銀保渠道爭(zhēng)奪激烈電話買車險(xiǎn)實(shí)惠

　【進(jìn)入論壇】　【推薦朋友】　【關(guān)閉窗口】 2008年02月21日 10:05

董楊

    投連險(xiǎn)投出壽險(xiǎn)黑馬

    根據(jù)重慶市保監(jiān)局統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)，去年124億保費(fèi)市場(chǎng)上，壽險(xiǎn)依然是保費(fèi)的主要來源�？偙ＹM(fèi)排名上，國(guó)壽、平安、新華人壽依然穩(wěn)居前三把交椅。泰康人壽借力投連險(xiǎn)成為本年度進(jìn)步最快的公司。2007年，泰康完成收入9億元，是去年的兩倍多。

    四家公司分奪重慶壽險(xiǎn)

    國(guó)壽去年以35億元的保費(fèi)收入仍居壽險(xiǎn)第一，但市場(chǎng)份額卻下跌了10%左右�！爸饕窃絹碓蕉嗟膲垭U(xiǎn)公司都進(jìn)入重慶，大家都會(huì)來分一杯羹。”中美大都會(huì)的一業(yè)內(nèi)人士這樣分析。

    平安2007年完成保費(fèi)收入16.27億元，市場(chǎng)份額達(dá)18.34%，排第二；第三的新華人壽2007年其市場(chǎng)份額為13.37%。國(guó)壽、平安和新華失去的市場(chǎng)份額，基本上被泰康攬入懷中。因此，業(yè)內(nèi)人士分析，今年重慶的壽險(xiǎn)市場(chǎng)將在四家中激烈展開。

    銀保渠道爭(zhēng)奪激烈

    業(yè)內(nèi)人士分析，去年，各家壽險(xiǎn)公司之所以爭(zhēng)奪異常激烈，主要是在銀保銷售渠道上的巨大差異。

    2007年8月，泰康在重慶推出投連險(xiǎn)，借助當(dāng)時(shí)的牛市，成為泰康在重慶的主要保費(fèi)增長(zhǎng)點(diǎn)。而去年國(guó)壽的銀保渠道的市場(chǎng)份額已下降到39.79%。

    車險(xiǎn)仍是產(chǎn)險(xiǎn)主力

    2007年，產(chǎn)險(xiǎn)保費(fèi)收入33億元，同比增加9億元，增幅為37%。人保、平安、太保的排名依然不變，三家市場(chǎng)總份額62%。

    車險(xiǎn)一直是產(chǎn)險(xiǎn)公司的主力軍，繼去年平安拿到了電話營(yíng)銷車險(xiǎn)業(yè)務(wù)后，人保財(cái)險(xiǎn)、大地財(cái)險(xiǎn)也獲得保監(jiān)會(huì)批復(fù)可經(jīng)營(yíng)電話營(yíng)銷車險(xiǎn)，電話銷售比傳統(tǒng)代理人或柜面銷售車險(xiǎn)便宜10%~15%，同時(shí)降低了保險(xiǎn)公司成本，將是今后各保險(xiǎn)公司爭(zhēng)奪熱點(diǎn)，當(dāng)然受益最大的還是老百姓。

    投連險(xiǎn)也會(huì)虧

    保戶應(yīng)調(diào)整賬戶結(jié)構(gòu)

    “2007年投連險(xiǎn)的投資收益率高，是資本市場(chǎng)的功勞。但是這樣的高收益性有偶然性，不等于今年就一定能得到這么高的收益�！币晃粯I(yè)內(nèi)人士表示，在資本市場(chǎng)水漲船高的情況下，大量保險(xiǎn)公司盲目跟風(fēng)，極力推動(dòng)發(fā)展理財(cái)型產(chǎn)品，為增加保費(fèi)到股市淘金。

    “如果資本市場(chǎng)出現(xiàn)異動(dòng)，那么保險(xiǎn)業(yè)就會(huì)跟著下滑，這對(duì)保險(xiǎn)公司是致命的打擊�！鄙鲜鰳I(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，如果投連險(xiǎn)不能延續(xù)上漲，那么也可能引發(fā)大量退保等情況，因此，傳統(tǒng)的壽險(xiǎn)市場(chǎng)仍然有待挖掘。

    那么，市民今年該如何購買保險(xiǎn)？買保險(xiǎn)也應(yīng)考慮保險(xiǎn)期限長(zhǎng)短搭配。比如可以考慮購?fù)哆B險(xiǎn)搭配購買一年期高保額綜合意外保險(xiǎn)。另外，投資連結(jié)保險(xiǎn)的投資回報(bào)是不確定的。投連險(xiǎn)的投資上不封頂，下不保底。換言之，投連險(xiǎn)也可能虧本。

    目前，保險(xiǎn)公司大都設(shè)計(jì)了風(fēng)格不同的投連險(xiǎn)投資賬戶供客戶選擇，其中既有股票主導(dǎo)型的成長(zhǎng)型賬戶，又有風(fēng)險(xiǎn)較低的穩(wěn)定型賬戶，又有保值增值的安逸型賬戶等。保險(xiǎn)理財(cái)師建議，當(dāng)股市波動(dòng)較大時(shí)，保戶可適當(dāng)調(diào)整賬戶結(jié)構(gòu)，選擇風(fēng)險(xiǎn)較低的賬戶。(記者董楊)

    名詞解釋

    投連險(xiǎn)

    投連保險(xiǎn)(即投資連結(jié))是指客戶將錢放到保險(xiǎn)公司后，由保險(xiǎn)公司將客戶的錢分為保障賬戶和投資賬戶，客戶進(jìn)入投資賬戶的錢是每年所交保費(fèi)的一部分。其特點(diǎn)是利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，下不保底上不封頂，需要客戶有較強(qiáng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

    根據(jù)近日重慶市保監(jiān)局的統(tǒng)計(jì)，去年重慶市保費(fèi)收入累計(jì)124.68億元，同比大增34%。投連險(xiǎn)借著走牛的股市攪亂了傳統(tǒng)壽險(xiǎn)市場(chǎng)。靠投資投連險(xiǎn)市民獲得高收益，保險(xiǎn)公司壽險(xiǎn)保費(fèi)收入大幅增加。

來源：重慶時(shí)報(bào)

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