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分紅險現(xiàn)大規(guī)模退保險商頻出救市舉動挽留老客戶

　【進入論壇】　【推薦朋友】　【關閉窗口】 2007年12月13日 08:15

    記者獲悉，為挽救分紅險銷售“頹勢”，平安人壽對其60多款具有分紅功能的保險產(chǎn)品，推出生存金累積生息服務。業(yè)內人士表示，上半年資本市場向好，保險產(chǎn)品受到很大的打擊，分紅型保險出現(xiàn)大規(guī)模退保，但近期股市出現(xiàn)震蕩，保險公司推出派發(fā)紅利和累積生息的舉措，意在“挽救”分紅險市場。

    分紅險：總收益保本但不固定

    單從投資收益來講，分紅險總收益保本但不固定，是在給保戶一定保底收益的基礎上，通過分紅功能來實現(xiàn)浮動收益的功能，使整體收益水平與相應的存款利率水平相適應。

    分紅險在投資收益上設有最低的保證利率，但是，我國規(guī)定壽險保單的預定利率不超過年復利的2.5%，保底的收益難超定期存款。

    因此，分紅險在收益上最大的吸引力，在于其每年的紅利，而每年的紅利則是根據(jù)分紅保險業(yè)務的實際經(jīng)營情況而定，也就是根據(jù)保險資金的投資收益率而定。由于股市火爆，今年1至10月，保險資金平均收益率10.87%，其余年份多在3%~4%之間。

    險商頻出救市舉動挽留老客戶

    據(jù)了解，客戶只需將生存金留存于平安，即可享受平安提供的生存金累積生息。

    一家合資保險公司團險部負責人稱，很多老公司背負著分紅險到期和退保給付的包袱。如何挽留老客戶，吸引新客戶成為包括國壽、平安、泰康、新華等壽險公司面臨的難題，而在上半年，就遭遇了投保人將分紅險退保入市的困境。

    無論是特殊紅利還是累積生息，都是保險商救市的信號，在今年保險公司投資收益大增的情況，再也無法用不透明來掩蓋給予投保人的分紅額度，要想留住客戶，就應該將保費資金投資獲得收益返還一部分給客戶。

    壽險利率暫不提分紅險需增加透明度

    保監(jiān)會新聞發(fā)言人袁力近日表示，由于各方意見沒有達成一致，壽險預定利率2.5%仍然不會上調。據(jù)了解，盡管老的壽險公司由于給付到期和退保壓力面臨分紅險難銷的局面，但這些公司恰恰極力反對提高壽險預定利率的。在他們看來，寧愿采取其它辦法“補救”，也不宜提高壽險利率。否則，更多的中小保險公司進入市場，市場面臨分割。

    相關人士稱，分紅險對保險公司貢獻很大。按照保監(jiān)會規(guī)定，保險公司每一會計年度向保單持有人實際分配盈余的比例不應低于當年可分配盈余的70%。保險公司賣出一份分紅險，可以與客戶對三差收益三七開分，而賣出一份投連險，保險公司只能賺取一些基本費用，無法分享投資收益。

    股市持續(xù)震蕩給代理人帶來了重推分紅險的良機。中國人壽一位銷售經(jīng)理稱，若股市震蕩再持續(xù)三五個月，分紅險銷售將會有好轉。但一些分紅險持有人表示，保險公司的特殊分紅也好，累計生息也好，最重要的還是增加分紅險分紅透明度，如定期公布或以年終報告的形式告知客戶分紅險年度費差益(損)、死差益(損)和利差益(損)。對于投保人來講，更希望確保分紅能夠及時告知，而不是“猶抱琵琶半遮面”。

來源：每日經(jīng)濟新聞

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