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上海7成壽險商開賣投連險

　【進(jìn)入論壇】　【推薦朋友】　【關(guān)閉窗口】 2007年11月20日 11:50

    投連險當(dāng)之無愧成為2007年投資理財市場上的一道亮麗風(fēng)景線。記者昨日從上海理財博覽會之投連產(chǎn)品研討會上獲悉，目前上海市場在售投連險的保險公司已達(dá)到16家，在售產(chǎn)品(包括個險和銀保兩個渠道)超過了23個，投連賬戶超過了50個。

    同時，中國人壽和太平洋人壽的投連險產(chǎn)品開發(fā)和設(shè)計工作也在進(jìn)行之中，目前上海地區(qū)只有民生人壽、太平洋安泰人壽、中保康聯(lián)人壽、恒康天安人壽、合眾人壽缺席上海投連險市場。

    最新數(shù)據(jù)顯示，今年1到9月，上海市場投連險保費(fèi)收入累積達(dá)到37.09億元，其中，聯(lián)泰大都會人壽貢獻(xiàn)14.98億元，排名第一，憑借在投連險市場上的斬獲，聯(lián)泰大都會人壽一躍成為保險界“黑馬”，并成為今年上海地區(qū)外資壽險的“新科狀元”。另外，平安人壽、友邦保險、泰康人壽、太平人壽的投連險保費(fèi)規(guī)模也比較大。

    2007年上海投連險市場的一個顯著特點(diǎn)，就是通過銀保渠道銷售的投連險規(guī)模異常龐大。各家保險公司瞄準(zhǔn)銀行中高端理財客戶人群，紛紛借道銀行渠道向客戶銷售投連產(chǎn)品，目前上海各保險公司通過銀保渠道銷售的投連產(chǎn)品達(dá)到了15個以上。

    但是，在投連險熱銷這一年多來極度熱銷的背后，也隱藏了很大的風(fēng)險，值得引起市場各方的注意和冷靜思考。一方面，市場上已經(jīng)出現(xiàn)了一些投連險誤導(dǎo)銷售的情況，另一方面，投連險銷售情況往往隨著資本市場的冷熱而起伏不定。

    對此，多位專家在上述研討會上建議，保險公司在開發(fā)和銷售中要更加注意風(fēng)險控制，包括銷售誤導(dǎo)風(fēng)險、投資市場風(fēng)險，并防范投連險銷售跟隨證券投資市場大起大落，避免在未來一旦出現(xiàn)“由牛轉(zhuǎn)熊”后重蹈2001年大規(guī)模的投連退保風(fēng)險，加強(qiáng)對投資者的風(fēng)險教育和利益保護(hù)機(jī)制。

    另外，銀行方面，則應(yīng)加強(qiáng)對銷售人員的保險專業(yè)知識培訓(xùn)，力求自己的銷售人員能夠根據(jù)客戶的實(shí)際情況和需求，合理推薦恰當(dāng)?shù)馁Y產(chǎn)和保險配置組合，而不要在追求更多銷售規(guī)模、更多銷售利潤的過程中，忽視了對“衣食父母”利益的保護(hù)。

來源：上海證券報

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