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上海7成壽險(xiǎn)商開(kāi)賣(mài)投連險(xiǎn) 熱銷(xiāo)背后存隱憂

　【進(jìn)入論壇】　【推薦朋友】　【關(guān)閉窗口】 2007年11月20日 07:28

    投連險(xiǎn)當(dāng)之無(wú)愧成為2007年投資理財(cái)市場(chǎng)上的一道亮麗風(fēng)景線。記者昨日從上海理財(cái)博覽會(huì)之投連產(chǎn)品研討會(huì)上獲悉，目前上海市場(chǎng)在售投連險(xiǎn)的保險(xiǎn)公司已達(dá)到16家，在售產(chǎn)品(包括個(gè)險(xiǎn)和銀保兩個(gè)渠道)超過(guò)了23個(gè)，投連賬戶超過(guò)了50個(gè)。

    同時(shí)，中國(guó)人壽和太平洋人壽的投連險(xiǎn)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和設(shè)計(jì)工作也在進(jìn)行之中，目前上海地區(qū)只有民生人壽、太平洋安泰人壽、中�？德�(lián)人壽、恒康天安人壽、合眾人壽缺席上海投連險(xiǎn)市場(chǎng)。

    最新數(shù)據(jù)顯示，今年1到9月，上海市場(chǎng)投連險(xiǎn)保費(fèi)收入累積達(dá)到37.09億元，其中，聯(lián)泰大都會(huì)人壽貢獻(xiàn)14.98億元，排名第一，憑借在投連險(xiǎn)市場(chǎng)上的斬獲，聯(lián)泰大都會(huì)人壽一躍成為保險(xiǎn)界“黑馬”，并成為今年上海地區(qū)外資壽險(xiǎn)的“新科狀元”。另外，平安人壽、友邦保險(xiǎn)、泰康人壽、太平人壽的投連險(xiǎn)保費(fèi)規(guī)模也比較大。

    2007年上海投連險(xiǎn)市場(chǎng)的一個(gè)顯著特點(diǎn)，就是通過(guò)銀保渠道銷(xiāo)售的投連險(xiǎn)規(guī)模異常龐大。各家保險(xiǎn)公司瞄準(zhǔn)銀行中高端理財(cái)客戶人群，紛紛借道銀行渠道向客戶銷(xiāo)售投連產(chǎn)品，目前上海各保險(xiǎn)公司通過(guò)銀保渠道銷(xiāo)售的投連產(chǎn)品達(dá)到了15個(gè)以上。

    但是，在投連險(xiǎn)熱銷(xiāo)這一年多來(lái)極度熱銷(xiāo)的背后，也隱藏了很大的風(fēng)險(xiǎn)，值得引起市場(chǎng)各方的注意和冷靜思考。一方面，市場(chǎng)上已經(jīng)出現(xiàn)了一些投連險(xiǎn)誤導(dǎo)銷(xiāo)售的情況，另一方面，投連險(xiǎn)銷(xiāo)售情況往往隨著資本市場(chǎng)的冷熱而起伏不定。

    對(duì)此，多位專家在上述研討會(huì)上建議，保險(xiǎn)公司在開(kāi)發(fā)和銷(xiāo)售中要更加注意風(fēng)險(xiǎn)控制，包括銷(xiāo)售誤導(dǎo)風(fēng)險(xiǎn)、投資市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，并防范投連險(xiǎn)銷(xiāo)售跟隨證券投資市場(chǎng)大起大落，避免在未來(lái)一旦出現(xiàn)“由牛轉(zhuǎn)熊”后重蹈2001年大規(guī)模的投連退保風(fēng)險(xiǎn)，加強(qiáng)對(duì)投資者的風(fēng)險(xiǎn)教育和利益保護(hù)機(jī)制。

    另外，銀行方面，則應(yīng)加強(qiáng)對(duì)銷(xiāo)售人員的保險(xiǎn)專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，力求自己的銷(xiāo)售人員能夠根據(jù)客戶的實(shí)際情況和需求，合理推薦恰當(dāng)?shù)馁Y產(chǎn)和保險(xiǎn)配置組合，而不要在追求更多銷(xiāo)售規(guī)模、更多銷(xiāo)售利潤(rùn)的過(guò)程中，忽視了對(duì)“衣食父母”利益的保護(hù)。

來(lái)源：上海證券報(bào)

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