国产精品女人和拘,日韩AV毛片无码网站

99热只有精品网址,av性生大片免费观看丨,免费国产一级av片在线观看sm,久久免费黄片A级

投連險時下正在走紅分紅與萬能優(yōu)勢并未消退

　【進入論壇】　【推薦朋友】　【關閉窗口】 2007年10月29日 09:10

    時勢造英雄，股市造投連。畢竟股市之風不會一直牛氣沖天，而且從整體保費基數(shù)來講，投連的影響還只是撼動大樹的一陣微風，不足以影響主要保險公司的主體險種收入。

    一些以分紅、萬能險銷售為主的大型中資公司還是呈增長態(tài)勢，今年1—8月份，中國人壽、平安人壽、太平洋人壽和新華人壽總保費分別比去年同期增長7。17%、13。60%、29。65%和8。14%，雖然增長率與今年主推投連產(chǎn)品的公司相比略顯小氣，但這四家公司總保費占了整個壽險市場的76。10%，基數(shù)很大，從保費增長絕對值上講說服力更強。

    同時人力的增長以及服務的提升，也對其保費增長不無裨益。除了穩(wěn)居前面幾位的保險巨頭，后起之秀嘉禾人壽也顯現(xiàn)出了非投連因素的增長魅力，成為保險公司中的黑馬。

    分紅與萬能優(yōu)勢并未消退

    雖然之前銀行加息、投連受寵等因素讓分紅、萬能險備受冷落的各種消息鬧得沸沸揚揚，但一些公司的銷售業(yè)績證明，這個經(jīng)過多年市場檢驗的昔日寵兒，還是有它長久的優(yōu)勢所在。

    今年平安人壽的分紅險占銷售份額40%，而中國人壽更是占了銷售份額的70%之多。一家中資壽險公司高層告訴理財周報記者，幾大壽險公司力推分紅險的原因還在于其比投連險內(nèi)涵價值更高，獲利更多。另外，投連險很多是一次性購買或者躉交保費的產(chǎn)品，投保人后續(xù)保費的比例要低得多，投連帶來的保費效應很可能只是“曇花一現(xiàn)”。

    但是經(jīng)過數(shù)次加息，銀行存款利率節(jié)節(jié)上升，而壽險固定利率則限制在2。5%，作為壽險品種之一的分紅險面臨著固定收益率低于1年期銀行存款的壓力。據(jù)了解，中國人壽分紅險的總體銷售已經(jīng)出現(xiàn)業(yè)績下滑和退保的現(xiàn)象。

    新華人壽為了讓分紅型產(chǎn)品在投連大戰(zhàn)的硝煙中獲勝，在全國派發(fā)了10億元特殊紅利。其廣東分公司有關負責人認為，保險公司專業(yè)化的投資團隊還是可以使分紅收益高于儲蓄收益。

    而在江蘇、山東等省萬能銷售良好的太平人壽相關負責人認為，分紅險、萬能險并未受到冷落，而是更清晰地反映出客戶需求的分化，它與股市熱、投連熱并不沖突，對于大部分追求安全收益的老百姓來說，仍然具有強大吸引力。

    停售產(chǎn)品帶來銷售增量

    平安人壽廣東分公司有關負責人透露說，平安人壽今年的保費增長其中一個原因在于新的精算規(guī)定出臺后，舊萬能險、重疾險產(chǎn)品停售產(chǎn)生了一定增量，因產(chǎn)品轉(zhuǎn)換而新增的個險保費大概占新單保費的25%—30%。

    中國人壽廣東分公司有關負責人也表示，舊產(chǎn)品停售之前，都會引發(fā)一輪銷售高潮，在9月停售的一款定期壽險，8月31日當天廣州市場的新增保單就達到了4400份。

    在近一年多的時間里，保監(jiān)會連續(xù)出臺了《健康險管理辦法》、《重大疾病保險的疾病定義使用規(guī)范》、《投連險、萬能險新精算規(guī)定》等新規(guī)定，促使保險公司相關產(chǎn)品改朝換代。以萬能險為例，由于新精算規(guī)定加大了保障額度，使得用于投資部分的資金減少，許多投資傾向較明顯的客戶于是紛紛在舊產(chǎn)品停售前進行搶購，也為保險公司帶來了一定銷售增量。

    人力增長和市場開拓帶動銷售

    有計劃地擴展營銷員隊伍也是保險公司應對競爭激烈的市場所采取的應對措施之一。保監(jiān)會公布的《2007年上半年保險中介市場發(fā)展報告》顯示，截至6月底，全國共有保險營銷員1728548人，比1季度增加93143人，增長5。70%。

    據(jù)了解，平安人壽今年保險營銷員呈系統(tǒng)增長的趨勢，各個分公司都在有計劃地增員。平安人壽廣東分公司有關負責人表示，廣東地區(qū)為例，今年平安廣東分公司的人力增長了20%，對保費的提升有很大作用。

    新華人壽廣東分公司有關負責人也表示，新華今年營銷員也有一定增幅，更重要的是營銷員人均產(chǎn)能有大幅提高，從之前7—8千元月人均保費收入，提高到1。2萬元，隊伍作戰(zhàn)能力大大增強。

來源：中國經(jīng)濟網(wǎng)綜合

中國經(jīng)濟網(wǎng)聲明：股市資訊來源于合作媒體及機構，屬作者個人觀點，僅供投資者參考，并不構成投資建議。投資者據(jù)此操作，風險自擔。