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凸現(xiàn)保障功能合資壽險(xiǎn)醞釀投連"變臉"

　【進(jìn)入論壇】　【推薦朋友】　【關(guān)閉窗口】 2007年10月18日 07:36

    “瘋”銷不過才半年的投連險(xiǎn)產(chǎn)品卻歷經(jīng)了兩次指數(shù)下跌的考驗(yàn)，面對(duì)風(fēng)云變幻的資本市場，誰又能保證目前被股市“牽著鼻子走”的投連險(xiǎn)，一直能做到“一榮俱榮”？就在中資壽險(xiǎn)巨頭初嘗投連甜頭之時(shí)，外資壽險(xiǎn)商們卻清醒地意識(shí)到，在股市頻頻震蕩的當(dāng)口，投連險(xiǎn)這種基金替代型產(chǎn)品，轉(zhuǎn)型已是迫在眉睫。

    最先進(jìn)入轉(zhuǎn)型軌道的，是在這輪投連險(xiǎn)風(fēng)潮中領(lǐng)跑的幾家合資壽險(xiǎn)公司。記者昨日從聯(lián)泰大都會(huì)人壽了解到，繼今年4月與花旗銀行共推“財(cái)富精選計(jì)劃(B款)”投連險(xiǎn)后，聯(lián)泰大都會(huì)人壽本周又推出一款保障色彩更濃的“少兒成長先鋒保障計(jì)劃”投連產(chǎn)品。

    相比之前的投連產(chǎn)品，這款投連新品變革味較濃。它與其他保障類產(chǎn)品附加意外補(bǔ)貼住院健康保險(xiǎn)捆綁銷售，加強(qiáng)了投連險(xiǎn)的保障功能。而其推行的月繳、年繳任意選擇的投保模式，類似于基金投資中的定期定投，主要起到分散風(fēng)險(xiǎn)的作用。

    另一家合資壽險(xiǎn)公司也在醞釀投連險(xiǎn)“變臉”方案。這家公司相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)記者表示，雖然他不認(rèn)同投連險(xiǎn)已走到銷售盡頭的說法，但從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)多元化的角度來講，如果一家公司保費(fèi)收入來源一味依賴一個(gè)產(chǎn)品，并非長期生存之道�！耙虼耍覀円惨恢痹谒妓鳌哆B之后該是什么’這個(gè)問題？”

    據(jù)記者了解，有此想法的合資壽險(xiǎn)不止這兩家。部分投連新產(chǎn)品在原有躉繳的基礎(chǔ)上，增加了現(xiàn)在理財(cái)市場上更多被客戶所接受的“定投”功能。不少合資壽險(xiǎn)甚至在醞釀推出利潤率貢獻(xiàn)更大的個(gè)險(xiǎn)期繳投連產(chǎn)品。

    而隨著投連險(xiǎn)的熱銷，保險(xiǎn)公司與外資銀行的合作也在悄然升級(jí)。聯(lián)泰大都會(huì)人壽與花旗銀行先前合作帶來的甜頭，已使雙方不再滿足于流于表層的合作。記者發(fā)現(xiàn)，聯(lián)泰大都會(huì)人壽這款少兒教育金儲(chǔ)備金投連險(xiǎn)已被納入花旗銀行最近新推的“花旗少兒精英成長計(jì)劃”中，這種嵌入式銀保銷售模式在國內(nèi)并不多見，而雙方共同研發(fā)投連險(xiǎn)之舉也同時(shí)凸顯出雙方銀保合作的升級(jí)。

    花旗銀行中國零售銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展總監(jiān)林培豐告訴記者，花旗銀行下一步將會(huì)做大銀行保險(xiǎn)，目前正在研究投連之外的其它保險(xiǎn)產(chǎn)品，明年年底該部門人員會(huì)擴(kuò)張至40到50人。事實(shí)上，在外資銀行落地中國后，保險(xiǎn)業(yè)務(wù)正成為其擴(kuò)展人民幣業(yè)務(wù)不可或缺的一部分。

    值得注意的是，目前國內(nèi)銀保市場的背景是，網(wǎng)點(diǎn)較多的中資銀行在銀保市場易掌握主動(dòng)權(quán)，保險(xiǎn)公司陷入被動(dòng)，中資行從保險(xiǎn)公司手中收取的代理費(fèi)也頗為可觀。相信隨著外資銀行的進(jìn)入，銀保產(chǎn)品及渠道將更加多元化，從而改變保險(xiǎn)公司在國內(nèi)銀保市場上相對(duì)被動(dòng)的局面。不過，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，由于目前外資銀行網(wǎng)點(diǎn)的不足，這種局面短期內(nèi)仍無法扭轉(zhuǎn)。

來源：上海證券報(bào)

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