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保險(xiǎn)市場(chǎng)鏖戰(zhàn)急營(yíng)銷員收入增速正加快欲超保費(fèi)

2007年08月27日 09:13

    隨著保險(xiǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈化，保險(xiǎn)營(yíng)銷員收入增速正在加快。日前出爐的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，伴隨著保險(xiǎn)行業(yè)的持續(xù)增長(zhǎng)，上半年以來(lái)，保險(xiǎn)營(yíng)銷員的收入增速比保險(xiǎn)公司的保費(fèi)收入的增速高出28個(gè)百分點(diǎn)。業(yè)內(nèi)人士分析表示，在保險(xiǎn)行業(yè)經(jīng)營(yíng)日益趨好的大環(huán)境下保險(xiǎn)營(yíng)銷員的傭金也隨之水漲船高，與此同時(shí)，行業(yè)內(nèi)的激烈競(jìng)爭(zhēng)也促使保險(xiǎn)營(yíng)銷員收入增長(zhǎng)提速，進(jìn)而超過(guò)保費(fèi)收入增速。

    據(jù)保監(jiān)會(huì)日前公布的《2007年上半年保險(xiǎn)中介市場(chǎng)發(fā)展報(bào)告》，上半年，保險(xiǎn)營(yíng)銷員的業(yè)務(wù)收入為176.44億元，同比增長(zhǎng)43.27%，業(yè)務(wù)收入增長(zhǎng)速度比其保費(fèi)收入增長(zhǎng)速度高出28個(gè)百分點(diǎn)。保險(xiǎn)營(yíng)銷員收入的增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)保費(fèi)增長(zhǎng)速度。

    以保險(xiǎn)公司云集的上海市場(chǎng)為例：最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，上海上半年通過(guò)保險(xiǎn)營(yíng)銷員這一傳統(tǒng)渠道共實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入71.24億元，同比增長(zhǎng)11.35%，占總保費(fèi)收入的39.5%。與此同時(shí)，保險(xiǎn)營(yíng)銷員的總傭金收入也大幅增長(zhǎng)。上半年，滬上保險(xiǎn)公司的手續(xù)及傭金支出達(dá)到14.77億元，其中產(chǎn)險(xiǎn)公司的手續(xù)費(fèi)及傭金支出達(dá)到5.65億元，同比增長(zhǎng)了88.96%；壽險(xiǎn)公司的手續(xù)費(fèi)及傭金支出達(dá)到9.12億元，同比增長(zhǎng)了20.32%。

    “保險(xiǎn)營(yíng)銷員營(yíng)業(yè)收入的快速增長(zhǎng)，顯示保險(xiǎn)公司加大了對(duì)營(yíng)銷渠道的投入，保險(xiǎn)行業(yè)對(duì)營(yíng)銷員渠道銷售的重視程度也在提高。這對(duì)保持保險(xiǎn)營(yíng)銷員隊(duì)伍的穩(wěn)定、防止?fàn)I銷員流失具有積極的作用。”分析人士表示，需要注意的是，保險(xiǎn)公司在提高保險(xiǎn)營(yíng)銷員傭金收入的同時(shí)，還需要防止出現(xiàn)返傭現(xiàn)象。

來(lái)源：全景網(wǎng)絡(luò)－證券時(shí)報(bào)

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