高清中字无码在线,激情婷婷五月综合基地色五,奶真大水真多小荡货AV

99热只有精品网址,av性生大片免费观看丨,免费国产一级av片在线观看sm,久久免费黄片A级

是雞肋還是機(jī)遇產(chǎn)險(xiǎn)營銷員模式期待重視

2007年06月08日 10:31

    據(jù)中國保監(jiān)會統(tǒng)計(jì)，一季度末，全國共有產(chǎn)險(xiǎn)營銷員19.3萬人，同比增長5.9%；總共實(shí)現(xiàn)財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)保費(fèi)收入129.16億元，約占同期全國財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)保費(fèi)收入的四分之一，手續(xù)費(fèi)收入為8.06億元。

    據(jù)中國保監(jiān)會統(tǒng)計(jì)，一季度末，全國共有產(chǎn)險(xiǎn)營銷員19.3萬人，同比增長5.9%；總共實(shí)現(xiàn)財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)保費(fèi)收入129.16億元，約占同期全國財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)保費(fèi)收入的四分之一，手續(xù)費(fèi)收入為8.06億元。

    雖然產(chǎn)險(xiǎn)營銷員人數(shù)和產(chǎn)能呈不斷上升趨勢，平均持證率也達(dá)到97%，但國內(nèi)各財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司對其究竟“是雞肋，還是機(jī)遇”的爭議，并沒有就此消散。目前，唯有人保、太保和平安等少數(shù)幾家公司采取產(chǎn)險(xiǎn)營銷員模式，而大多數(shù)財(cái)險(xiǎn)公司仍舊偏向于直銷與機(jī)構(gòu)代理的渠道。

    有一種意見認(rèn)為，受制于產(chǎn)品特點(diǎn)、客戶性質(zhì)的不同，個(gè)人營銷員模式在產(chǎn)險(xiǎn)公司難有作為。如車險(xiǎn)、責(zé)任險(xiǎn)、貨運(yùn)險(xiǎn)等業(yè)務(wù)領(lǐng)域，已經(jīng)由國家或者地方通過立法推動，即使缺少了個(gè)人營銷員的言傳身教，這些重點(diǎn)險(xiǎn)種的投保率也不會下降；而小險(xiǎn)種因手續(xù)費(fèi)少，大項(xiàng)目因個(gè)人參與度低等因素，也不適合個(gè)人營銷員。此外，盲目加強(qiáng)個(gè)人營銷員的培養(yǎng)，還可能導(dǎo)致與產(chǎn)險(xiǎn)公司其他渠道的撞車，造成“1加1小于2”的尷尬。

    對此，有的專家明確表明了看法：在專業(yè)和兼業(yè)中介機(jī)構(gòu)“喧賓奪主”的產(chǎn)險(xiǎn)市場，應(yīng)該將產(chǎn)險(xiǎn)營銷員納入營銷考慮，作為培育和完善保險(xiǎn)市場的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。壽險(xiǎn)營銷員成功之處在于，其不僅掌握著40%以上的業(yè)務(wù)規(guī)模，而且還是保險(xiǎn)公司提升知名度的有利工具。因此，各家公司都非常注重營銷員的培訓(xùn)工作。相比之下，目前正盛行的“精英制”，更適合產(chǎn)險(xiǎn)營銷員的定位。

    某產(chǎn)險(xiǎn)公司相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，目前“前人栽樹，后人乘涼”的擔(dān)憂較為嚴(yán)重，好在自己所在公司目前正注重營銷員隊(duì)伍的建設(shè)工作；有關(guān)營銷員的晉升機(jī)制和薪酬方案現(xiàn)也正在研究中，這將有利于通過長期職業(yè)規(guī)劃，增強(qiáng)個(gè)人營銷員的歸屬感，降低流失率和減少挖角事件。

    當(dāng)然，作為產(chǎn)險(xiǎn)營銷員，最希望和最需要的還是要有一系列屬于他們的產(chǎn)品和服務(wù)。根據(jù)保監(jiān)會要求，電子商務(wù)、電話等渠道收入雖然在總保費(fèi)中占比不高，但都已經(jīng)擁有或即將擁有各自專屬的產(chǎn)險(xiǎn)產(chǎn)品。若要進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)險(xiǎn)營銷員對保費(fèi)的貢獻(xiàn)度，開發(fā)針對個(gè)人分散性業(yè)務(wù)的專用產(chǎn)品，很有必要。

    同時(shí)，從實(shí)際情況來看，產(chǎn)險(xiǎn)營銷員隊(duì)伍的建立，還能有效緩解產(chǎn)險(xiǎn)公司各項(xiàng)服務(wù)環(huán)節(jié)的壓力，如汛期前的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的安全檢查服務(wù)和汛期內(nèi)的報(bào)案查勘服務(wù)等等。對營銷員個(gè)人而言，提供周到、及時(shí)的增值服務(wù)，顯然能促進(jìn)與客戶的友誼，為今后的深度開發(fā)打好基礎(chǔ)。

    雖然產(chǎn)險(xiǎn)營銷員人數(shù)和產(chǎn)能呈不斷上升趨勢，平均持證率也達(dá)到97%，但國內(nèi)各財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司對其究竟“是雞肋，還是機(jī)遇”的爭議，并沒有就此消散。目前，唯有人保、太保和平安等少數(shù)幾家公司采取產(chǎn)險(xiǎn)營銷員模式，而大多數(shù)財(cái)險(xiǎn)公司仍舊偏向于直銷與機(jī)構(gòu)代理的渠道。

    有一種意見認(rèn)為，受制于產(chǎn)品特點(diǎn)、客戶性質(zhì)的不同，個(gè)人營銷員模式在產(chǎn)險(xiǎn)公司難有作為。如車險(xiǎn)、責(zé)任險(xiǎn)、貨運(yùn)險(xiǎn)等業(yè)務(wù)領(lǐng)域，已經(jīng)由國家或者地方通過立法推動，即使缺少了個(gè)人營銷員的言傳身教，這些重點(diǎn)險(xiǎn)種的投保率也不會下降；而小險(xiǎn)種因手續(xù)費(fèi)少，大項(xiàng)目因個(gè)人參與度低等因素，也不適合個(gè)人營銷員。此外，盲目加強(qiáng)個(gè)人營銷員的培養(yǎng)，還可能導(dǎo)致與產(chǎn)險(xiǎn)公司其他渠道的撞車，造成“1加1小于2”的尷尬。

    對此，有的專家明確表明了看法：在專業(yè)和兼業(yè)中介機(jī)構(gòu)“喧賓奪主”的產(chǎn)險(xiǎn)市場，應(yīng)該將產(chǎn)險(xiǎn)營銷員納入營銷考慮，作為培育和完善保險(xiǎn)市場的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。壽險(xiǎn)營銷員成功之處在于，其不僅掌握著40%以上的業(yè)務(wù)規(guī)模，而且還是保險(xiǎn)公司提升知名度的有利工具。因此，各家公司都非常注重營銷員的培訓(xùn)工作。相比之下，目前正盛行的“精英制”，更適合產(chǎn)險(xiǎn)營銷員的定位。

    某產(chǎn)險(xiǎn)公司相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，目前“前人栽樹，后人乘涼”的擔(dān)憂較為嚴(yán)重，好在自己所在公司目前正注重營銷員隊(duì)伍的建設(shè)工作；有關(guān)營銷員的晉升機(jī)制和薪酬方案現(xiàn)也正在研究中，這將有利于通過長期職業(yè)規(guī)劃，增強(qiáng)個(gè)人營銷員的歸屬感，降低流失率和減少挖角事件。

    當(dāng)然，作為產(chǎn)險(xiǎn)營銷員，最希望和最需要的還是要有一系列屬于他們的產(chǎn)品和服務(wù)。根據(jù)保監(jiān)會要求，電子商務(wù)、電話等渠道收入雖然在總保費(fèi)中占比不高，但都已經(jīng)擁有或即將擁有各自專屬的產(chǎn)險(xiǎn)產(chǎn)品。若要進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)險(xiǎn)營銷員對保費(fèi)的貢獻(xiàn)度，開發(fā)針對個(gè)人分散性業(yè)務(wù)的專用產(chǎn)品，很有必要。

    同時(shí)，從實(shí)際情況來看，產(chǎn)險(xiǎn)營銷員隊(duì)伍的建立，還能有效緩解產(chǎn)險(xiǎn)公司各項(xiàng)服務(wù)環(huán)節(jié)的壓力，如汛期前的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的安全檢查服務(wù)和汛期內(nèi)的報(bào)案查勘服務(wù)等等。對營銷員個(gè)人而言，提供周到、及時(shí)的增值服務(wù)，顯然能促進(jìn)與客戶的友誼，為今后的深度開發(fā)打好基礎(chǔ)。

來源：解放日報(bào)

數(shù)據(jù)載入中...

熱點(diǎn)新聞

愚人節(jié)里大膽"抄底"

·"利好"刺激下投資者解套離場還是入市抄底?

·葉檀:投行屢猜屢中是誰一手造就了QFII神話?

·105只基金凈值低于1元! 如何看待低凈值基金

·卡奴+證奴+房奴+車奴="白奴" 滬白領(lǐng)難堪現(xiàn)狀

·大戶金礦散戶墳場中國散戶股民十大悲哀

水皮:中國神華才是禍?zhǔn)?/a>

頻道精選

財(cái)經(jīng)：業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為:股市下半年糾錯性上揚(yáng)可期
產(chǎn)業(yè)：深圳萬人團(tuán)購房活動過火報(bào)名網(wǎng)站數(shù)次癱瘓	國際：西方媒體妄指中國發(fā)動"貨幣戰(zhàn)爭" 我回應(yīng)
評論：天士力丹參滴丸存在毒副作用?
科教："神七"發(fā)射時(shí)間:首選25日晚9時(shí)10分左右	娛樂：鞏俐入新加坡國籍娛樂公司欲5000萬簽劉翔
視頻：共贏奧運(yùn)--便宜坊讓北京老字號更快更高更強(qiáng)	互動：專題:記錄512汶川大地震抗震救災(zāi)中的英雄們

財(cái)富世界

數(shù)據(jù)載入中...

中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng)信息免責(zé)聲明：
本網(wǎng)站所載之全部信息（包括但不限于：新聞、公告、評論、預(yù)測、圖表、論文等），僅供網(wǎng)友
參考。

中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng)版權(quán)及免責(zé)聲明：
1、凡本網(wǎng)注明“來源：中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng)” 的所有作品，版權(quán)均屬于中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng)，未經(jīng)本網(wǎng)授權(quán)，任何單
位及個(gè)人不得轉(zhuǎn)載、摘編或以其它方式使用上述作品。已經(jīng)本網(wǎng)授權(quán)使用作品的，應(yīng)在授權(quán)范圍
內(nèi)使用，并注明“來源：中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng)”。違反上述聲明者，本網(wǎng)將追究其相關(guān)法律責(zé)任。
2、凡本網(wǎng)注明 “來源：XXX（非中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng)）” 的作品，均轉(zhuǎn)載自其它媒體，轉(zhuǎn)載目的在于傳遞更
多信息，并不代表本網(wǎng)贊同其觀點(diǎn)和對其真實(shí)性負(fù)責(zé)。
3、如因作品內(nèi)容、版權(quán)和其它問題需要同本網(wǎng)聯(lián)系的，請?jiān)?0日內(nèi)進(jìn)行。

※ 有關(guān)作品版權(quán)事宜請聯(lián)系：010-83512266-8089、8085

數(shù)據(jù)載入中...

搜索：

理財(cái)進(jìn)行時(shí)

·	十大被騙財(cái)騙色的明星
·	"財(cái)神爺"棄公奔私"內(nèi)幕"

·	理財(cái)周刊第67期
·	周刊:打火機(jī) 男人的玩物

消費(fèi)無極限

·	6款價(jià)格已露底車型
·	最受女人喜愛花樣家具

·	CK--魅力男人內(nèi)衣世界
·	超BT另類相機(jī)(組圖)

法眼觀天下

·	保鏢成春節(jié)消費(fèi)新寵
·	<斷背山>主角萊杰身亡

·	視頻:張?jiān)嫦游颈痪?/a>
·	張國榮實(shí)為他殺?

·	白領(lǐng)女性生存狀態(tài)調(diào)查
·	中國人正在上的四個(gè)大當(dāng)

財(cái)經(jīng)風(fēng)景線

·	百分百的財(cái)智女星(圖)
·	每周理財(cái)資訊第031期

·	每周理財(cái)資訊第030期
·	明星們的飛來橫財(cái)(組圖)

24小時(shí)排行

·	基金對下半年行情持謹(jǐn)慎態(tài)度大盤藍(lán)籌股仍是重點(diǎn)
·	大盤高位震蕩釋放做空風(fēng)險(xiǎn) 適當(dāng)調(diào)整有利后市運(yùn)行
·	"港股直通車"交易費(fèi)用低于A股等同在港交易
·	9月行情將出現(xiàn)三大新變化
·	上投摩根王鴻嬪:建議投資者5000點(diǎn)后從零開始

近期專題

·	漲聲響起拼客生活更精彩
·	信用卡分期還款一次刷個(gè)夠!
·	今天你當(dāng)上"X奴"了嗎?