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瑞泰人壽新任CEO丁瑞德:加息不影響投資連結險

打印本稿】 【進入論壇】 【推薦朋友】 【關閉窗口 2007年06月16日 09:15
崔帆
    在瑞泰人壽新任CEO丁瑞德看來,中國的投資者理財意識并非如多數(shù)人想像的那么弱,而是非常強。不過,中國投資者在風險認識方面確實不夠,面對最近A股市場的震蕩調整,投資者往往很恐懼,實際上,擺正投資心態(tài)就好

    與股票市場有著非常緊密的聯(lián)動效應產品——投資連結險,在近期A股市場大幅暴跌后,忽然變得備受關注。     

    6月9日,北京京城俱樂部。

    履新僅三個月的中外合資保險公司瑞泰人壽新任CEO(首席執(zhí)行官)丁瑞德首次在京城亮相,作為中國國內唯一一家專注于投連險經營的保險商,他在點評近期中國股市劇烈震蕩時,給出的答案是“投資者對風險認識不夠,眼光應該放得更長遠些!

    在采訪中記者發(fā)現(xiàn),這位從事保險行業(yè)已經二十多年的英國紳士,雖然接觸中國的時間非常短,但對中國市場的了解卻很不一般。

    丁瑞德與中國的緣分,來自英國耆衛(wèi)有限公司(下稱“英國耆衛(wèi)”)在海外收購了瑞泰人壽原外方股東——瑞典的斯堪的亞公共保險公司(下稱“斯堪的亞”),這給了丁瑞德一次與中國親密接觸的機會。

    加息

    《財經時報》:根據(jù)中國國家統(tǒng)計局公布的5月份CPI(居民消費價格指數(shù))數(shù)據(jù),中國各界對于加息的預期再度升溫,從您的研究看,如果中國央行進一步加息,會不會影響投連險產品在中國的發(fā)展?

    丁瑞德:雖然中國進入了加息通道,A股市場也在一些調控措施下發(fā)生大幅的震蕩,并影響到與股市有聯(lián)動效應的投連險,但我并不認為這會影響到投連險在中國的發(fā)展。

    這是因為,中國投連險市場可發(fā)展的空間仍然很大,目前,投連險的保費收入僅占中國市場總保費收入的4.5%左右。而在英國,投連險所占比重高達60%。

    正因為中國國內的投連險產品未達到飽和,因此,加息并不會對投連險市場帶來特別大的影響。

    《財經時報》:您如何看待近期中國股市發(fā)生的震蕩?

    丁瑞德:我預測中國的股市短期內仍將持續(xù)震蕩,這需要投資者進一步正視投資風險,理性對待股市的調整。

    借鑒國外的經驗,我建議中國的投資者面對震蕩,應該選擇不同風險系數(shù)的產品進行投資組合,即便是在股市高漲時,也要選取一些比較保守型的基金抵御風險。

    前段時間股市出現(xiàn)大幅下泄時,瑞泰投連險賬戶的轉換十分頻繁,這表明投資者雖然有相當?shù)睦碡斠庾R,但對風險認識不夠,實際上,基金、投連險都是長期的理財產品,投資者應該把眼光放得更長遠些。

    競爭

    《財經時報》:在今年5月初,保監(jiān)會接連審批四家合資保險公司的數(shù)十個投連險賬戶,面對投連險市場競爭的加劇,瑞泰如何保證客戶不流失?

    丁瑞德:種種跡象表明,未來中國投連險市場的競爭的確會越來越激烈。據(jù)我們統(tǒng)計的數(shù)據(jù)顯示,短短兩年的時間,中國經營投連險的保險公司已從五家增加到現(xiàn)有的十二家。

    市場競爭加劇,在我看來是件好事。

    我并不擔心現(xiàn)有的客戶會流失。一方面,瑞泰的投連險運作已有三年,目前整體表現(xiàn)出色,是中國投連險市場的領頭羊;另一方面,雖然其他保險公司會照搬瑞泰的產品模式,或者在我們產品的基礎上增加一兩處特點,但這種競爭會推動中國整個投連險行業(yè)的發(fā)展,是良性的競爭。

    《財經時報》:您是否在暗示有其他保險公司在復制瑞泰的產品?

    丁瑞德:不是暗示,這是事實。說照搬也好、說抄襲也好,這并不是貶義詞,世界其他國家的保險業(yè)都存在同樣的問題,實際上這就是競爭的一部分。

    英語中有一句話俗:“最好的工廠就是有人模仿你!毙峦频慕鹑诜⻊栈蚪鹑诋a品,只要它吸引客戶,自然會引來模仿者。而同業(yè)間的相互競爭,會讓我們更清楚地了解自身現(xiàn)狀,這樣才會不斷要求自己推陳出新,提高競爭力。

    《財經時報》:既然產品容易被其他保險公司復制,是否考慮通過其他途徑提高瑞泰產品的市場占有率?

    丁瑞德:瑞泰除了在產品設計上下功夫外,今年還將開拓新的銷售渠道。

    6月初,我們在上海與華一銀行簽署了合作協(xié)議,這是一家臺資銀行。此外還與一家歐洲的外資銀行簽署了合作協(xié)議,另有兩家外資銀行在接洽中。

    眾所周知,外資銀行在中國主要面向的是高端客戶,這恰好與瑞泰的目標客戶群吻合,未來,我們和外資銀行的合作將不僅僅只是產品代銷,還會進一步推出為雙方共同開發(fā)的、適合高端客戶的銀保理財產品。
 
來源:財經時報
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