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保監(jiān)會發(fā)布公告:中國人壽獲批開展產(chǎn)壽險相互代理

2007年01月17日 13:05

俞燕

    保險集團在產(chǎn)壽險聯(lián)動銷售渠道方面的優(yōu)勢正日益顯露。昨天，中國保監(jiān)會發(fā)布公告，批準(zhǔn)中國人壽保險（集團）公司旗下的中國人壽保險股份有限公司與中國人壽財產(chǎn)保險股份有限公司（下稱“中人壽財險”）開展相互代理保險業(yè)務(wù)。中人壽集團成為繼中國人保之后又一家正式獲批產(chǎn)壽險相互代理的保險集團。

    公告稱，保監(jiān)會原則同意中國人壽和剛剛成立的中人壽財險相互代理保險業(yè)務(wù)。公司應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行分業(yè)經(jīng)營的政策，以分公司為單位，到當(dāng)?shù)乇１O(jiān)局申辦《保險兼業(yè)代理許可證》。保監(jiān)會一位相關(guān)人士稱，批準(zhǔn)中人壽開展產(chǎn)壽險相互代理業(yè)務(wù)，主要出于對其在渠道和客戶資源方面實現(xiàn)聯(lián)動效應(yīng)的考慮，便于其發(fā)揮集團優(yōu)勢。

    去年10月，中國人�？毓善煜碌膬杉易庸救吮Ｘ旊U和人保壽險獲準(zhǔn)開展產(chǎn)壽險相互代理業(yè)務(wù)，并于12月在北京分公司之間率先拉開合作的序幕。此前，平安保險集團旗下產(chǎn)壽險子公司已率先開展產(chǎn)壽險交叉銷售，并成立了專門的綜合開拓部門。而另一家保險集團太平洋保險也于去年提出推行產(chǎn)壽險聯(lián)動戰(zhàn)略，以實現(xiàn)內(nèi)部資源共享和優(yōu)勢互補。

    產(chǎn)壽險交叉銷售模式主要包括不同的保險公司之間和集團內(nèi)部產(chǎn)壽險公司之間兩個層次。有業(yè)內(nèi)人士指出，交叉銷售的產(chǎn)品應(yīng)具有互補性，不會引發(fā)產(chǎn)壽險產(chǎn)品之間的內(nèi)在競爭，分散型財險產(chǎn)品和簡易型人身險產(chǎn)品比較適合進(jìn)行交叉銷售，分散型財險產(chǎn)品與壽險的銷售之間存在較多的相似之處，通過交叉銷售可使其快速切入市場，利用各自網(wǎng)點優(yōu)勢，節(jié)約成本，實現(xiàn)共贏。據(jù)了解，人保壽險代理銷售人保財險的產(chǎn)品即為分散性財產(chǎn)保險產(chǎn)品。

    中國人壽作為壽險業(yè)老大，擁有一支百萬營銷大軍和遍及各省區(qū)市的銷售網(wǎng)點和渠道，對于剛剛成立的中人壽財險來說，借助于這些現(xiàn)成的營銷人員和客戶資源，無異于如虎借翼。此前，中國人壽副總經(jīng)理林岱仁曾在中國人壽上市網(wǎng)上推介會上表示，中人壽養(yǎng)老金公司成立后，也主要通過委托中國人壽團險渠道代理銷售，不準(zhǔn)備在全國范圍內(nèi)設(shè)立養(yǎng)老險銷售隊伍。

來源：金融界

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