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營銷員中介兼職被除名壽險營銷模式遭嬗變灰幕

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2006年10月26日 08:12

馬斌

    營銷員與保險公司的關(guān)系無聲演變。

    不久前，有媒體報道，因為在保險中介機(jī)構(gòu)兼職展業(yè)，數(shù)十名保險營銷員被一家大型壽險公司除名，后者因此遭到訴訟。

    然而，這樣的案件，僅僅是個人營銷體制十四年演進(jìn)過程中一個小小的插曲。

    另類模式

    日前，多位業(yè)內(nèi)人士透露，通過“掛職”于一家保險代理公司或者保險經(jīng)紀(jì)公司等手法，目前上海市場80%的代理人擁有除簽約公司之外的“渠道”，可以銷售多家壽險公司的產(chǎn)品或者兼營產(chǎn)壽險。

    10月23日，記者撥通某壽險公司一位代理人的手機(jī)，電話接通后傳來的卻是一家代理公司的總機(jī)應(yīng)答，對此，該代理人解釋，目前仍然是該壽險公司的代理人，不過暫且掛在代理公司而已。

    他還稱，通過“掛職”在代理公司，事實上可以銷售多家壽險公司的產(chǎn)品，而不僅是簽約公司的產(chǎn)品，并且由于多家代理關(guān)系也使得“更為中立”，更大程度上減少了誤導(dǎo)的可能性�！叭绻荒茕N售一家公司的產(chǎn)品，出于經(jīng)濟(jì)利益的考慮，通常都會有夸大自家產(chǎn)品優(yōu)勢、回避產(chǎn)品缺陷的行為，或者是更嚴(yán)重的誤導(dǎo)行為�！�

    嬗變灰幕

    一位業(yè)內(nèi)人士透露，自去年以來，類似代理人掛職代理公司或經(jīng)紀(jì)公司的模式悄然興起。部分壽險公司通過同上述機(jī)構(gòu)的合作，每月甚至可以獲得千萬元左右的保費收入。

    不過，這樣的模式并不為目前的法規(guī)以及代理人與保險公司簽定的代理合同所容。

    9月初，上海保監(jiān)局向各保險代理公司及保險經(jīng)紀(jì)公司下發(fā)《規(guī)范以營銷模式開展個人壽險業(yè)務(wù)并自查的通知》，以規(guī)范中介機(jī)構(gòu)個人壽險業(yè)務(wù)的經(jīng)營行為。該《通知》明確規(guī)定，保險營銷員不得在其他保險公司和保險中介機(jī)構(gòu)兼職，各中介機(jī)構(gòu)不得聘用保險公司營銷員兼職從事中介業(yè)務(wù)。

    上述業(yè)內(nèi)人士還透露，上述模式除了法規(guī)層面的障礙外，在操作層面亦頗多爭議。比如，保險中介公司通過直接挖角和掛名兩種方式，進(jìn)而由營銷員勸說客戶退保，購買其他公司的類似產(chǎn)品，可能導(dǎo)致行業(yè)競爭混亂。

來源：上海證券報