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新一輪跑馬圈地基金營銷力拓中小城市

　【進(jìn)入論壇】　【推薦朋友】　【關(guān)閉窗口】 2008年01月31日 07:43

    多家基金公司的近期公告表明，基金銷售正在從城市深入農(nóng)村。其新辟渠道所在地多為二、三線城市甚至邊遠(yuǎn)地區(qū)，那里將成為基金公司2008年營銷的新戰(zhàn)場。

    “大基金”瞄準(zhǔn)小城市

    南方基金昨日公告稱，其網(wǎng)上交易平臺將在原有基礎(chǔ)上，于2008年1月28日新開通10家網(wǎng)上支付渠道：浙商銀行、杭州市商業(yè)銀行、長沙市商業(yè)銀行、濟(jì)南市商業(yè)銀行、石家莊市商業(yè)銀行、上海農(nóng)村商業(yè)銀行、溫州銀行、順德市農(nóng)信社、煙臺市商業(yè)銀行、金華市商業(yè)銀行。南方基金新增的10家支付渠道多為二三線城市的城商行。

    南方此舉并不突兀。華安基金今日公告表示，自2008年2月 1日起，安信證券將代理華安基金旗下的7只開放式基金的銷售業(yè)務(wù)。公告稱，華安基金客戶可在安信證券分布在29個市、縣的53個營業(yè)網(wǎng)點辦理基金開戶和開放式基金申購、贖回、基金轉(zhuǎn)換等業(yè)務(wù)。值得注意的是，29個城市中除了深圳市、北京、上海、廣州、重慶、武漢、昆明為較大的城市，其余均為肇慶、茂名、揭陽、東昌、清遠(yuǎn)等三線城市；華安基金新增安信證券為其基金代銷機(jī)構(gòu)意圖非常明顯，如南方基金一樣對基金公司潛在的“藍(lán)海市場”進(jìn)行開發(fā)。

    中小基金成縣域拓荒者

    基金公司在“老少偏窮”地區(qū)的業(yè)務(wù)擴(kuò)張早在去年下半年就已經(jīng)展開。記者從融通基金公司獲悉，借助工商銀行無處不在的營銷網(wǎng)點，去年下半年以來，融通基金在工行各地分行支持下，開展了“融通理財心連心———走進(jìn)縣域”的大型投資者教育活動。截至目前，融通基金已在云南、四川、河南、湖南、吉林等多個省市的欠發(fā)達(dá)地區(qū)開展了兩百余場投資者教育活動，平均每場培訓(xùn)人數(shù)超過百人，甚至四川旺蒼這樣偏僻的地區(qū)都舉辦過融通基金理財師的講座，基金公司開拓中小城市的力度可見一斑。

    對于一些中小基金公司而言，二、三線城市早已成為其客戶來源的“生命線”。華富基金對《上海證券報》表示，從去年開始，在中小城市網(wǎng)點豐富的郵儲行就已成為該公司的主要銷售渠道。

    為了更好地服務(wù)基金持有人，日前，華富基金與中國郵政儲蓄銀行攜手舉辦的“中國郵政金融理財師培訓(xùn)班”。華富基金稱此項活動的預(yù)計受眾在3000人左右，旨在通過郵儲理財師培訓(xùn)把“健康投資”的理念傳遞給持有人。

    一線城市競爭已飽和

    一位基金公司高管對記者表示，2008年基金公司必將展開新一輪“跑馬圈地”，客戶規(guī)模和市場份額顯然是基金公司奪取品牌制高點的重要環(huán)節(jié)。因此多家基金公司在新年之際就新增支付和銷售渠道上頻頻發(fā)力，顯然有所意圖——在2007年基金公司競爭異常激烈的環(huán)境下，一線城市某種程度上市場已經(jīng)出現(xiàn)飽和，基金營銷的力度已經(jīng)出現(xiàn)失效，各自的份額也很難再出現(xiàn)較大的變化，而對于理財觀念相對淡薄，經(jīng)濟(jì)實力稍遜一籌的二線城市來說，基金從某種程度上還是新鮮詞匯，基金公司往往把二、三線城市看作尚未開采的市場“處女地”。不過，也有基金公司人士指出，二、三線城市的新基民盡管申購力量迅猛，但贖回動作也同樣驚人。

    華富基金總經(jīng)理謝慶陽稱，面對激烈的市場競爭，中小基金公司亟待做大做強(qiáng)，但擴(kuò)大規(guī)模需建立在提升業(yè)績的基礎(chǔ)上。“我想今年對華富基金而言，最關(guān)鍵的不是規(guī)模，而是業(yè)績。只有業(yè)績做強(qiáng)了，規(guī)模才可能水漲船高�！�

來源：上海證券報

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