兵馬未動(dòng),糧草先行。股指期貨何時(shí)推出尚未定論,部分備戰(zhàn)券商卻已單兵突進(jìn),介入到客戶(hù)資源的爭(zhēng)奪了。
據(jù)記者了解,目前在多數(shù)券商還停留在投資者教育、內(nèi)部動(dòng)員培訓(xùn)和仿真交易階段的時(shí)候,已經(jīng)有一些券商開(kāi)始為客戶(hù)開(kāi)戶(hù),進(jìn)行股指期貨最后階段的沖刺。
某券商北京營(yíng)業(yè)部經(jīng)理對(duì)記者表示,該營(yíng)業(yè)部確實(shí)已經(jīng)為一些準(zhǔn)備做股指期貨的客戶(hù)開(kāi)了戶(hù),不過(guò),他也擔(dān)心因?yàn)楣芍钙谪浗灰椎木薮箫L(fēng)險(xiǎn),"如果客戶(hù)因?yàn)樽龉芍钙谪洆p失慘重,營(yíng)業(yè)部可能就失去了這個(gè)客戶(hù)。"
而另一方面,由于券商不能直接從事股指期貨的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù),券商和期貨公司之間如何分享這塊蛋糕,隨著開(kāi)戶(hù)數(shù)量的增多,也提上日程。
搶跑開(kāi)戶(hù)
"公司已經(jīng)開(kāi)始為客戶(hù)開(kāi)辦股指期貨的賬戶(hù)了。"東北證券(000686.SZ)的一位人士說(shuō)。"英大證券也在做這項(xiàng)工作。"英大證券的一位高層稱(chēng)。而據(jù)記者了解,國(guó)泰君安旗下的營(yíng)業(yè)部也已經(jīng)開(kāi)始為投資者開(kāi)辦股指期貨賬戶(hù)。
由于券商只能從事IB業(yè)務(wù),目前只能借助期貨公司的通道。"對(duì)于期貨公司來(lái)說(shuō),股指期貨只是增加了一個(gè)交易品種罷了,所以,原來(lái)做商品期貨的賬戶(hù)也可以用來(lái)做股指期貨。"中糧期貨的一位內(nèi)部人士告訴記者。
"現(xiàn)在幾乎所有有一定規(guī)模的券商都有自己的期貨公司,或是同一股東控制的,他們現(xiàn)在介紹客戶(hù)為股指期貨開(kāi)戶(hù),借助的就是這種資源。"一位業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為。
公開(kāi)資料顯示,東北證券控股渤海期貨96%,而在11月中旬,渤海期貨繼獲得金融期貨經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)資格后,又獲得了金融期貨交易結(jié)算業(yè)務(wù)資格。
"控股股東剛剛把英大期貨劃歸到英大證券旗下。"英大證券的上述高層稱(chēng)。
而國(guó)泰君安的全資子公司國(guó)泰君安期貨則在10月底獲得了證監(jiān)會(huì)金融期貨業(yè)務(wù)牌照。
據(jù)記者了解,目前,政策只允許創(chuàng)新類(lèi)券商從事IB業(yè)務(wù),這無(wú)疑將很多規(guī)范類(lèi)和規(guī)范類(lèi)以下的券商拒之門(mén)外。但是,業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,只要券商想做,可以有很多變通的辦法。
"券商搶跑開(kāi)戶(hù),一方面是為了股指期貨提前做好準(zhǔn)備,吸引客戶(hù),一方面可能也是為了避免股指期貨推出后出現(xiàn)開(kāi)戶(hù)高峰。"上述業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為。
"客戶(hù)可以先與期貨公司簽合同,按照中金所的要求把所有資料都準(zhǔn)備好,先按照商品期貨的賬戶(hù)來(lái)開(kāi),等股指期貨推出之后,期貨公司把交易編碼提供給客戶(hù)就可以了。"某期貨公司的一位內(nèi)部人士稱(chēng),需要注意的是,12月1日后,需將客戶(hù)的影像資料補(bǔ)齊。
"這樣做,并不違背有關(guān)規(guī)定,我們提前開(kāi)戶(hù),只是為股指期貨上市后做好準(zhǔn)備。"上述期貨公司內(nèi)部人士稱(chēng)。
在部分券商搶跑的同時(shí),多數(shù)券商還停留在投資者教育、內(nèi)部動(dòng)員培訓(xùn)和仿真交易階段。
"我們現(xiàn)在只在人員培訓(xùn)和動(dòng)員方面做了工作,至于開(kāi)戶(hù),現(xiàn)在還沒(méi)有開(kāi)始。"國(guó)元證券(000728.SZ)總裁助理陳東杰表示。
廣發(fā)證券總經(jīng)理助理郭勇也稱(chēng),現(xiàn)在還沒(méi)聽(tīng)說(shuō)公司給客戶(hù)開(kāi)戶(hù)的事。
國(guó)信證券深圳紅嶺中路營(yíng)業(yè)部的一位人士透露,公司在指導(dǎo)客戶(hù)做模擬盤(pán),進(jìn)行投資者教育,開(kāi)辦了一些講座,為股指期貨開(kāi)戶(hù)的事,現(xiàn)在還沒(méi)進(jìn)行。
東方證券北京某營(yíng)業(yè)部的一位人士稱(chēng),公司也在幾個(gè)月前開(kāi)辦了模擬盤(pán),用股票的賬戶(hù)就可以了,至于正式為客戶(hù)辦理開(kāi)戶(hù)的事,還沒(méi)有開(kāi)始。
利益協(xié)調(diào)
"在股指期貨的操作方面,可能優(yōu)勢(shì)并不明顯,很多證券公司的客戶(hù)對(duì)股指期貨并不了解,如果客戶(hù)賺了,后續(xù)發(fā)展還很大,如果賠了,可能以后這個(gè)客戶(hù)就喪失掉了。"北京某營(yíng)業(yè)部的一位人士向記者表達(dá)了他對(duì)股指期貨的擔(dān)憂(yōu)。
但是,對(duì)于券商來(lái)說(shuō),股指期貨卻是不得不做的事。"為了留住客戶(hù),就必須做股指期貨。"英大證券的上述高層認(rèn)為。
"券商要做的應(yīng)該是對(duì)客戶(hù)充分提示風(fēng)險(xiǎn)。"聯(lián)合證券分析師王紅兵認(rèn)為。
英大證券的上述高層認(rèn)為,客戶(hù)的投資行為應(yīng)該自己把握,跟營(yíng)業(yè)部沒(méi)有關(guān)系,股指期貨的風(fēng)險(xiǎn)很大,營(yíng)業(yè)部要做的是充分地揭示其中的風(fēng)險(xiǎn),理性的客戶(hù)應(yīng)該有自己的理財(cái)規(guī)劃,而且,應(yīng)該只拿出一部分資金去做,進(jìn)行套期保值。
"如何指導(dǎo)客戶(hù)理性交易,是券商的當(dāng)務(wù)之急。"海通期貨的一位內(nèi)部人士認(rèn)為。
"客戶(hù)資金是有限的,拿出一部分資金去做股指期貨,有可能會(huì)影響到券商營(yíng)業(yè)部的傭金收益。"東方證券北京某營(yíng)業(yè)部的人士稱(chēng)。
"盡管我們這里很多客戶(hù)表示對(duì)股指期貨感興趣,但我估計(jì),一開(kāi)始的時(shí)候,還是觀望的人會(huì)多一些,畢竟風(fēng)險(xiǎn)比較大,而且,有一定的門(mén)檻,只有資金在100多萬(wàn)的客戶(hù)才有機(jī)會(huì)。"國(guó)信證券深圳紅嶺中路營(yíng)業(yè)部的上述人士稱(chēng),他們建議客戶(hù)先了解,先模擬,并觀望一段時(shí)間。
"券商不能直接從事股指期貨的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù),但是,券商的優(yōu)勢(shì)就是客戶(hù)資源比較多,所以,期貨公司最好是借助券商這方面的優(yōu)勢(shì)。"海通期貨的上述內(nèi)部人士認(rèn)為。
這樣一來(lái),券商和期貨公司之間如何分享這塊蛋糕,收益如何分成,也成為業(yè)內(nèi)關(guān)心的話(huà)題。
"很多期貨公司都被券商控股,內(nèi)部協(xié)調(diào)應(yīng)該非常好做。"英大證券的上述高層認(rèn)為。而廣發(fā)證券總經(jīng)理助理郭勇也持同樣看法,"只要券商內(nèi)部平衡好了,不會(huì)有太大的問(wèn)題。"
"券商收購(gòu)的期貨公司一般規(guī)模都比較小,沒(méi)有話(huà)語(yǔ)權(quán)。"一位券商內(nèi)部人士認(rèn)為。
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