壽險(xiǎn)預(yù)定利率改革新政啟動(dòng)不到一個(gè)月，已相繼有農(nóng)銀人壽、中英人壽、建信人壽打響第一槍?zhuān)�推出了三款�?.5%為定價(jià)利率的產(chǎn)品，較按原定價(jià)政策設(shè)計(jì)的產(chǎn)品而言，保費(fèi)平均降幅在20%左右。

　　雖然新產(chǎn)品便宜了不少，但是中美聯(lián)泰大都會(huì)人壽保險(xiǎn)專(zhuān)家表示老客戶(hù)退保再投保不可取。一方面，普通人身保險(xiǎn)的現(xiàn)金價(jià)值較低，新產(chǎn)品的優(yōu)惠無(wú)法覆蓋退保的損失；其次，普通人身保險(xiǎn)的費(fèi)率是隨年齡而增加的，退保導(dǎo)致客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)新產(chǎn)品時(shí)的費(fèi)率可能還要比之前購(gòu)買(mǎi)的老產(chǎn)品費(fèi)率更高。而且，退保還會(huì)造成等待期內(nèi)的保障缺失。

　　專(zhuān)家提醒，客戶(hù)在投保時(shí)除了考慮價(jià)格因素外，關(guān)鍵是看保險(xiǎn)產(chǎn)品與個(gè)人家庭理財(cái)規(guī)劃是否匹配。此外，購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)、保險(xiǎn)公司的后續(xù)服務(wù)也非常重要。

　　中小險(xiǎn)企搶食新政蛋糕

　　隨著保監(jiān)會(huì)宣布8月5日正式啟動(dòng)普通型人身保險(xiǎn)費(fèi)率政策改革，壽險(xiǎn)產(chǎn)品預(yù)定利率2.5%橫行的時(shí)代已成為過(guò)去，延續(xù)了14年的既定利率破冰。

　　壽險(xiǎn)預(yù)定利率“開(kāi)閘放水”后，一些中小型險(xiǎn)企迅速向保監(jiān)會(huì)報(bào)備了按照新預(yù)定利率設(shè)計(jì)的產(chǎn)品。不到一個(gè)月時(shí)間內(nèi)，即有三款產(chǎn)品面市。8月25日，農(nóng)銀人壽開(kāi)始銷(xiāo)售“愛(ài)永遠(yuǎn)定期壽險(xiǎn)”；8月27日，中英人壽“康佑一生長(zhǎng)期疾病保險(xiǎn)”亮相；8月28日，建信人壽推出“福佑一生”兩全保險(xiǎn)。“愛(ài)永遠(yuǎn)定期壽險(xiǎn)”尚無(wú)具體資料可查，“康佑一生”和“福佑一生”則已可在中英人壽和建信人壽官網(wǎng)查詢(xún)。

　　據(jù)了解，“康佑一生”的投保年齡從0歲（出生滿(mǎn)30天）至60周歲，保險(xiǎn)責(zé)任涵蓋了身故、全殘、疾病終末期、長(zhǎng)期護(hù)理、輕癥（10種）、重疾（38種）以及男性/女性特定重疾。男性特定重疾保障包括肺癌、肝癌、前列腺癌，女性特定重疾保障包括乳腺癌、宮頸癌和肺癌。男性和女性特定重大疾病的保險(xiǎn)金（85歲前）高達(dá)保險(xiǎn)金額的150%。

　　“康佑一生”還能實(shí)現(xiàn)老有所養(yǎng)，對(duì)年滿(mǎn)60周歲及被認(rèn)定完全喪失自主生活能力的老人，可按月領(lǐng)取長(zhǎng)期護(hù)理保險(xiǎn)金，連續(xù)給付10年，每月可獲得保險(xiǎn)金額的1/120，累計(jì)給付1倍保險(xiǎn)金額。

　　建信人壽“福佑一生”兩全保險(xiǎn)保障期限至100周歲，投保年齡為出生滿(mǎn)30天至65周歲，最低保險(xiǎn)金額10000元，提供身故或全殘給付、每3年一次的生存金給付，生命末期給付及后期保費(fèi)豁免，并可附加健康、意外等各類(lèi)附加險(xiǎn)。

　　業(yè)內(nèi)人士分析，購(gòu)買(mǎi)“福佑一生”兩全保險(xiǎn)的父母通常是以新生兒教育儲(chǔ)備為目的，通常會(huì)選擇較長(zhǎng)繳費(fèi)期限，以起到長(zhǎng)期保障和理財(cái)?shù)淖饔�，同時(shí)也降低了新婚夫婦的投保門(mén)檻。

　　據(jù)悉，光大永明人壽、國(guó)華人壽等亦正抓緊研發(fā)或向保監(jiān)會(huì)報(bào)備相關(guān)新政產(chǎn)品。

　　新產(chǎn)品價(jià)格便宜被青睞

　　中德安聯(lián)人壽保險(xiǎn)專(zhuān)家吳然告訴記者，費(fèi)率改革最大的受益者是廣大消費(fèi)者。如果將傳統(tǒng)險(xiǎn)2.5%的預(yù)定利率上調(diào)至3.5%，以后消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)同等保障的產(chǎn)品將節(jié)省部分保費(fèi)，而付出固定保費(fèi)所獲得的保障或者回報(bào)則有所增加。

　　吳然的一位朋友王小姐年近30歲，一人在上海打拼，父母遠(yuǎn)在四川。近半年來(lái)，父母的身體輪番出現(xiàn)情況，讓王小姐感受到了越來(lái)越大的壓力，有了給自己買(mǎi)份重疾險(xiǎn)的打算。聽(tīng)聞?lì)A(yù)定利率改革的實(shí)施將會(huì)讓保障性產(chǎn)品更便宜，之前便一直觀望著，希望買(mǎi)到更劃算的重疾險(xiǎn)。

　　“根據(jù)測(cè)算，按照3.5%預(yù)定利率開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品的價(jià)格要比目前市面上同類(lèi)型產(chǎn)品更具競(jìng)爭(zhēng)力，此時(shí)購(gòu)買(mǎi)人身保險(xiǎn)產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)無(wú)疑是最佳時(shí)機(jī)�！敝杏⑷藟郾硎尽�

　　以“福佑一生”兩全保險(xiǎn)為例，其采用3.5%預(yù)定利率設(shè)計(jì)，與采用2.5%預(yù)定利率的同類(lèi)產(chǎn)品相比，保費(fèi)下降了7%到26%不等。男性0—5歲躉交，保費(fèi)降低26%；男性64歲—65歲繳費(fèi)10年，保費(fèi)降低了7%。同樣的繳費(fèi)期限，被保險(xiǎn)人年齡越小，所節(jié)省的保費(fèi)就越多。

　　據(jù)建信人壽官網(wǎng)披露，“福佑一生”兩全保險(xiǎn)開(kāi)賣(mài)當(dāng)日，建信人壽個(gè)險(xiǎn)渠道在上海地區(qū)即簽下100單。同日，建信人壽在江蘇、廣東的個(gè)險(xiǎn)渠道以及在全國(guó)設(shè)有分支機(jī)構(gòu)地區(qū)的銀保渠道都實(shí)現(xiàn)出單。

　　投保人可以選擇躉繳和不同期限期繳方式。從建信人壽銷(xiāo)售首日數(shù)據(jù)來(lái)看，22%的客戶(hù)選擇躉繳方式。與此同時(shí)，約有58%的投保人選擇20年期繳。

　　“以舊換新”方式不可取

　　盡管新產(chǎn)品較老產(chǎn)品在價(jià)格上具有一定競(jìng)爭(zhēng)力，但吳然提醒說(shuō)，已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)過(guò)傳統(tǒng)型人身保險(xiǎn)的客戶(hù)不要輕言退保。一般的傳統(tǒng)型人身保險(xiǎn)產(chǎn)品的保障性比較強(qiáng)，而購(gòu)險(xiǎn)保費(fèi)并不算高，此類(lèi)保單的現(xiàn)金價(jià)值大都不高，退保時(shí)僅能拿回現(xiàn)金價(jià)值，首年退保的現(xiàn)金價(jià)值往往只有保費(fèi)的30%左右，與已經(jīng)繳納的保費(fèi)相比，會(huì)有較大折損，即使更替為新的產(chǎn)品也未必劃得來(lái)。

　　此外，傳統(tǒng)型人身保險(xiǎn)的保費(fèi)是會(huì)隨著客戶(hù)年齡的增長(zhǎng)而增加，這樣可能導(dǎo)致客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)新產(chǎn)品時(shí)的費(fèi)率比之前購(gòu)買(mǎi)的老產(chǎn)品費(fèi)率更高，而且還要面臨二次核保等問(wèn)題。一旦健康狀況不如當(dāng)初理想，可能會(huì)遭遇加費(fèi)、剔除某種已患疾病的保障、延期或者直接被拒保的情況，更加是得不償失。

　　而且針對(duì)一些和疾病保障有關(guān)的產(chǎn)品，條款里都有一個(gè)等待期的規(guī)定，要在保單生效大約60—180天后首次發(fā)病才可以得到理賠，如果剛好在新舊產(chǎn)品更替的過(guò)程中不幸出險(xiǎn)，就毫無(wú)保障了。

　　吳然認(rèn)為，保險(xiǎn)的主要目的是規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，過(guò)多地去在意某一時(shí)期的某種產(chǎn)品是否劃算，就曲解了保險(xiǎn)本身存在的意義和價(jià)值。因?yàn)檫^(guò)去購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品，已經(jīng)實(shí)際地保障到了客戶(hù)在過(guò)往階段的意外或者疾病風(fēng)險(xiǎn)。保險(xiǎn)并不能光看投資回報(bào)，否則不如直接投資其他理財(cái)產(chǎn)品。例如重疾類(lèi)保險(xiǎn)，還是看其具體保障范圍與后續(xù)的理賠服務(wù)等等。

　　“眾所周知，保障需求會(huì)隨著年齡和家庭狀況而變化。新規(guī)頒布之后，保險(xiǎn)市場(chǎng)上會(huì)不斷出現(xiàn)更多樣、更實(shí)惠的保險(xiǎn)產(chǎn)品，客戶(hù)可以趁此機(jī)會(huì)重新評(píng)估自己和家庭的風(fēng)險(xiǎn)狀況，讓保障計(jì)劃更加周全，也可聯(lián)系保險(xiǎn)專(zhuān)家，請(qǐng)他們提供專(zhuān)業(yè)的幫助�！眳侨徽f(shuō)。