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2008壽險雙胞胎分道揚鑣

　【進(jìn)入論壇】　【推薦朋友】　【關(guān)閉窗口】 2008年01月09日 13:24

歐陽曉紅段寅燕

    新華人壽保險股份有限公司(下稱“新華”)與泰康人壽保險股份有限公司(下稱“泰康”)這對競爭了11年、人稱保險“第二梯隊”的“雙胞胎”公司忽然有一天掛起了“休戰(zhàn)牌”，自此“分道揚鑣”：一個在為沖刺上市悄然做準(zhǔn)備——訴說“增長”的故事；一個在股權(quán)變數(shù)不定的背景下——講述“價值”的故事。

    這其中的“機(jī)緣”如何？

    保費：此消彼長

    2007年以前，這對“雙胞胎”之爭幾乎是泰康追趕新華的過程。資料顯示，截至2006年底，近10年來，無論是保費收入還是機(jī)構(gòu)數(shù)量、員工隊伍等指標(biāo)，新華均領(lǐng)先于泰康，居國內(nèi)壽險市場第四位。2006年底，泰康實現(xiàn)當(dāng)年保費收入208.9億元，同比增長16.87%；新華則達(dá)266億元，同比增長26.47%，超出泰康近60億。

    但進(jìn)入2007年，第二梯隊格局開始發(fā)生變化。

    保監(jiān)會的數(shù)據(jù)顯示，2007年第一季度，泰康保費收入超出新華10.1億元；第二季度的4、5月，新華出現(xiàn)“反彈”，保費分別反超泰康8900萬、1.28億；但6月又落后于泰康9605萬，并至此一直處于落后狀態(tài)；第三季度落后2.2億，10月和11月分別落后1.07億和1.89億。2007年1-11月，新華保費收入288.18億，而泰康為302.58億，超出新華14.4億。目前，泰康領(lǐng)先新華，居壽險第四位。

    2007年對新華而言充滿挑戰(zhàn)與考驗，由于股東層面的變動，新華人壽保費收入出現(xiàn)了一些波動。不過，新華在2007年初成立了七大管理中心，并進(jìn)行了一系列整合。

    “截至2007年12月27日，新華保費收入已達(dá)320億，但處于風(fēng)口浪尖的新華已無心戀戰(zhàn)，亦不在意保費名次，關(guān)鍵是要夯實業(yè)務(wù)基礎(chǔ)，提升內(nèi)涵價值�！敝槿耸空f。

    據(jù)了解，新華全年保費計劃任務(wù)目標(biāo)提前36天告罄，截至2007年11月底，新華保險現(xiàn)有業(yè)務(wù)價值已達(dá)47.6億元，較2006年增長10.4億元，同比增長率達(dá)35%。

    更重要的是，有專家認(rèn)為，新華個人渠道首續(xù)期保費首次突破100億元，表明其個人業(yè)務(wù)已進(jìn)入良性循環(huán)。

    與此同時，泰康董事長陳東升曾表示，利潤10億時才考慮上市。2007年6月底，泰康總資產(chǎn)規(guī)模已超過1000億元，利潤突破10億元，半年就完成了2007年全年的利潤指標(biāo)。

    “泰康的超常規(guī)增長非常明顯，其目標(biāo)直指上市�！敝槿耸空f。

    2008各講“故事”

    一個要“增速”，一個要“價值”。這對壽險雙胞胎在2008年的發(fā)展戰(zhàn)略上各有千秋。

    早在2007年初，新華工作會議確定了“轉(zhuǎn)變增長方式、持續(xù)有效增長、又好又快發(fā)展”的總要求。“而實現(xiàn)這一總要求的途徑就是個險新契約、個險續(xù)期、銀代期繳、團(tuán)體短險四大核心業(yè)務(wù)的大幅度增長。接下來的一年時間里，工作任務(wù)、政策配套和資源配置都實現(xiàn)了向核心業(yè)務(wù)的重點傾斜，體現(xiàn)了新華目前的價值訴求�！鄙鲜鋈耸空f。

    “新華人壽能夠在復(fù)雜多變的環(huán)境下穩(wěn)健發(fā)展，而且業(yè)務(wù)質(zhì)量得以提高，是因為其擁有了一支成熟的職業(yè)經(jīng)理人隊伍。”中央財經(jīng)大學(xué)保險學(xué)院院長郝演蘇教授評價說。

    而2007年6月完成10億利潤指標(biāo)的泰康，已經(jīng)進(jìn)入了上市前的備戰(zhàn)階段。但是，其過快的增速難免會讓人產(chǎn)生些許擔(dān)憂——如何保持其可持續(xù)性高速增長？

    其實，資料顯示，早在2001年泰康曾出現(xiàn)過虧損。對此，就連陳東升也承認(rèn)，除當(dāng)時壽險市場不景氣外，也有營業(yè)網(wǎng)點擴(kuò)張令支出劇增所至。據(jù)有關(guān)報道稱，2003年泰康各分公司的每年開辦費約是300多萬元，中心支公司約50-60萬元；而業(yè)內(nèi)人士稱，2003年前泰康的分公司開辦費約在500萬元。

    對于目前的快速增長，泰康方面的策略是，首創(chuàng)“三位一體”的內(nèi)部控制體系，防范經(jīng)營風(fēng)險；加強(qiáng)資產(chǎn)負(fù)債匹配管理；完善公司治理結(jié)構(gòu)，實現(xiàn)長期穩(wěn)健發(fā)展等。

    而要快速增長，還是要內(nèi)涵價值，這對壽險雙胞胎的“戰(zhàn)術(shù)”各有不同，誰笑到最后，誰才是贏家……

來源：經(jīng)濟(jì)觀察報

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