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投保省錢之道:別忘了團險

　【進入論壇】　【推薦朋友】　【關閉窗口】 2007年11月13日 14:16

    靠團險省保費

    根據(jù)壽險精算師試算，若選擇進入福利好、人數(shù)多的大公司上班，光是靠公司團險，一年至少可為自己省下幾萬元不等的保費，等于多賺到一到兩個月的工資呢。

    如果一對夫妻在不同產(chǎn)業(yè)、不同公司上班，可以比較一下丈夫或妻子的公司，哪一家的團險費率較低。這時候，可以把家中其他成員如父母、子女等，掛在這家公司團險計劃之下，例如幫父母加買壽險、醫(yī)療險，或是幫孩子買意外險，如此就可省下一筆保費支出。

    如果公司有提供自費投保方案，也不要輕易放棄，通常團險費率都比外面代理人賣的個人商業(yè)保險還便宜。

    部分公司還有所謂“職域保單”，也就是保險公司專門為某種工作領域所設計的個人保單。一般說來，選擇這類的保單，保費也比一般個人商業(yè)保險便宜2%到3%左右。

    也就是說，如果選對了一家大公司，透過公司團險的優(yōu)勢，至少可以幫自己多省幾萬元的保費，在這個“省錢有理”的時代，太重要了。

    要“點菜”不要“套餐”

    不可否認，國內(nèi)團險市場正日益擴大。作為壽險行業(yè)中最豐厚的一塊蛋糕，團險業(yè)務領域已成為中外保險公司最大的爭奪陣地。不少外資公司加快了進軍團險的步伐，試圖在團險市場中分一杯羹。截至2007年7月，北京市場開展團險業(yè)務的外資公司就已達12家，團險市場競爭主體的不斷增多，也讓業(yè)內(nèi)人士感慨：團險已真正進入“群雄逐鹿”時代。

    近日，一筆80萬元保費、投保人數(shù)800名員工的團單在業(yè)內(nèi)引起了一陣波動，這是一款一年期的保障型產(chǎn)品，不但涵蓋了意外、疾病等綜合保障，而且針對不同職級的員工特制了不同保險方案，可謂量身定做。

    恒安標準人壽保險有限公司北京分公司總經(jīng)理劉英祺介紹說：相比于保險代理人銷售的個險而言，團險的客戶對象主要是大企業(yè)，公關層面高、難度大，對保險公司來說，需要具備相當廣度與深度的專業(yè)知識技能，并且對公司的核保能力、銷售能力、溝通談判技巧都有著非常高的要求。

    至于產(chǎn)品層面上，如同去飯店吃飯，“套餐”式看似優(yōu)惠，但并不擁有自由選擇的權(quán)利。而一些合資公司已經(jīng)開始為客戶提供“點菜”式服務，這就意味著客戶可以根據(jù)自己的要求選擇產(chǎn)品和服務，而且優(yōu)惠依然，這也成為團險產(chǎn)品最具競爭力的優(yōu)勢之一。

    “點菜式”服務的好處還在于，投保人可以根據(jù)自身需要選擇其中的幾項或全部，每項保險責任的額度也可任意選取。同時，客戶還可以靈活地選擇保險期限。劉英祺最后強調(diào)說：保險公司服務的出發(fā)點基于團險市場的特點和需求，細分了產(chǎn)品的責任，也使服務更具個性化。

來源：錢經(jīng)

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