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中外資保險(xiǎn):初級(jí)競(jìng)爭(zhēng)走向深度合作

　【進(jìn)入論壇】　【推薦朋友】　【關(guān)閉窗口】 2007年09月12日 08:09

    種種跡象表明，隨著中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)的變化，本是同臺(tái)競(jìng)技的中外資保險(xiǎn)將由初級(jí)競(jìng)爭(zhēng)走向深度合作。

    3日，普華永道一份名為《外資保險(xiǎn)公司在中國(guó)》的調(diào)查報(bào)告發(fā)到記者電子郵箱里，據(jù)介紹，這份報(bào)告調(diào)查了24家總部設(shè)在中國(guó)境外的保險(xiǎn)公司，包括�？等藟邸⒚绹�(guó)友邦、中德安聯(lián)等16家壽險(xiǎn)公司和中銀保險(xiǎn)、法國(guó)安盟、蘇黎世保險(xiǎn)等8家財(cái)險(xiǎn)公司。所有訪問(wèn)于5月、6月在北京、成都、大連、上海、天津進(jìn)行，訪問(wèn)了24位外資保險(xiǎn)公司首席執(zhí)行官和高級(jí)主管，代表了現(xiàn)在活躍于中國(guó)市場(chǎng)的40多家外資保險(xiǎn)公司。

    記者仔細(xì)分析了這份旨在“關(guān)注在中國(guó)營(yíng)運(yùn)的外資保險(xiǎn)公司的戰(zhàn)略發(fā)展及相關(guān)問(wèn)題”的報(bào)告后發(fā)現(xiàn)，盡管目前外資保險(xiǎn)在中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)所占份額還不足5%，但是對(duì)于中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)的未來(lái)前景，大多數(shù)接受調(diào)查的公司均表示樂(lè)觀，它們預(yù)計(jì)，中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)上外資公司的占有率到2010年將達(dá)到10%，還有幾家被調(diào)查公司表示占有率可能超過(guò)20%。

    對(duì)于外資保險(xiǎn)的樂(lè)觀估計(jì)，已有媒體拋出合資保險(xiǎn)難撼本土保險(xiǎn)公司的觀點(diǎn)，不過(guò)記者卻認(rèn)為，事實(shí)應(yīng)該是正在遭遇著前所未有挑戰(zhàn)的國(guó)內(nèi)大型保險(xiǎn)公司將和外資保險(xiǎn)公司一起開(kāi)拓中國(guó)巨大的保險(xiǎn)市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)固然存在，但是更多的將是合作。這一點(diǎn)可以從中國(guó)保監(jiān)會(huì)主席助理、新聞發(fā)言人袁力在二季度新聞發(fā)布會(huì)上的一段發(fā)言中得以佐證。

    袁力指出，如果中外資對(duì)比起來(lái)，近幾年中外資保險(xiǎn)公司都得到了較快的發(fā)展，在壽險(xiǎn)方面，特別在投連險(xiǎn)方面外資的發(fā)展顯得更加快一些，比如說(shuō)1-6月全國(guó)保險(xiǎn)公司的投連險(xiǎn)原保費(fèi)收入96.3億元，增長(zhǎng)1.9倍，而外資公司投連險(xiǎn)的原保險(xiǎn)保費(fèi)收入增長(zhǎng)7.2倍，從這個(gè)速度來(lái)看，外資發(fā)展是比較快的。

    中外資公司在市場(chǎng)上各有優(yōu)勢(shì)，中資保險(xiǎn)公司立足于國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)，分支機(jī)構(gòu)遍布全國(guó)各地，而且對(duì)市場(chǎng)更加的了解，營(yíng)銷(xiāo)的能力也比較強(qiáng)。那么，外資公司應(yīng)當(dāng)說(shuō)內(nèi)控比較嚴(yán)格，公司的風(fēng)險(xiǎn)理念比較強(qiáng)，而且普遍建立了專(zhuān)業(yè)化的產(chǎn)品設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，在這方面外資公司的優(yōu)勢(shì)十分明顯。中資公司應(yīng)該說(shuō)是在風(fēng)險(xiǎn)管理、公司治理、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面都需要更好的學(xué)習(xí)和借鑒外資公司的經(jīng)驗(yàn)，外資公司需要迅速了解中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)的特點(diǎn)，也要加快本土化進(jìn)程。這樣的話，才能在中國(guó)生根，能夠把業(yè)務(wù)發(fā)展得更好。

    普華永道金融服務(wù)部保險(xiǎn)業(yè)務(wù)合伙人林同文指出，受訪者普遍認(rèn)為達(dá)到完全合規(guī)的最大障礙是復(fù)雜的監(jiān)管環(huán)境。林同文指出，對(duì)于外資保險(xiǎn)公司來(lái)說(shuō)，監(jiān)管條例的修訂、國(guó)內(nèi)大型保險(xiǎn)公司的戰(zhàn)略選擇以及適合于保險(xiǎn)資金投資的資本市場(chǎng)環(huán)境，是推動(dòng)中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)變化的主要驅(qū)動(dòng)力。現(xiàn)有外資公司以及新進(jìn)外資公司驅(qū)動(dòng)變化的影響力低于國(guó)內(nèi)大型保險(xiǎn)公司。

    林同文表示，監(jiān)管條例的修訂是目前影響國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)市場(chǎng)變化的最重要因素，保監(jiān)會(huì)對(duì)外資保險(xiǎn)公司的規(guī)模、開(kāi)設(shè)分支機(jī)構(gòu)以及資本充足率和償付率水平的限制，對(duì)于其在中國(guó)的發(fā)展構(gòu)成最大的影響。

    此外，目前外資保險(xiǎn)在中國(guó)面臨的最大問(wèn)題之一，是人才的培養(yǎng)和渠道的開(kāi)拓。在員工流轉(zhuǎn)率方面，接受調(diào)查的24家公司中僅有6家的流轉(zhuǎn)率低于10%，而有4家超過(guò)了25%，每年每4個(gè)人中就有1人離職，對(duì)任何一家公司都是非常大的挑戰(zhàn)，更何況是對(duì)于側(cè)重長(zhǎng)期規(guī)劃和戰(zhàn)略的保險(xiǎn)行業(yè)。從銷(xiāo)售渠道上，多家公司表示將逐步從代理銷(xiāo)售轉(zhuǎn)向銀行代銷(xiāo)、直銷(xiāo)和電話銷(xiāo)售，網(wǎng)上銷(xiāo)售也被視為未來(lái)的重要渠道。從險(xiǎn)種上看，壽險(xiǎn)、健康險(xiǎn)、個(gè)人意外險(xiǎn)和團(tuán)體保險(xiǎn)被外資保險(xiǎn)視為已經(jīng)取得巨大成功，并在未來(lái)市場(chǎng)中極為重要的險(xiǎn)種，而由于監(jiān)管部門(mén)對(duì)于車(chē)險(xiǎn)的限制并未放開(kāi)，外資保險(xiǎn)尚未大舉進(jìn)入這一在國(guó)外非常重要的市場(chǎng)。

    接近一半的外資保險(xiǎn)認(rèn)為，在未來(lái)5年中，將個(gè)別險(xiǎn)種和銀行或其他公司合作推行是策略改制中的首要關(guān)注點(diǎn)。而銀行既是保險(xiǎn)銷(xiāo)售中的重要渠道，也是一個(gè)重要的風(fēng)險(xiǎn)因素，外資保險(xiǎn)公司擔(dān)心，一旦分業(yè)監(jiān)管的格局打破后，銀行將會(huì)推出自己的保險(xiǎn)產(chǎn)品，從而在市場(chǎng)中出現(xiàn)更強(qiáng)勁的對(duì)手。

    鏈接

    截止到6月底，共有15個(gè)國(guó)家和地區(qū)45家保險(xiǎn)公司，其中有兩家是在籌建，在華設(shè)立了128個(gè)營(yíng)業(yè)機(jī)構(gòu)。1-6月外資保險(xiǎn)公司原保險(xiǎn)保費(fèi)收入已經(jīng)達(dá)到162.75億元，市場(chǎng)的份額為4.38%，其中外資壽險(xiǎn)公司原保險(xiǎn)保費(fèi)收入149.98億元，在全國(guó)壽險(xiǎn)份額已經(jīng)達(dá)到了5.9%，外資非壽險(xiǎn)保險(xiǎn)公司原保險(xiǎn)保費(fèi)12.77億元，占全國(guó)非壽險(xiǎn)市場(chǎng)的1.13%。此外，截止到6月底，外資保險(xiǎn)公司總資產(chǎn)占全國(guó)總資產(chǎn)的4.56%。

來(lái)源：中華工商時(shí)報(bào)

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