国产成熟女人性满足视频,亚洲Av永久不卡,久久久精品电影中文字幕

99热只有精品网址,av性生大片免费观看丨,免费国产一级av片在线观看sm,久久免费黄片A级

于彤:"我是一個(gè)賣保險(xiǎn)的"

　【進(jìn)入論壇】　【推薦朋友】　【關(guān)閉窗口】 2007年09月11日 14:32

    “我是一個(gè)賣保險(xiǎn)的！”不管是1995年那個(gè)既沒(méi)人脈、又沒(méi)經(jīng)驗(yàn)，剛進(jìn)入平安做保險(xiǎn)營(yíng)銷員的時(shí)候，還是作為一支精英代理人團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的今天；不管保險(xiǎn)代理人是很多老百姓眼里的3防(防火、防盜、防保險(xiǎn))對(duì)象時(shí)，還是保險(xiǎn)規(guī)劃師們已經(jīng)逐漸被客戶認(rèn)同的今天，于彤對(duì)自己從事的職業(yè)從不避諱。

    保險(xiǎn)銷售的3段心路

    沒(méi)有人是天生的銷售高手，每個(gè)成功的保險(xiǎn)代理人背后都有一段曲折的心路歷程。談起銷售保險(xiǎn)的歷程，于彤說(shuō)可以用3個(gè)階段來(lái)總結(jié)。

    “行”銷闖市場(chǎng)

    1995年10月，于彤和幾個(gè)朋友一同創(chuàng)辦的公司解散了，他無(wú)意中遇到平安保險(xiǎn)公司在招代理人，便在懵懂中入了行。那時(shí)候保險(xiǎn)在中國(guó)大地上方興未艾，于彤之前并不了解什么是保險(xiǎn)，他要銷售保險(xiǎn)的對(duì)象也同樣不了解保險(xiǎn)，就在這種境遇下他開始了自己的保險(xiǎn)銷售生涯。由于是外地人，于彤在北京沒(méi)有人脈資源，連現(xiàn)在很多新入行代理人慣用的“殺熟”(向熟人推銷保險(xiǎn))技法他都沒(méi)辦法使用。“我那時(shí)候要做大量的陌生拜訪，最多的時(shí)候每天拜訪30多個(gè)客戶�！睂懽謽恰⑸痰甓剂粝逻^(guò)他的足跡。于彤剛?cè)胄械那皟赡昃褪强窟@種四處走訪來(lái)開拓市場(chǎng)的，“那真是名副其實(shí)的‘行’銷�！彪m然于彤的業(yè)績(jī)驕人，1997年就以16萬(wàn)元的價(jià)格購(gòu)置了一輛捷達(dá)轎車，但他的銷售之路并非一帆風(fēng)順，“有時(shí)候剛一張嘴就被人推出來(lái)，連留名片的機(jī)會(huì)都不給”。面對(duì)一次次的拒絕，于彤始終沒(méi)有放棄，而是憑著對(duì)保險(xiǎn)的熱愛(ài)、待人以誠(chéng)的本份與堅(jiān)毅的性格在這行站穩(wěn)了腳跟。

    “贏”銷拓事業(yè)

    1997年以后，于彤的保險(xiǎn)銷售漸入佳境，“基本不再做陌生客戶拜訪了”。事業(yè)進(jìn)入了發(fā)展期以后，于彤的業(yè)務(wù)來(lái)源主要是兩項(xiàng)：客戶加保與客戶介紹的新客戶。保險(xiǎn)銷售能有這樣穩(wěn)定、良性的發(fā)展，與于彤的心態(tài)和服務(wù)是分不開的。

    兩年的磨煉打拼，使于彤的心態(tài)發(fā)生了變化：急于推銷保險(xiǎn)賺傭金的功利，開始轉(zhuǎn)化為客戶量身訂制個(gè)性化保障的利人利己�！斑@種變化體現(xiàn)在我的銷售上，便是從單一產(chǎn)品的主觀推銷，變成提供保障方案——不但更客觀，而且復(fù)合型產(chǎn)品在解決客戶養(yǎng)老、醫(yī)療、子女教育問(wèn)題上更有效�！倍宜恢鲃�(dòng)推銷保險(xiǎn)，而是等客戶主動(dòng)上門找他。有一次于彤和旅行團(tuán)里的一個(gè)人相談甚歡，卻只字未提保險(xiǎn)，還交換了名片。后來(lái)，那位公司老總驚詫于彤竟然沒(méi)像其他保險(xiǎn)代理人那樣“騷擾”他，反而讓于彤幫他分析自己的保單是不是合理，一年后還成了他的客戶�！拔也恢保蛻糁牢易鍪裁吹木托辛�，他們有需要時(shí)就會(huì)來(lái)找我�！弊龊昧嗽谶@行里做十幾、二十年的準(zhǔn)備，于彤早已不只爭(zhēng)朝夕。

    除了心態(tài)的轉(zhuǎn)變，于彤在客戶維護(hù)、客戶服務(wù)上也更加盡心�！熬邆鋵I(yè)的知識(shí)，做客戶的知心人”是于彤對(duì)自己的定位，他也一直強(qiáng)調(diào)，做保險(xiǎn)不是做生意。

    “精”銷建團(tuán)隊(duì)一個(gè)人受到客戶的尊敬、事業(yè)的成功并未讓于彤止步，他希望能盡一己之力讓其他保險(xiǎn)人也享受這種尊榮。

    近年來(lái)我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)快速發(fā)展，產(chǎn)品的開發(fā)已跟上了世界的腳步，甚至比某些國(guó)家和地區(qū)發(fā)展得更快，比如投資型保險(xiǎn)的出現(xiàn)比臺(tái)灣地區(qū)還早兩年時(shí)間。“保險(xiǎn)產(chǎn)品發(fā)展迅猛但行業(yè)缺少沉淀�！庇谕谂d盛的背后看到了隱憂，“行業(yè)的基礎(chǔ)很差——服務(wù)跟不上，代理人不夠?qū)I(yè)、不夠誠(chéng)信，得不到客戶的尊敬�！币环矫媸窍M(fèi)者對(duì)于原始推銷的抗拒，而另一方面則是準(zhǔn)客戶的保險(xiǎn)需求、對(duì)專業(yè)金融服務(wù)的渴望。于是2003年，在“理財(cái)”這個(gè)詞還未火爆時(shí)，于彤就在多方考察、取經(jīng)后謀劃平安精誠(chéng)理財(cái)團(tuán)隊(duì)的轉(zhuǎn)型。

    “保險(xiǎn)銷售的方式——代理人制度決定了人在銷售中的重要性。保險(xiǎn)銷售是專業(yè)的金融技術(shù)工作，而不是早期認(rèn)為的能認(rèn)字就能賣保險(xiǎn)�！庇谕谌瞬诺倪x擇上下了苦功，“代理人要有高素質(zhì)，有旺盛的學(xué)習(xí)力，不但要做壽險(xiǎn)規(guī)劃師，更能成為專業(yè)的金融顧問(wèn)，而且還要擅長(zhǎng)與人交往�！�

    轉(zhuǎn)型后的平安精誠(chéng)理財(cái)團(tuán)隊(duì)成員，大部分年齡在24～35歲，90%以上擁有本科以上學(xué)歷。很多人在進(jìn)入精誠(chéng)理財(cái)團(tuán)隊(duì)之前，已在會(huì)計(jì)、銀行、證券、IT等領(lǐng)域小有成就，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)、學(xué)習(xí)后，不但具備了壽險(xiǎn)規(guī)劃能力，還成了客戶的投資、理財(cái)顧問(wèn)，具備風(fēng)險(xiǎn)管理能力。目前，精誠(chéng)理財(cái)已擁有超過(guò)40名國(guó)際認(rèn)證理財(cái)顧問(wèn)師(IARFC)，是目前國(guó)內(nèi)財(cái)務(wù)顧問(wèn)師最多的金融營(yíng)業(yè)單位之一。與此同時(shí)，這些代理人的專業(yè)、誠(chéng)信也得到了客戶的認(rèn)可，贏得了尊重。

來(lái)源：中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)綜合

請(qǐng)發(fā)表您的看法 目前已經(jīng)有條評(píng)論

發(fā)言最多為2000字符（每個(gè)漢字相當(dāng)于兩個(gè)字符）

請(qǐng)您注意：

·請(qǐng)遵守中華人民共和國(guó)有關(guān)法律法規(guī)、《全國(guó)人大常委會(huì)關(guān)于維護(hù)互聯(lián)網(wǎng)安全的決定》及《互聯(lián)網(wǎng)新聞信息服務(wù)管理規(guī)定》。

·請(qǐng)注意語(yǔ)言文明，尊重網(wǎng)絡(luò)道德，并承擔(dān)一切因您的行為而直接或間接引起的法律責(zé)任。

·中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)新聞跟帖管理員有權(quán)保留或刪除其管轄留言中的任意內(nèi)容。

·您在中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)發(fā)表的言論，中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)有權(quán)在網(wǎng)站內(nèi)轉(zhuǎn)載或引用。

·發(fā)表本評(píng)論即表明您已經(jīng)閱讀并接受上述條款，如您對(duì)管理有意見請(qǐng)向新聞跟帖管理員反映。

數(shù)據(jù)載入中...

熱點(diǎn)新聞

愚人節(jié)里大膽"抄底"

·"利好"刺激下投資者解套離場(chǎng)還是入市抄底?

·葉檀:投行屢猜屢中是誰(shuí)一手造就了QFII神話?

·105只基金凈值低于1元! 如何看待低凈值基金

·卡奴+證奴+房奴+車奴="白奴" 滬白領(lǐng)難堪現(xiàn)狀

·大戶金礦散戶墳場(chǎng) 中國(guó)散戶股民十大悲哀

水皮:中國(guó)神華才是禍?zhǔn)?/a>

數(shù)據(jù)載入中...

財(cái)富世界

誰(shuí)動(dòng)了孩子的奶粉錢

看病省錢妙招

LV08最新大片

短期融資找典當(dāng)

數(shù)據(jù)載入中...

商務(wù)進(jìn)行時(shí)

理財(cái)進(jìn)行時(shí)

消費(fèi)無(wú)極限

麥當(dāng)娜蕭邦聯(lián)手打造鉆飾

法眼觀天下

·玩網(wǎng)游得奧運(yùn)門票是陷阱

·曝光北京西站黑的哥

·保鏢成春節(jié)消費(fèi)新寵

閑話法事

中國(guó)會(huì)對(duì)微軟說(shuō)"不"嗎?

首創(chuàng)證券索違約金2400萬(wàn)

·俄美女保鏢橫死街頭

·英達(dá)卷入大學(xué)生退費(fèi)案

·曲折的末代皇帝離婚案

·小偷行竊被抓

證券專區(qū)

	[23日預(yù)測(cè)]"隱性放量"增變數(shù) 會(huì)不會(huì)大跌?
	[吐血力薦]7月23日什么股漲停? 機(jī)構(gòu)精選金股
	[06日收評(píng)]券商創(chuàng)投聯(lián)袂發(fā)飆大盤強(qiáng)勢(shì)震蕩
	[操盤必讀]今日股市交易提示今日機(jī)構(gòu)薦股匯總
	[公司公告]滬市上市公司公告深市上市公司公告
	[基金專欄]天相投顧基金報(bào)告基金專家--王群航
	[基金動(dòng)態(tài)]今日重要信息一覽最新開放式基金凈值
	[證券視頻]CE股市大贏家北京首放盤后解析
	[基金投資]中經(jīng)網(wǎng)友聊投基恐懼時(shí)勿忘保持鎮(zhèn)靜
	[證券學(xué)堂]尋找實(shí)力機(jī)構(gòu)的蹤跡 [股指期貨基礎(chǔ)篇]

理財(cái)專區(qū)

·看富爸爸們?nèi)绾螢樽优蜷_娛樂(lè)圈之門

·全民炒股	·養(yǎng)基心得	·玩轉(zhuǎn)銀行	·搞定保險(xiǎn)
·爆炒外匯	·收藏專區(qū)	·個(gè)人炒金	·信托產(chǎn)品

宏觀經(jīng)濟(jì)專區(qū)

·重磅閱讀	·金融改革	·資本市場(chǎng)
·區(qū)域經(jīng)濟(jì)	·貿(mào)易往來(lái)	·能源建設(shè)
·新農(nóng)村建設(shè)	·環(huán)境保護(hù)	·收入分配
·勞動(dòng)就業(yè)	·百姓生活	·經(jīng)濟(jì)指標(biāo)

經(jīng)濟(jì)與法專區(qū)

·公司商業(yè)	·金融證券	·稅收
·勞動(dòng)保障	·知識(shí)產(chǎn)權(quán)	·涉外WTO
·環(huán)球法制	·消費(fèi)維權(quán)	·勞動(dòng)維權(quán)
·教育維權(quán)	·醫(yī)療維權(quán)	·網(wǎng)絡(luò)維權(quán)

	中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng) > 財(cái)經(jīng)頻道 > 保險(xiǎn) > 保險(xiǎn)滾動(dòng)新聞 > 正文