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太平人壽發(fā)力投連險上半年保費(fèi)增長40倍

　【進(jìn)入論壇】　【推薦朋友】　【關(guān)閉窗口】 2007年09月04日 15:00

    股市如虹，眾多保險公司直奔投連(投資連接產(chǎn)品)而去。

    8月31日，中保國際控股有限公司(0966.HK，下稱“中保國際”)發(fā)布中期業(yè)績。其壽險業(yè)務(wù)運(yùn)營主體——太平人壽——上半年毛保費(fèi)同比大增19.7%，總額達(dá)69.9353億港元。

    更為打眼的是，上半年，相對于傳統(tǒng)產(chǎn)品保費(fèi)同比3%的增幅(總額59.96億港元)，其投連險保費(fèi)從2182萬港元狂飆至9.98億港元，同比增幅高達(dá)4472.7%。

    面對驚人的40余倍增速，太平人壽董事長宋曙光顯得相當(dāng)冷靜。

    當(dāng)日他在香港接受本報專訪時表示，太平人壽仍然對投連產(chǎn)品保持了相當(dāng)謹(jǐn)慎的態(tài)度，并對投連業(yè)務(wù)的比重設(shè)定了大概的防火線，“我們目前投連業(yè)務(wù)約占20%，希望長期能夠保持這個比例，即便上升的話，最多也不能超過40%”。

    宋曙光表示，太平人壽一直通過各種方法引導(dǎo)保險業(yè)務(wù)員將投連產(chǎn)品和傳統(tǒng)產(chǎn)品的交叉銷售。

    “投連產(chǎn)品一般都是高端客戶，我們希望公司的業(yè)務(wù)員能夠通過投連產(chǎn)品挖掘出這些高端客戶，然后再向他們推介傳統(tǒng)保險產(chǎn)品�！彼问锕庹f，“如果一個客戶買了200萬的投連產(chǎn)品，再向他們推銷十幾萬的傳統(tǒng)產(chǎn)品，難度應(yīng)該不大�！�

    他說，即使在投連產(chǎn)品大受歡迎的情況下，該公司通過嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)如績效考核體系，來保證傳統(tǒng)產(chǎn)品的銷售業(yè)績。

    “簡單而言，比如，公司業(yè)務(wù)員的傭金提取主要是對傳統(tǒng)產(chǎn)品的銷售額，投連賣得再多，傭金也相對不高，而且，我們執(zhí)行嚴(yán)格的資格審查，業(yè)務(wù)員具有一定資格之后才能銷售投連產(chǎn)品，而資格審查主要就是考察業(yè)務(wù)員的傳統(tǒng)產(chǎn)品銷售量。此外，業(yè)務(wù)員的晉升也是看傳統(tǒng)產(chǎn)品�！彼问锕馔嘎�。

    按照太平人壽的說法，投連產(chǎn)品非常適合目前資本市場火爆的行情，但問題在于，股市一旦轉(zhuǎn)向，對那些只抓投連產(chǎn)品的保險公司來說，影響將非常大。

    因此，宋曙光稱，因?yàn)閭鹘y(tǒng)產(chǎn)品內(nèi)涵價值很高，能提升公司的盈利能力，因此太平人壽希望傳統(tǒng)產(chǎn)品長期持續(xù)增長。但是正好這一兩年資本市場活躍，客戶既需要投資又需要保障，太平人壽自然希望通過投連銷售帶動保障型產(chǎn)品的銷售。

    從投連險保費(fèi)分布來看，個險渠道貢獻(xiàn)最多，達(dá)8.06億港元，銀保渠道1.9億港元，相比之下團(tuán)體渠道的投連保費(fèi)僅168萬港元。

    對此，太平人壽總精算師譚偉民稱，該公司在銀保方面的投連業(yè)務(wù)基本沒有銷售，目前20幾家分公司中，僅一家分公司被作為投連險的銷售試點(diǎn)。

    今年，太平人壽對中保國際的盈利貢獻(xiàn)率已經(jīng)達(dá)到31.8%，比去年同期大比例上升19.5%。中保集團(tuán)主席馮曉增8月31日在香港表示，將繼續(xù)拓展太平人壽的保險業(yè)務(wù)，拓展分公司網(wǎng)絡(luò)及銷售團(tuán)隊(duì)，加快保費(fèi)、經(jīng)營溢利及保單價值增長。

    今年上半年，太平人壽在湖南、山西、陜西、云南、吉林、廣西共開設(shè)了6家分公司，目前分公司總數(shù)由去年同期的22家上升至28家，總網(wǎng)點(diǎn)則由230個增至282個，銷售團(tuán)隊(duì)從2.6萬人增加到3萬人。

    除此之外，今年年底前，太平人壽重慶分公司將完成開業(yè)，明年則將繼續(xù)增開新疆、貴州、內(nèi)蒙古3家分公司。

來源： 21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道

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