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中國人壽保險營銷員水準衡量考核接軌國際標準

2007年07月03日 07:01

    今后，除了上海，北京、重慶兩地的中國人壽的保險營銷員水準衡量有了新標準。

    昨日，中國人壽IQA國際品質(zhì)大獎和IAP國際產(chǎn)能大獎北京、重慶雙認證啟動視頻大會在北京隆重舉行。中國人壽保險集團公司黨委書記、壽險股份公司董事長楊超表示，LIMRA推出的國際品質(zhì)大獎(IQA)和產(chǎn)能大獎(IAP)是國際壽險業(yè)界公認的、體現(xiàn)代理人高品質(zhì)銷售的權(quán)威標準。

    他表示，作為市場上首家同時引進雙認證的公司，希望通過引入雙認證大獎，進一步深化保險營銷員持續(xù)經(jīng)營、誠信展業(yè)的觀念，提高營銷員的專業(yè)化品質(zhì)。

    LIMRA全球總裁兼首席執(zhí)行官羅伯特先生認為，通過推廣該項目和采取其他措施，中國人壽正在循著正確的步伐來確保在行業(yè)中的領(lǐng)軍地位。他表示，美國國際壽險營銷與調(diào)研協(xié)會(LIMRA國際)非常榮幸能夠在中國人壽不斷追求卓越的過程中扮演相應(yīng)的角色。

    據(jù)悉，中國人壽推廣IAP和IQA兩大國際獎項，要求保險營銷員具有較高的業(yè)務(wù)品質(zhì)和誠信品質(zhì)，對營銷員的業(yè)務(wù)能力提出了較高的要求。熟練的業(yè)務(wù)技巧可以幫助一位營銷員迅速開拓市場，而優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和誠信的精神則會建立忠實的客戶群，并保證永續(xù)經(jīng)營。

    其中，IAP突出的是產(chǎn)能，時間期限是上一年度，即一年內(nèi)業(yè)務(wù)員的產(chǎn)能績效。IQA突出的是產(chǎn)能、持續(xù)率和長期認證，即連續(xù)兩年內(nèi)的保單貢獻量、上一年度的保單持續(xù)率和連續(xù)25年的認證。

來源：上海證券報

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