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萬能險加大創(chuàng)新力度華泰人壽試水個人營銷

2007年06月07日 07:31

    “這是我們首次采取通過營銷人員直接銷售方式推出新的萬能險產品，順應了市場對新型理財產品的需要，并希望這些產品能占到公司銷售產品份額的20%或者更多些。”昨日，華泰人壽副總經(jīng)理連振雄對記者表示。

    華泰人壽于近日推出一款新產品———財智人生終身壽險(萬能型)，該產品的問世使華泰人壽產品架構得到進一步拓寬。這款萬能險是最早完全符合保監(jiān)會頒布的《萬能保險精算規(guī)定》的壽險產品之一。該產品最低年保證利率2.25%。

    對于萬能險這類產品我們并不陌生，在各家保險公司和銀行都可以看到相關產品信息，它是一種兼具保障和投資的新型壽險產品，在所交保費扣除相關費用后，一部分用于保障，另一部分由專家投資。同時，該產品有著交費靈活，支取隨意，保額可變等優(yōu)勢。

    萬能險屬于投資型保險，按購買渠道可分為個人營銷類和銀行保險類，銀保類產品為便于銷售基本可稱為簡易版的萬能險，且交費一般是一次性交清，而個險類萬能產品在保障方面可選空間更大，交費上更為靈活。

    如果說在銀行的萬能產品競爭的對象是銀行存款的客戶，那么，通過直接銷售模式，會帶來那些預期呢？

    “萬能險作為一款穩(wěn)健的投資理財產品，比較適合工作繁忙，沒有專門時間打理財務，但又期望獲得較高收益的風險保守型人士。他們希望自己的財務狀況不會隨著事業(yè)的起落而發(fā)生巨大變化，但又沒有時間或不愿意自己花費心思去理財。不過，消費者在購買萬能險之前應該充分了解保險公司收取的相關費用，做好長期投資計劃”，連振雄表示。

    業(yè)界分析，華泰采取此種銷售方式，可以吸引一批有意愿和有能力進行投資，個人管理能力強，比較理性的投資者。在目前資本市場大大吸引市場各方面眼球的環(huán)境下，華泰順勢推出具有保底保障功能，同時根據(jù)個人情況，靈活選擇投資方式的產品，必將引起投保人和投資者的關注，市場空間可期。

    華泰財險公司總經(jīng)理兼CEO趙明浩曾經(jīng)表示，公司這些年實現(xiàn)跳躍式發(fā)展，是公司堅持產品創(chuàng)新，堅持將產品與投資緊密聯(lián)系的成果。

來源：上海證券報

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