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保險(xiǎn)高管倦鳥回巢 "臺(tái)灣模式"可能將淡出保險(xiǎn)市場(chǎng)

2007年05月16日 08:27

黃蕾

    數(shù)名在中國(guó)大陸人壽保險(xiǎn)市場(chǎng)闖蕩多年的臺(tái)灣地區(qū)總經(jīng)理接連離職，成為近期業(yè)內(nèi)討論的一大話題。曾是祖國(guó)大陸壽險(xiǎn)公司(尤其是合資壽險(xiǎn)公司)爭(zhēng)相挖角的臺(tái)灣地區(qū)保險(xiǎn)精英，近兩年出現(xiàn)返臺(tái)回流趨勢(shì)，“鮭魚回游”現(xiàn)象此起彼伏。

    這些離職的高管多集中于京滬穗三地，不乏合資壽險(xiǎn)公司當(dāng)年“呱呱墜地”的有力見證者。然而，正當(dāng)這些公司“蹣跚學(xué)步”、“咿呀學(xué)語(yǔ)”之關(guān)鍵當(dāng)口，他們卻在未作任何輿論吹風(fēng)之前悄然離開，其中，多數(shù)選擇返回臺(tái)灣地區(qū)重操舊業(yè)。

    對(duì)于這些精英的離職，所在公司的解釋多傾向于“任職到期或諸多個(gè)人原因”。而來(lái)自業(yè)內(nèi)人士的說(shuō)法則多指向以下因素———公司意圖通過換帥來(lái)轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)思路。雖然公司內(nèi)部給他們這幾年來(lái)的實(shí)績(jī)打分不低。

    這些人多年來(lái)的打拼，是臺(tái)灣地區(qū)保險(xiǎn)精英在祖國(guó)大陸保險(xiǎn)市場(chǎng)發(fā)展的一個(gè)縮影。2000年起祖國(guó)大陸保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)雨后春筍般的組建速度，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了保險(xiǎn)人才的培養(yǎng)速度，“同文同種”的臺(tái)灣地區(qū)自然成了挖角重鎮(zhèn)。彼時(shí)在臺(tái)灣地區(qū)擔(dān)任保險(xiǎn)公司中高層的人才，頓時(shí)成了祖國(guó)大陸保險(xiǎn)公司眼中的“香餑餑”。

    不下數(shù)十位臺(tái)灣地區(qū)保險(xiǎn)中高層被調(diào)派或高薪挖來(lái)籌備祖國(guó)大陸一線城市的合資壽險(xiǎn)公司，在當(dāng)時(shí)的祖國(guó)大陸保險(xiǎn)圈積聚了不少人氣。他們所帶來(lái)的培訓(xùn)、銷售及管理模式常被冠以“臺(tái)灣模式”之稱，并被隨后進(jìn)入的外資壽險(xiǎn)拿來(lái)仿效。

    在保險(xiǎn)市場(chǎng)處于高速擴(kuò)張期的這幾年，以上述精英為首的銷售團(tuán)隊(duì)集體倒戈事件發(fā)生多起，在多家公司內(nèi)部引發(fā)了多場(chǎng)不小的人事地震，新老東家之間的“叫勁”由此更深一步。“臺(tái)灣模式”表現(xiàn)出的市場(chǎng)效應(yīng)及影響著實(shí)令業(yè)內(nèi)人士震驚，震驚的是大陸保險(xiǎn)市場(chǎng)對(duì)該模式的推崇及依賴程度。

    然而，隨著其在祖國(guó)大陸保險(xiǎn)市場(chǎng)的逐步滲透，一度被視為無(wú)語(yǔ)言及溝通障礙的這種模式，亦開始遭遇“水土不服”。在培訓(xùn)、銷售等一線市場(chǎng)上，兩地的文化差異與磨合開始凸現(xiàn)。業(yè)內(nèi)不時(shí)發(fā)出質(zhì)疑聲：“臺(tái)灣模式”在被祖國(guó)大陸保險(xiǎn)業(yè)成功復(fù)制背后仍有其粗放式一面，大進(jìn)大出、大浪淘沙式的代理人模式是否還能跟上保險(xiǎn)公司高速成長(zhǎng)發(fā)展的步伐，值得商榷。

    事實(shí)上，“臺(tái)灣模式”的復(fù)制效應(yīng)亦正日益讓位于本土精英人才的崛起及保險(xiǎn)營(yíng)銷模式的創(chuàng)新步伐。諸多實(shí)例證明，保險(xiǎn)公司正謀求業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，傾力培育本地新型銷售隊(duì)伍，大專以上的高學(xué)歷人才成為被集中網(wǎng)羅的人群，“不論學(xué)歷、不論年齡，只要勤奮就能成功”的傳統(tǒng)代理人模式正日漸消失。

    而從營(yíng)銷模式創(chuàng)新的角度來(lái)看，代理人“唱主角”的營(yíng)銷模式正受到前所未有的挑戰(zhàn)，銀保、網(wǎng)絡(luò)、電話、中介等新興保險(xiǎn)銷售模式令不少保險(xiǎn)新秀異軍突起，多元行銷模式帶來(lái)的碩果開始讓保險(xiǎn)商們意識(shí)到，在這個(gè)渠道為王的時(shí)代，“一條腿”走路的傳統(tǒng)行銷理念或?qū)⒔K結(jié)。

來(lái)源：上海證券報(bào)

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