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“(平安)從來(lái)不做任何假設(shè)�！�
2月5日上午，在上海香格里拉酒店舉行的機(jī)構(gòu)投資者推介會(huì)上回應(yīng)是否會(huì)被后來(lái)者超越時(shí)，中國(guó)平安保險(xiǎn)(集團(tuán))股份有限公司(2318.HK,下稱平安)掌門人馬明哲如此斷言。
同樣，股價(jià)也不相信假設(shè)，平安證券2月2日發(fā)表的研究報(bào)告認(rèn)為：“預(yù)計(jì)中國(guó)平安詢價(jià)區(qū)間32~36元，上市首日定價(jià)48~54元�！边@遠(yuǎn)低于現(xiàn)場(chǎng)多數(shù)基金人士的心理上限。
唯一可以假設(shè)的只有馬明哲宣布的抱負(fù)：“世界領(lǐng)先的大型金融服務(wù)集團(tuán)”。而“平安最大的機(jī)會(huì)在零售”。
綜合金融戰(zhàn)略
實(shí)際上，平安也難以假設(shè)。1988年發(fā)軔于深圳之初，何人能夠預(yù)見(jiàn)平安今日之枝繁葉茂？
根據(jù)平安在路演中披露的數(shù)據(jù)，1998年成立之初，平安的資產(chǎn)只有0.5億元，保費(fèi)收入482萬(wàn)元，利潤(rùn)只有199萬(wàn)。而據(jù)平安的公司資料，2005年度的資產(chǎn)總額已達(dá)2881.04億元，保費(fèi)收入達(dá)673.83億元，凈利潤(rùn)達(dá)33.38億元。
即使是2月5日的推介，平安依然不能假設(shè)未來(lái)。
馬明哲認(rèn)為，平安有五大獨(dú)特的投資亮點(diǎn)，位列第一位便是綜合經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略——“(平安有)完整的金融平臺(tái)，清晰的發(fā)展戰(zhàn)略”。
根據(jù)推介資料，平安已經(jīng)擁有相當(dāng)完整的綜合經(jīng)營(yíng)平臺(tái)，旗下公司包括壽險(xiǎn)、產(chǎn)險(xiǎn)、健康險(xiǎn)、養(yǎng)老金公司、銀行、資產(chǎn)管理公司、證券和信托公司等。
馬明哲詳細(xì)敘述了平安的策略——保險(xiǎn)、銀行和資產(chǎn)管理是平安未來(lái)的三根“柱子”。
未來(lái)3年，以包括壽險(xiǎn)和產(chǎn)險(xiǎn)的主保險(xiǎn)業(yè)務(wù)為增長(zhǎng)源泉；未來(lái)3-10年，以銀行和資產(chǎn)管理為增長(zhǎng)的源泉；未來(lái)5-15年，以包括消費(fèi)信貸、企業(yè)年金、新型健康險(xiǎn)業(yè)務(wù)、新渠道和第三方資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)成為增長(zhǎng)的源泉。
馬明哲還強(qiáng)調(diào)，即使是未來(lái)5年的業(yè)務(wù)，平安也已進(jìn)入準(zhǔn)備狀態(tài)。例如交叉銷售。
平安證券的研究報(bào)告認(rèn)為：“2004年和2005年，平安壽險(xiǎn)交叉銷售平安產(chǎn)險(xiǎn)8.73億元和13.38億元，分別占產(chǎn)險(xiǎn)保費(fèi)收入的8.1%和10.5%；同期，平安產(chǎn)險(xiǎn)交叉銷售平安壽險(xiǎn)5.40億元和2.52億元。未來(lái)平安產(chǎn)險(xiǎn)和平安壽險(xiǎn)將會(huì)交叉銷售平安養(yǎng)老險(xiǎn)和平安健康險(xiǎn)的產(chǎn)品，平安銀行、證券、信托等業(yè)務(wù)系列交叉銷售平安保險(xiǎn)的產(chǎn)品都將變成現(xiàn)實(shí)�！�
馬明哲稱，平安的最終目標(biāo)是為一個(gè)客戶提供多個(gè)金融產(chǎn)品。
“匯豐的客戶平均從匯豐購(gòu)買4.9個(gè)產(chǎn)品，花旗是6.7個(gè)，匯豐單一客戶的平均利潤(rùn)1629元，而平安的(增長(zhǎng))空間還是比較大�！�
馬明哲回憶稱，H股上市之時(shí)，海外也有投資者問(wèn)，全球已經(jīng)不流行綜合金融了，平安為何還要做？馬明哲回答稱，這是因?yàn)椤皣?guó)情、司情和做法”。因?yàn)椤肮疽呀?jīng)擁有龐大的客戶群、銷售渠道，并建立良好后臺(tái)，擁有了成本和品牌的優(yōu)勢(shì)”。
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