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留住市場家財(cái)險(xiǎn)需"量體裁衣" 制作差異化保障方案

2007年03月15日 08:12

穆舟

    目前，家財(cái)險(xiǎn)市場存在“潛在需求巨大”和實(shí)際業(yè)務(wù)連年下滑的矛盾，要解決這個(gè)矛盾，使家財(cái)險(xiǎn)的發(fā)展邁上新臺(tái)階，保險(xiǎn)公司最需要做的就是根據(jù)消費(fèi)者的需求進(jìn)行險(xiǎn)種創(chuàng)新，即“為客戶量體裁衣”，制作差異化的保障方案。

    現(xiàn)代城市家庭越來越注重家居生活品質(zhì)的提高，購得自己心儀的房子加上嘔心瀝血的裝修，許多人為此辛勞半生，只為在茫茫都市中能有一個(gè)棲息的“小巢”。對于房產(chǎn)這一人生中最最要和龐大的財(cái)產(chǎn)，提前做一份房屋保險(xiǎn)的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避和安排，可以說是給“家”上了一把最牢固的“安全鎖”。

    但令人遺憾的是，很少有都市家庭為房屋去主動(dòng)購買一份保險(xiǎn)，家庭財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)作為一種風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避手段，一直缺乏市場消費(fèi)者的認(rèn)可。

    據(jù)統(tǒng)計(jì)，保險(xiǎn)業(yè)較發(fā)達(dá)國家的家財(cái)險(xiǎn)普及率均在70%以上，美國甚至達(dá)到95%，而我國直到2004年，在投資型家財(cái)險(xiǎn)的推動(dòng)下，上海等大城市居民家財(cái)險(xiǎn)的投保率也僅有17%，中小城市投保率則更低。

    一方面這說明不少人對保險(xiǎn)消費(fèi)存在誤解，重視度不夠；但另一方面，也說明目前市場中的保障型的“家財(cái)險(xiǎn)”自身的產(chǎn)品創(chuàng)新存在嚴(yán)重問題，不能吸引消費(fèi)者的眼球，更無法滿足消費(fèi)者的心理。目前雖然許多產(chǎn)品不斷推陳出新，網(wǎng)上投保、電話營銷等手段也在不斷出現(xiàn)。但業(yè)務(wù)規(guī)模一直無法擴(kuò)大，主要的原因在很大層面是產(chǎn)品雖廣度有余，但深度不足。也就是沒有更好地掌握家庭對于財(cái)產(chǎn)綜合保障的真正需求。

    不過這一巨大的個(gè)人家庭保險(xiǎn)消費(fèi)市場也正在進(jìn)一步發(fā)掘中。據(jù)了解，都邦保險(xiǎn)于近期將推出第一款“家庭綜合保障計(jì)劃”定額產(chǎn)品，分為低端型產(chǎn)品和高端型產(chǎn)品兩個(gè)定額組合，同時(shí)為進(jìn)一步提升后續(xù)產(chǎn)品創(chuàng)新能力，都邦保險(xiǎn)還設(shè)計(jì)了一系列的“家庭綜合保障保險(xiǎn)”的產(chǎn)品規(guī)劃譜，可以按每個(gè)月、季、年度推出新的產(chǎn)品組合。

    都邦保險(xiǎn)這兩款家庭財(cái)產(chǎn)綜合保險(xiǎn)定額，基本型的產(chǎn)品定位于一般家庭的保障型的需求，價(jià)格在100元左右，高端型的產(chǎn)品則定位于中高層的客戶的保障型需求，價(jià)格為200元左右，其保障不僅包括了一般的家庭財(cái)產(chǎn)責(zé)任、還增加了盜搶損失、租金損失、現(xiàn)金丟失、用電安全保障、家庭人員意外及短期健康保障、第三者責(zé)任、寵物責(zé)任保險(xiǎn)等豐富的內(nèi)容，性價(jià)比較高。

來源：證券日報(bào)

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