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保險公司熱情不高投保率下降學平險成"雞肋"

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2006年09月11日 14:39

    生活日報9月10日訊(記者  魏傳強)學平險的此次漲價在廣大學生家長中引起了一定的反響。但很多家長可能沒有想到，即使是以漲價后的價格，保險公司推廣學平險的熱情依然不高。記者連日來采訪了解到，以往被各家保險公司視為“香餑餑”的學平險，已經(jīng)逐漸淪為“雞肋”。

    曾經(jīng)是一份不用推銷的險種

    “在前些年，學平險非常紅火，可以說是一份不用推銷的險種。”中國人壽濟南分公司團險銷售部經(jīng)理蔣京表示，在社會各群體中，在校學生是相對弱勢群體，但一直沒有被納入社會保障體系。上世紀80年代，針對在校學生以及所有未成年人的特點，學平險作為一種團體商業(yè)保險產(chǎn)品被推出，從而彌補了社會保障體系的不足�！皩W平險”保費低且承保手續(xù)簡便，是商業(yè)保險中最具有公益色彩的保險產(chǎn)品之一。其保費一般在20元左右，學生繳費即可參保，無須像一些承保重大疾病險的人進行各種體檢。因此很多學校的投保率都在98%以上。

    對于保險商來說，盡管保費相對較低，但數(shù)量眾多的學生和未成年人卻是一個穩(wěn)定的團體客源，投保率非常高，保險公司將之視為“香餑餑”。

    不許強制購買  投保率直線下降

    由于學平險覆蓋面較大，自然引起了各家保險公司的矚目。省城一家保險公司團險部負責人介紹，一些保險公司為了爭奪保費，不惜采取不正當?shù)母偁幨侄危兿鄩艛唷皩W平險”業(yè)務或進行強制性投保。

    2003年8月，保監(jiān)會發(fā)布公告，明確指出學生及學生家長有權自主選擇是否購買“學平險”，任何單位和個人均無權強制學生購買“學平險”，無權強制學生購買指定保險公司的“學平險”。但令人意想不到的是，失去了教育機構這一推廣平臺，“學平險”開始從“香餑餑”變成“冷產(chǎn)品”，投保率直線下降。

    中國人壽濟南分公司在濟南的學平險市場占有率達70%，在學平險方面具有絕對的話語權。但從2003年開始，該公司學平險的投保率就跌破90%，2004年在70%左右，2005年60%左右，從今年的情況來看，投保率將繼續(xù)下滑。平安人壽濟南分公司團險綜合部開拓經(jīng)理侯小飛表示：“我們的投保率也是逐年下降，目前大約為60%�！笔”ｋU行業(yè)協(xié)會一位專家表示，學平險是所有人身意外險中保費最低的，只有投保人數(shù)達到一定的量，保險公司才有可能盈利，而從目前的投保率來看，保險公司很難賺到錢。

    賺不到錢  保險公司熱情不高

    面對學平險投保率的下滑局面，有保險公司曾經(jīng)做過不少的工作，但收效甚微。中國人壽濟南分公司于2004年首家推出了個人可以購買學平險的業(yè)務，但是此次變革卻成了公司的負擔。據(jù)了解，在公司推出后的一年內，總共做了不到500份業(yè)務，呈嚴重虧損狀態(tài)。為了不造成更大的損失，該公司于2005年取消了此業(yè)務。平安、太平洋等保險公司的有關負責人也表示，業(yè)務員推銷一份幾十元的“學平險”和推銷一份幾千元的險種付出是一樣的，但賣出一份“學平險”所得的傭金可能連交通費都支付不起。

    “學平險的此次提價，其實只是保險公司化解風險的一種權宜之計�！敝袊藟蹪戏止緢F險銷售部經(jīng)理蔣京表示，學平險提價很可能產(chǎn)生一個惡性循環(huán)：投保的人繼續(xù)減少，保險公司賠付率更高，學平險再次提價，最后使得學平險的價格和普通人身險沒什么區(qū)別，這樣學平險也就失去了存在的意義。

來源：保網(wǎng)