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君子協(xié)議淡如水私募基金運(yùn)作模式

　【進(jìn)入論壇】　【推薦朋友】　【關(guān)閉窗口】 2007年11月09日 08:29

    私募人“君子協(xié)議”的誘惑

    想采訪到一只私募基金，是一件難事�；蛟S各種原因所致，這個(gè)圈子的人大多行事低調(diào)�？扇绻阏f是投資，那么，接觸到私募操盤手的機(jī)會(huì)就有了。據(jù)說，中國證券市場私募基金的規(guī)模約有7000億元，具有規(guī)模的私募機(jī)構(gòu)不乏少數(shù)。與圈子里幾個(gè)私募“正規(guī)軍”相比，私募操盤手尚顥，不過是一個(gè)小人物�；蛟S，只有像他這樣的“后生”，與記者接觸時(shí)才沒有太多顧慮。

    借助牛市白手起家

    托牛市的福，國內(nèi)私募及私募操盤手逐漸變身為股市新興力量而引人側(cè)目。幾天前，記者見到了尚顥，25歲，私募經(jīng)歷一年�；蛟S，這個(gè)簡單的“從業(yè)史”會(huì)令很多老手笑飯。但是采訪結(jié)束后記者卻發(fā)現(xiàn)，他身上具備了私募人最應(yīng)有的品質(zhì)。

    作為國內(nèi)某著名拍賣公司技術(shù)部人員，在常人眼里，這份工作的收入令人滿意。然而，用尚顥的話說，投身私募就是挑戰(zhàn)自己，全方位的挑戰(zhàn)。沒有正規(guī)的營銷策略拉客源，沒有大私募機(jī)構(gòu)完善的工作室條件，有的是值得信賴的人品和刻苦研習(xí)的操盤手段。如今，自己的客戶越做越多。尚顥說：“與客戶之間的約定，坦白地講，更像是一種君子協(xié)議，全憑人品�！�

    報(bào)酬隨利潤水漲船高

    他拿出一個(gè)文件袋，記者注意到，里面有每筆資金的利潤及分紅情況的詳細(xì)記錄。其中一筆150萬的單子，配有20多頁的交易筆記。尚顥說，從4月份起他接手的資金，都是承諾100%利潤返還，目前手上可操作的有幾百萬，獲利都在3倍以上。那么，客源從哪兒來？尚顥講，主要是自發(fā)，口口相傳而來�！八麄兡贸鲥X，說要用這筆錢賺多少，我會(huì)根據(jù)情況做出一個(gè)承諾，然后白紙黑字簽協(xié)議，但很多時(shí)候是沒有書面協(xié)議的，口頭承諾的事就比較容易出狀況。”協(xié)議是苛刻的，利潤未達(dá)到預(yù)定比例，報(bào)酬一分錢不給，全成無效勞動(dòng)。

    采訪中，尚顥的電話響了幾次，記者大體能猜出多數(shù)是詢問私募的事�！坝龅阶稍兊娜�，或是有可能成為客戶的人，我不會(huì)像推銷員那樣，賣勁的推銷自己，這個(gè)圈子口說無憑，憑的是人品和業(yè)績�！�

    透支精力和體力

    問及報(bào)酬，25歲的尚顥一笑只說，今年他用炒股賺到的錢及私募報(bào)酬買了房子。他坦言，豐厚的利潤回報(bào)無疑是一種巨大的誘惑�！拔业玫降木褪俏腋冻龅�，透支了腦力、體力、精力，這些是別人看不到的�！蓖砩�6點(diǎn)從單位下班之后，尚顥每天要花至少5個(gè)小時(shí)來分析市場、研讀技術(shù)，閱讀海量資料和信息。為得到更多、更準(zhǔn)確的業(yè)績報(bào)告，他自掏腰包與大機(jī)構(gòu)合作，請專業(yè)的調(diào)查師、精算師提供數(shù)據(jù)。尚顥感慨地說，這個(gè)圈子的生存狀態(tài)就是痛并快樂著。

    君子協(xié)議淡如水

    在圈子里，遇到的人也是百態(tài)。他說，從君子變小人這樣的事，幾乎每周、每個(gè)月都會(huì)發(fā)生。一個(gè)從小長大的朋友，拿出10萬元做投資，口頭約定一年100%利潤返還。幾個(gè)月后，朋友的資金越做越好，按約定，報(bào)酬也水漲船高�！翱墒且惶欤l(fā)現(xiàn)我應(yīng)得到15萬的報(bào)酬，而他的本金只有10萬時(shí)，他心理極不平衡，于是連本帶利全部拿走�！鄙蓄棑u搖頭說，目前沒有制度依據(jù)來對這種事做一個(gè)公斷。說來也巧，幾天后，就有一個(gè)客戶拿著80萬來做，說就是看中了尚顥的人品。

    博弈于心在定力

    專門學(xué)習(xí)了一年心理學(xué)的尚顥總結(jié)入行以來的體會(huì)——內(nèi)心的博弈。遇“5·30”大跌時(shí)，一個(gè)120萬元的信托單子，一個(gè)月內(nèi)虧了50萬，客戶產(chǎn)生違約的念頭，這時(shí)要有充分的理由說服他信任自己�！澳阙H回的話，我們就什么都沒有了�！泵看蔚牡驖q，客戶就會(huì)頻繁地發(fā)問和質(zhì)疑，這是對私募操盤手意志力和判斷力的嚴(yán)峻考驗(yàn)�！叭诵缘娜觞c(diǎn)在股市中表現(xiàn)得惟妙惟肖�！鄙蓄椧贿呴_玩笑地說，一邊拿起電話準(zhǔn)備接聽又一客戶打來的咨詢電話。

    采訪結(jié)束時(shí)，尚顥說：“記得小時(shí)候，我爸爸玩股票。那時(shí)，一見到家中廁所的暖氣上一連幾天擺放著證券報(bào)紙，我就知道牛市來啦。而眼前，我已成為中國牛市的參與者與見證人，興奮之情溢于言表�！绷耗�

    ●相關(guān)鏈接

    私募是相對于公募而言，是就證券發(fā)行方法之差異，以是否向社會(huì)不特定公眾發(fā)行或公開發(fā)行證券的區(qū)別，界定為公募和私募，或公募證券和私募證券。金融市場中常說的“私募基金”或“地下基金”，是一種非公開宣傳的，私下向特定投資人募集資金進(jìn)行的一種集合投資。

    私募基金的運(yùn)作方式及契約內(nèi)容較為多樣化，主要運(yùn)作方式有兩種。第一種是承諾保底，基金將保底資金交給出資人，相應(yīng)的設(shè)定底線，如果跌破底線，自動(dòng)終止操作，保底資金不退回。第二種是接收賬號(hào)（即客戶只要把賬號(hào)給私募基金即可），如果跌破10%，客戶可自動(dòng)終止約定，對于贏利達(dá)10%以上部分的，按照約定比例進(jìn)行分成，此種都是針對熟悉的客戶或大型企業(yè)機(jī)構(gòu)。在募集對象上，私募基金的對象只是少數(shù)特定投資者，圈子雖小門檻卻不低；與公募基金嚴(yán)格的信息披露要求不同，私募基金的要求低得多，加之政府監(jiān)管相對較寬松，因此私募基金的投資更具隱蔽性，運(yùn)作更靈活，獲得高收益回報(bào)的機(jī)會(huì)也更大。

來源：北京晨報(bào)

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