萬達集團創(chuàng)始人暨董事長王健林

　　各位領(lǐng)導，非常榮幸接受此次論壇邀請，我也是首次參加，感謝徐如俊社長對萬達的評價，萬達就像徐社長講的，成立時間只有27年，1988年的7月份萬達成立到現(xiàn)在。

　　當初萬達成立的注冊資金都是我們借來的，那個時候大陸還在奮斗當萬元戶，我想成立一個地產(chǎn)公司，注冊資本金的起點是100萬人民幣，那時100萬對我來講，好像現(xiàn)在10個億了。我去借100萬注冊，找到一個擔保單位，這個擔保單位說行，擔�？梢裕�只能拿50萬走，而且我借這50萬，借5年，年息25%，他不借給我還搞不了這個事情。

　　但是，因為在不斷地創(chuàng)新求變當中，萬達的發(fā)展速度非常快，截止到2014年，我們企業(yè)的資產(chǎn)規(guī)模已經(jīng)突破了5300億人民幣，去年的收入呢，已經(jīng)超過了2400多億人民幣，而且還有一個可喜的現(xiàn)象，就是我們最近連續(xù)9年都保持了超過30%以上的環(huán)比增長，即使到2014年，中國經(jīng)濟放緩的情況下，去年也接近31%，保持資產(chǎn)和收入和凈利潤這種快速增長速度。

　　曾經(jīng)有一個金融時報的實習記者問我，王先生，你還能保證未來30%的速度嗎？我說30%不敢保證，但是我可以確保我們企業(yè)未來10年，始終保持兩位數(shù)以上的高速增長，這是沒問題的。

　　昨天我在出席中國企業(yè)家俱樂部年會，這是每年一度的盛會，出席盛會的時候，我們也正式宣布了萬達的2211工程計劃，這是董事會在今年年會上通過的一個目標，就是到2020年的時候，萬達集團我們的資產(chǎn)規(guī)模和企業(yè)市值，就市場價值這兩個要分別達到2000億美元，收入要達到1000億美元，今年要突破100億美元以上，這是我們宣布的2211計劃。

　　按照這個計劃每年，一年要保持16%到17%的環(huán)比增長，為什么能夠做到如此高的速度？一個民營企業(yè)，也不擁有壟斷資源，我覺得核心一點就是徐社長介紹的，萬達永遠在變革。

　　我們昨天年會主題也是大家討論“創(chuàng)變者”，就是永遠在創(chuàng)新和求變，永遠處在不斷自我調(diào)整當中，那么今天時間有限，我就簡單講一講萬達在20多年歷史當中，經(jīng)歷過的四次比較大的轉(zhuǎn)變或者叫轉(zhuǎn)型。

　　我們的第一次轉(zhuǎn)型是1993年開始的，當時我們?nèi)f達集團已經(jīng)有20多億人民幣的收入。20多億是什么樣的規(guī)模呢？在大連地產(chǎn)當中，已經(jīng)占到了三分之一的市場份額，基本到了天花板，再往上做就很困難。

　　那么企業(yè)還想發(fā)展作大，就必須走出大連，所以1993年，我們跨區(qū)域首次到廣東去投資發(fā)展，這就是我們第一次轉(zhuǎn)型，由一個地方企業(yè)，邁向全國性企業(yè)。萬達作為一個民營企業(yè)到了廣東，我為什么要去廣東呢？大陸那個時候一句話，東西南北中，發(fā)財?shù)綇V東，所以那個廣東是高地，想賺錢一定要去廣東。

　　那個年代大陸的計劃經(jīng)濟痕跡比較重，去了廣東遇到一個問題，那個時候中國的企業(yè)執(zhí)照，營業(yè)執(zhí)照上有標記，這種標記一看，廣東那邊說你是民營企業(yè)，不可以注冊，我說為什么不能注冊，對方說沒有規(guī)定說民營企業(yè)可以跨地去成立公司。

　　你看我遇到這個難題，那怎么辦呢？我們就找到當?shù)氐囊粋�國有企業(yè)，跟他討論商量，每年給你200萬的掛靠費，白給你200萬，你給我成立個某某分公司，給我一個賬號，我自己管，行不行？他一聽說白賺錢，就可以，就給我弄了這么一個，我們終于在廣州開了打開了市場。

　　盡管這個跨區(qū)域不算很成功吧，那個時候只掙了4000多萬，不過90年代4000多萬也不少，就激勵了我們進一步跨區(qū)域的決心，隨著國家政策放開，大規(guī)模地向全國各地發(fā)展�，F(xiàn)在萬達也是中國城市發(fā)展最多的一個公司了，接近200個城市都有我們的投資，這是萬達的第一次轉(zhuǎn)型。

　　那么萬達第二次轉(zhuǎn)型就是2000年開始的，由房地產(chǎn)公司轉(zhuǎn)向商業(yè)地產(chǎn)公司，當時住宅房地產(chǎn)是很火的，中國住宅市場在2012年之前，始終處在供不應(yīng)求狀態(tài)中，所以在大陸做房地產(chǎn)有一個現(xiàn)象，很多情況下面粉是要貴過面包的，就是你這個區(qū)域拍地，正在蓋的房子賣一萬塊，可能地價會是一萬一千塊，就拍到這種程度。

　　那么這個住宅房地產(chǎn)呢，我們覺得市場很好，但是總覺得這個現(xiàn)金流不穩(wěn)定，有項目你多拿幾個項目，財務(wù)報表一下上去了，項目一停一銷售完，收入就下來了。

　　另外從世界發(fā)展史來看，基本上40年到50年，是房地產(chǎn)的高速發(fā)展的極限，就是城市化達到80%左右，這個市場就基本飽和了，不是一個長期穩(wěn)定的現(xiàn)金流，所以我們當時討論，一定要進入一個能尋找到長期穩(wěn)定的行業(yè)。

　　轉(zhuǎn)型的原因是什么呢？它是源于我們公司有兩個員工，當時得了比較重的病，癌癥和肝病，花了很多錢，一個人當時就花了一兩百萬去治療，那個時候沒有保障，民營企業(yè)有錢你就報銷治病，沒有你等死，有保障的只有國家機關(guān)和國營企業(yè)，所以這種現(xiàn)象迫使我們思考，公司要尋求的長期穩(wěn)定的發(fā)展，所以我們覺得轉(zhuǎn)型，從2000年開始，轉(zhuǎn)入做我們國際上叫不動產(chǎn)，我們國內(nèi)叫商業(yè)地產(chǎn)，就是從賣房子變?yōu)槌钟猩虡I(yè)中心、酒店這一類。

　　這次轉(zhuǎn)型使萬達獲得了極大的商機，因為當時在中國大陸是沒有人做大型商業(yè)中心的，特別是我們搞了兩三年以后，我們發(fā)明了一種產(chǎn)品，叫做城市綜合體，就是把商業(yè)中心、酒店、寫字樓、公寓住宅等打包，差不多一個項目一百多萬平米，小的也是七八十萬平米，一下子獲得各級政府的擁護，因為這部分缺嘛，商業(yè)模式的改變，使我們變成了一個被追捧者，全部是別人請我們?nèi)ネ顿Y，我們就具有了議價的能力，哪個地方給我條件好，我就先去哪個地方，所以公司發(fā)展速度一下子提上去了，經(jīng)過從2000年到今年，也就是16年的時間，萬達已經(jīng)進入了全球不動產(chǎn)的NO.1。

　　到今年年底，萬達大概有2500萬到2600萬平米的持有面積，在建的還有很多，而且我們現(xiàn)在還在提速。昨天我在會議中演講題目就是萬達要轉(zhuǎn)輕資產(chǎn)，我們可能一部分是自己吃，一部分放開，用別人的錢投資，我們與多家金融機構(gòu)簽署協(xié)議，機構(gòu)投資并持有物業(yè)，萬達只做開發(fā)管理與運營，我們來收一定的管理費，這樣速度可以提的更快。這是我們第二次轉(zhuǎn)型。

　　第三次轉(zhuǎn)型始于2006年，向文化旅游方面的發(fā)展，實現(xiàn)了從單一的房地產(chǎn)企業(yè)，轉(zhuǎn)型成綜合性企業(yè)。過去我們的高級管理層，全部是高中生，學工程的，學規(guī)劃的，往文化、旅游行業(yè)走了以后，最大的好處就是使公司思考問題是一種系統(tǒng)性思考，而且發(fā)現(xiàn)方向路子更快了。

　　特別是轉(zhuǎn)向文化行業(yè)，實際上剛才介紹了，我們?nèi)f達的文化產(chǎn)業(yè)集團，現(xiàn)在已經(jīng)是全世界排名第十幾位的。我們文化集團有十個公司，只在資本市場放了其中一個電影院線，萬達的電影院線市場占比高，現(xiàn)在萬達院線按今天的市值看，快接近900億人民幣了，實際上它才不到60億的收入，五十幾億的收入，不到十個億人民幣的利潤。

　　因為文化產(chǎn)業(yè)的估值比較高，而且大概是買股票是買未來。隨著萬達這種轉(zhuǎn)型，不動產(chǎn)擴張的加速，會使這個院線的成倍地增加，市場份額可以更高。

　　所以我們覺得，萬達提出2000億的股票，2000億美元的市值，可能2020年會大幅度突破我們這個目標，可能我們的文化、體育產(chǎn)業(yè)，大文化概念，可能有更大的空間，這是我們的第三次轉(zhuǎn)型。萬達第四次轉(zhuǎn)型就是始于2014年，去年年初開始的第四次轉(zhuǎn)型，這一次轉(zhuǎn)型對萬達來講是一個更加革命性的轉(zhuǎn)變，為什么這么說呢？

　　第一個我們提出口號，先說從空間上看，我們口號就提出國際化，當然國際化已經(jīng)開始了，但是把國際性企業(yè)定為我們這次轉(zhuǎn)型的主要方向。到2020年，我們公司的收入指標、資產(chǎn)指標，其中的20%到30%應(yīng)該來自海外，所以從空間上看，我們要成為一流跨國企業(yè)。

　　從內(nèi)容上來看，我們從不動產(chǎn)為主的企業(yè)，到現(xiàn)在雖然有文化、旅游、金融、電子商務(wù)等，但是集團主要收入、差不多接近六成凈利潤仍是來自于商業(yè)地產(chǎn)公司，這個是都可以繼續(xù)發(fā)展的。

　　盡管商業(yè)地產(chǎn)它也是可以存在100年、200年，但是我們認為靠銷售是不行的，所以要實現(xiàn)大幅度轉(zhuǎn)變。所以從內(nèi)容上看我們希望逐漸地去房地產(chǎn)化，我們的目標就是把現(xiàn)有土地儲備，近一個億土地，把它化為銷售量，今后投資廣場速度會大幅度翻身，但是都是用別人的錢。

　　我們有兩個方式，一個是外部投資者，一個是我們自己的互聯(lián)網(wǎng)金融公司挖掘理財產(chǎn)品，再來投資我們自己的不動產(chǎn)公司，雖然是左手投右手，但是發(fā)生了很大的變化，因為從單個的法人公司來講，不動產(chǎn)公司是不需要投資的，它用別人的錢，我們現(xiàn)在目前談的比較好的是可以分35%，最低可以分30%，你說這多好。

　　而且這樣徹底把經(jīng)濟周期運平，經(jīng)濟是有規(guī)律的，總是在波動當中，特別是房地產(chǎn)，大宗產(chǎn)品，建筑材料這類東西是受經(jīng)濟周期影響的，經(jīng)濟周期一來就不太好，價格就很難賣，我們變成純粹投資，變成一個服務(wù)商，這個純投資它就不受周期影響，因為房地產(chǎn)價格變化，只是在評估表上，財務(wù)表上評估可能今年高一點，明年低一點，那個實際的現(xiàn)金流沒有變化的。

　　再有，我們這個轉(zhuǎn)型更多的是效果，要更多獲得文化、體育、金融、互聯(lián)網(wǎng)這一類的收入和利潤，所以我們提出2020年的時候，萬達集團收入和凈利潤的三分之二都要來自于非房地產(chǎn)。公司徹底地實現(xiàn)轉(zhuǎn)型轉(zhuǎn)變，變成一個高科技服務(wù)型企業(yè)，這是我們第四次轉(zhuǎn)型。

　　那么第四次轉(zhuǎn)型為什么是革命性的，它對萬達來講有兩個本質(zhì)不同，第一個，行業(yè)發(fā)生了根本性變化，無論過去20多年怎么折騰，始終是不動產(chǎn)為主的，那么今后三到五年，萬達不再是不動產(chǎn)為主，是一個以服務(wù)業(yè)，以高科技的產(chǎn)品，因為現(xiàn)在我們做的文化都是往高科技方面走，電子商務(wù)也是高科技，做金融也是，做互聯(lián)網(wǎng)也是。所以我們的本質(zhì)發(fā)生變化，徹底改變房地產(chǎn)企業(yè)的本質(zhì)。

　　第二個，就是企業(yè)的目標發(fā)生了根本性的變化，就是要成為一個一流的跨國企業(yè)，這個國家的強大固然跟GDP、財政收入總量有關(guān)系，但是最根本的表現(xiàn)在國家是不是擁有一大批在國際上擁有影響力的大型跨國企業(yè)。

　　我分析世界每年排名500強的企業(yè)你就會發(fā)現(xiàn)，30年前的500年現(xiàn)在也就剩10%左右，而且看中美兩個國家500強的比例變化，真實反映了我們兩個國家的經(jīng)濟發(fā)展，幾年前我們大概就只占了十幾家，三年前只有六七十家，去年雙方差距就很小了，我們一百零幾家，美國一百二三十家，我相信五年左右，我們可能會發(fā)展到一百五十家，美國可能七八十家。

　　但是這只是數(shù)量，并不代表質(zhì)量，這個質(zhì)量就是需要真正有國際影響力，有行業(yè)話語權(quán)的真正的大型跨國企業(yè)，這是真正在世界上有影響力的決定性因素，企業(yè)強國家就強，就像過去講的少年強國家強，要是從經(jīng)濟層面來講，企業(yè)強國家就強，所以呢，由于時間關(guān)系，我只能用很短的時間來分享萬達發(fā)展，快速發(fā)展的一個主要的秘訣，就是企業(yè)不斷地創(chuàng)新求變，不斷否定自己已有的模式，創(chuàng)造新的模式，所以才獲得超高的利潤和超高速的發(fā)展。

　　我相信以后大家會驗證，昨天正式向世界公布的萬達2211計劃能不能成功，再一次感謝主辦方給我這次機會，來臺上演講，因為我第一次來臺灣已經(jīng)是十多年前了，這算是第二次重游，謝謝大家�。ǜ鶕�(jù)錄音整理，未經(jīng)當事人審閱�，F(xiàn)場錄音、攝影：裴小閣 王澤彪 文字整理：關(guān)婧）

　　點擊進入專題：第五屆“三經(jīng)論壇”