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開價不還價那是冤大頭！

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2006年05月09日 09:56

張衛(wèi)星

    據(jù)說筆者給別人的印象是一個非常難纏的人，愛較真、愛辯論，還非常有韌勁。許多人對筆者在討論問題時的斤斤計較分厘相爭印象極其深刻。

    其實，在日常生活中筆者并不是一個善于“討價還價”的人。在日常購物中，成交價格往往是商販們的第一出價。就為這事，我沒少挨夫人的罵。后來陪我夫人逛商場的時候就多加留意，發(fā)現(xiàn)她看到中意的商品后并不急于付款成交，而是與商販反反復(fù)復(fù)討價還價，你來我往幾個回合，結(jié)局是夫人省了該省的錢，商販賺了該賺的錢，雙方皆大歡喜。在感慨夫人與商販砍價的本領(lǐng)之余，我也牢牢記住了她的一句“忠言”：“開價不還價，那是冤大頭！”

    忽然想到中國股市現(xiàn)在進行的全流通試點。這次改革中一個重要機制就是采用了類別股東投票機制，即對于非流通股大股東提出的改革議案，流通股股東可以有贊同或否定兩種選擇。這和商販與顧客的“討價還價”何其相似！試點剛剛開始，對非流通股大股東急急忙忙推出的全流通方案，流通股股東如果不來一個“討價還價”就接受了，那不是冤大頭是什么？“還價”是為了自身利益最大化

    既然大股東已經(jīng)開了價碼，說明非流通股大股東是有的賺的嘛！他們并不吃虧，就像做生意的人不會做虧本買賣。但大股東到底是賺很多還是只賺一點點呢？他們的底線在哪里？這得通過“還價”才能一步一步探出來。所以說，“還價”的本質(zhì)是為了流通股股東自身利益的最大化。

    近來媒體報道說，有非流通股代表人稱“如果流通股股東要求我們讓得更多，我們就不做了！”看到這句話我就覺得好笑，又讓我想到了與商販討價還價的過程，商販出價時姿態(tài)極堅定，遭遇砍價后總是做出苦不堪言的神態(tài)來，伴以“虧了，不賺錢，這個價格不能賣！”之類的言語，但當你一轉(zhuǎn)身說“不賣算了！”的時候，大多數(shù)商販們往往會追上非要按剛砍下的價格成交不可。

    難道說“開弓沒有回頭箭”只是管理層的豪言壯語？中國股市的股權(quán)分置都將解決，何況單個的一家上市公司？難道股民們會相信此次方案不成功，公司就不再提出新方案了？不再解決股權(quán)分置問題了？反正我不相信！“開弓沒有回頭箭”，無論如何以后還得再做，恐怕以后再做，提出的條件要更優(yōu)厚才可行。流通股股東要善用否決權(quán)

    基于以上推論，流通股股東“還價”的方法很明顯也很簡單：對現(xiàn)有方案投否決票。

    從最近的網(wǎng)絡(luò)調(diào)查結(jié)果，大多數(shù)股民準備在投票期間行使否決權(quán)，希望否決這4家試點公司的方案。這恐怕并不能怪股民，除了這4家公司的方案的確給股民的返還利益太少了以外，還有一個原因是，這些方案本身設(shè)計上的缺陷。對這些改革方案，流通股股東們除了否決并要求非流通股大股東重新制訂方案以外，沒有任何其他的還價方法。

    也許有投資者擔(dān)心廣大流通股股民的意愿能否得到真實表達。以前不是到處充斥著投票作弊現(xiàn)象嗎？然而尚福林主席本月15日接受新華社記者采訪的時候，關(guān)于社會流通股投票問題時說：“(能否避免出現(xiàn))多數(shù)股份持有人的利益為少數(shù)股份持有人所決定的情況，關(guān)鍵在于廣大投資者是否充分行使法律法規(guī)賦予自己的權(quán)利，是否踴躍參與投票表決�！憋@然，尚福林主席在此呼吁廣大的流通股股民參加網(wǎng)絡(luò)投票，真實表達自己的意愿。

    現(xiàn)在，流通股表達自己意愿的方法有很多，可以選擇到股東大會現(xiàn)場投票，可以選擇證券公司股票交易系統(tǒng)投票，也可以選擇網(wǎng)絡(luò)投票。只要流通股股東想去表達自己的意愿，操作上是非常簡單的。現(xiàn)在最需要做的工作就是讓更廣大的流通股股民能夠參與到這場股權(quán)改革中來。

    股權(quán)分置困局已經(jīng)等待了那么多年，現(xiàn)在終于開始解決了。既然這次改革選擇了利益雙方討價還價的模式，流通股股東不還價就倉促接受，那你不是冤大頭，誰是冤大頭？

    不過別著急，“還價”尚未開始，好戲即將上臺……

來源：中國經(jīng)營報

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