每經(jīng)影視記者 丁舟洋 實(shí)習(xí)記者 畢媛媛 每經(jīng)編輯 楊 軍

　　近日，每經(jīng)影視（微信號：meijingyingshi）記者參加了首都影院的80歲生日party。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，這條古老的大船不可避免地受到?jīng)_擊。對此，首都電影院總經(jīng)理鄧永紅接受了每經(jīng)影視（微信號：meijingyingshi）記者的專訪。

　　部分影院喪失自主營銷能力

　　2009年首都電影院年票房首超6000萬元大關(guān)，占全國票房的1%，創(chuàng)下全國單體影院票房第一名。鄧永紅回憶稱，“我們達(dá)到6000多萬元票房的那年，來現(xiàn)場購票的觀眾，從售票處到電梯，排隊(duì)時(shí)間在1個(gè)小時(shí)以上，而且我們還有應(yīng)急預(yù)案，什么時(shí)候停止售票，怎樣疏導(dǎo)觀眾�！�

　　但在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，首都電影院也迎來了成長中的煩惱。鄧永紅告訴每經(jīng)影視（微信號：meijingyingshi）記者：“全國現(xiàn)在擁有9000多家影院，5萬多塊幕，電影競爭已經(jīng)極其慘烈。特別是隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，電商等第三方已經(jīng)占到了70%~80%，很多影院自身的經(jīng)營已比較困難，大規(guī)模的價(jià)格戰(zhàn)已使部分影院喪失了自主營銷的能力。這些原先都是影院自主的發(fā)行、營銷渠道，他們現(xiàn)在都在做，影院會(huì)喪失不少營銷的自主權(quán)�！�

　　從2008年的電影票團(tuán)購開始，到后來的在線票務(wù)平臺(tái)“燒錢圈用戶”，在線購票已成為用戶購買電影票的主流方式。艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2017年上半年，51.6%的在線購票用戶認(rèn)為綜合類在線購票APP體驗(yàn)更好。受票補(bǔ)營銷大戰(zhàn)影響，目前用戶價(jià)格敏感度較高。

　　在鄧永紅看來，影院原先最大的優(yōu)勢是現(xiàn)金流充裕，觀眾付錢后票錢就在影院手上，影院再拿這現(xiàn)金去跟片方結(jié)賬，現(xiàn)在現(xiàn)金流轉(zhuǎn)到電商手里了。“電商跟影院不是實(shí)時(shí)結(jié)賬，有的一星期，有的一個(gè)月，有的甚至更長。你算這個(gè)賬，全國票房就算550億元，80%的現(xiàn)金流都握在電商手里，就有400多億元。一個(gè)月在它手里的資金流動(dòng)量，按大處說，至少40多億元�！�

　　“影院從租金到人工成本都很貴，加上水電費(fèi)物業(yè)費(fèi)片方分賬，如果你的錢再被第三方凍結(jié)著拿不回來……相當(dāng)一部分的影院不盈利了，特別新建的影院已經(jīng)不盈利了。”鄧永紅稱。

　　“擁抱互聯(lián)網(wǎng)并堅(jiān)持自主經(jīng)營”

　　“隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，現(xiàn)在觀眾排隊(duì)時(shí)間不超過10分鐘。70%~80%的觀眾都在網(wǎng)上購票�！编囉兰t告訴每經(jīng)影視（微信號：meijingyingshi）記者。

　　觀眾的消費(fèi)習(xí)慣正被重塑，遍地8.8元、9.9元的電影票越來越讓觀眾覺得本該如此，但鄧永紅坦言這實(shí)際上已經(jīng)給電影價(jià)值和電影放映帶來了很大的認(rèn)知影響。

　　將低價(jià)票作為唯一的競爭手段，首當(dāng)其沖受到損害的就是影院利益，“這不健康，完全破壞產(chǎn)業(yè)發(fā)展，看看上座率，從去年到今年可能下降將近1個(gè)點(diǎn)，大概在14%的水平。100張椅子，86張是空的，這一個(gè)點(diǎn)是多大的資源浪費(fèi)啊。影院交了租金，經(jīng)營壓力確實(shí)很大�！编囉兰t顯得頗為無奈。

　　思遠(yuǎn)影業(yè)公司總裁吳思遠(yuǎn)曾形容電影行業(yè)為“普遍繁榮、遍地泡沫、無序競爭”，“全世界都有網(wǎng)上售票，但電商只收手續(xù)費(fèi)，電影票還是一樣的價(jià)錢。中國則是燒錢，讓觀眾覺得電影票就只值9.9元，我們賣50元就是暴利。而你一旦依賴某一個(gè)電商，之前得到的實(shí)惠都會(huì)再交回去�！�

　　其實(shí)這種亂象也不完全是由電商造成的。鄧永紅認(rèn)為，在行業(yè)發(fā)展初期沒有形成規(guī)范，電影從業(yè)主體也要有個(gè)自律的過程。各自投資主體不一樣，影院就變成同質(zhì)化比較嚴(yán)重的一個(gè)產(chǎn)品。

　　據(jù)每經(jīng)影視（微信號：meijingyingshi）記者了解，部分電影的制片方也會(huì)補(bǔ)貼票價(jià)，推出低價(jià)票吸引觀眾以推高票房，這是行業(yè)常態(tài)。部分院線與電商曾達(dá)成協(xié)議限定最低票價(jià)，但無人遵守。

　　應(yīng)對環(huán)境變化，鄧永紅表示首都電影院的票價(jià)按階梯性構(gòu)成。“會(huì)員非常便宜，周一到周五全是半價(jià)。但是在黃金時(shí)段，價(jià)格會(huì)有調(diào)整，我們是想形成自主營銷體系，怎么留住觀眾，怎么讓觀眾喜歡首影，怎么提高首影的環(huán)境質(zhì)量，怎么推動(dòng)會(huì)員，我們也在不斷探索，但難度真的比較大�！�

　　影院方呼吁有序競爭已有數(shù)年，也嘗試了各種辦法，但情況仍不夠理想。鄧永紅坦言：“我們歡迎互聯(lián)網(wǎng)，我們也擁抱互聯(lián)網(wǎng)帶來的便捷，但是我們也要堅(jiān)持自主經(jīng)營最基本的內(nèi)容�！�