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少兒投連險(xiǎn)只是賣相好
　【進(jìn)入論壇】　【推薦朋友】　【關(guān)閉窗口】 2008年04月08日 08:50
王薇
    借助著投連險(xiǎn)的銷售熱潮，各家公司將目光轉(zhuǎn)向兒童，紛紛推出冠以“兒童投連險(xiǎn)”之名的保險(xiǎn)產(chǎn)品，吸引消費(fèi)者的目光。記者了解到，產(chǎn)品一經(jīng)推出，立刻受到家長(zhǎng)的熱力追捧。有業(yè)內(nèi)人士坦言，從市場(chǎng)空間來(lái)看，少兒投連險(xiǎn)的目標(biāo)投�？蛻裟挲g從25歲到50歲，正是消費(fèi)意愿最強(qiáng)烈、消費(fèi)能力最高的年齡區(qū)間，少兒投連險(xiǎn)的前景一片大好。

    少兒投連可實(shí)現(xiàn)“多合一”

    與普通投連險(xiǎn)一樣，少兒投連險(xiǎn)能夠提供身故和全殘保障，同時(shí)可以獲得潛在的投資收益。父母可以將收益作為孩子的教育儲(chǔ)備金、婚嫁金和創(chuàng)業(yè)金。這樣，投保人可以借助一份產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)多種功能，節(jié)約了時(shí)間和精力，可謂是‘一舉多得’。”一位業(yè)內(nèi)人士分析了少兒投連險(xiǎn)的“多合一”的特點(diǎn)。

    記者了解到，目前市面上僅有兩款少兒投連險(xiǎn)。第一款是由中美大都會(huì)聯(lián)手花旗銀行推出的通過(guò)銀保渠道銷售的少兒投連險(xiǎn)；另一款則是不久前由友邦保險(xiǎn)推出的一款期交少兒投資連接保險(xiǎn)：“友邦少兒財(cái)富通B款投資連結(jié)保險(xiǎn)”，被保險(xiǎn)人為出生滿30天至17歲的孩子，通過(guò)保險(xiǎn)營(yíng)銷員渠道銷售。

    由于目前投連險(xiǎn)產(chǎn)品大多為躉繳，友邦保險(xiǎn)表示，之所以選擇期交，是期望能讓父母能根據(jù)各自家庭的能力，更方便地規(guī)劃孩子的未來(lái)，同時(shí)也符合投連險(xiǎn)中長(zhǎng)期投資的特色，相對(duì)而言收益也會(huì)比較穩(wěn)定。

    而在保障內(nèi)容方面，雖然與普通投連險(xiǎn)類似，主要也是提供身故和全殘保險(xiǎn)保障，但少兒投連險(xiǎn)更加具有針對(duì)性，如“友邦少兒財(cái)富通B款投資連結(jié)保險(xiǎn)”規(guī)定：在合同有效期內(nèi)，被保險(xiǎn)人在25歲前可以有雙倍全殘保障利益。此外，根據(jù)保監(jiān)會(huì)相關(guān)政策規(guī)定，18歲以下被保險(xiǎn)人的身故保額不得超過(guò)10萬(wàn)(僅限北京、上海、廣州、深圳等大城市)，友邦的少兒投連險(xiǎn)中還特別設(shè)計(jì)了相應(yīng)的條款，允許被保險(xiǎn)人18歲以后投保人可以增加保額。

    少兒版賣相好于成人版

    現(xiàn)在市場(chǎng)上均有打著少兒名號(hào)的投資型險(xiǎn)種，如“少兒萬(wàn)能險(xiǎn)”、“少兒投連險(xiǎn)”等，但記者了解到可這些保險(xiǎn)與“成人版”并無(wú)多大區(qū)別。因?yàn)橥侗Ｈ艘廊皇呛⒆拥母改福馕吨鎸?duì)的直接客戶還是成人。只是增加了一些意外方面的保障，如聯(lián)泰大都會(huì)以附加險(xiǎn)的形式增加了意外住院補(bǔ)貼。

    業(yè)內(nèi)人士坦言，“少兒”二字只是給這些萬(wàn)能險(xiǎn)、投連險(xiǎn)增加了一個(gè)賣點(diǎn)。在中國(guó)的家庭中，孩子似乎始終是放在第一位的。調(diào)查顯示，在中國(guó)的城市居民的各類保險(xiǎn)需求中，少兒險(xiǎn)位列第三，特別是在沿海城市，近7成的被訪者愿意投保少兒險(xiǎn)。因此冠以“少兒險(xiǎn)”的名義，就能吸引更多社會(huì)中堅(jiān)力量，利于此類保險(xiǎn)的推廣。而對(duì)于保險(xiǎn)公司所謂的培養(yǎng)孩子財(cái)商之類的話，消費(fèi)者只能當(dāng)作是一種宣傳，不能盲目相信。畢竟去投保、去直接接觸這些保險(xiǎn)的不是孩子，而是孩子們的父母。事實(shí)上，很多人對(duì)少兒投連險(xiǎn)的前景均表示看好。他們認(rèn)為，從市場(chǎng)空間來(lái)看，少兒投連險(xiǎn)的目標(biāo)投�？蛻裟挲g從25歲到50歲，正是消費(fèi)意愿最強(qiáng)烈、消費(fèi)能力最高的年齡區(qū)間。作為父母來(lái)說(shuō)，孩子又是他們最舍得投資的對(duì)象。少兒投連險(xiǎn)積累的資金可以用作教育、婚嫁和孩子成人后的創(chuàng)業(yè)基金，一般來(lái)說(shuō)，父母在這些方面都會(huì)早做準(zhǔn)備。

    保障仍是第一需求

    業(yè)內(nèi)人士提醒，投資型少兒險(xiǎn)雖然紅火，但保障仍然是為孩子投保時(shí)首要考慮的因素。據(jù)統(tǒng)計(jì)，意外傷害已成為孩子成長(zhǎng)的“第一殺手”：未成年人死亡人數(shù)的40%以上由意外傷害造成。因此，專家建議，首先應(yīng)該給孩子投保一份意外險(xiǎn)。這種保險(xiǎn)保費(fèi)低、保障高，大多數(shù)家庭都可以承受。

    目前，少兒在我國(guó)尚未納入城鎮(zhèn)醫(yī)療保障體系，因此醫(yī)療保險(xiǎn)對(duì)孩子也很重要。有保險(xiǎn)公司走“投資”路線，自然就有保險(xiǎn)公司堅(jiān)守醫(yī)療保障的傳統(tǒng)陣地。今年上半年，人保健康就推出了一款“少兒成長(zhǎng)醫(yī)療保障計(jì)劃”；友邦于9月推出新款少兒險(xiǎn)“康樂(lè)成長(zhǎng)醫(yī)療保險(xiǎn)”，還設(shè)立了“保費(fèi)豁免”的條款。

    專家提醒，0到6歲的孩子，醫(yī)療保險(xiǎn)最重要；6歲以上可以考慮一些教育投資類的；但意外、醫(yī)療等保障類的保險(xiǎn)仍然不可或缺。面對(duì)現(xiàn)在市場(chǎng)上頻頻出現(xiàn)的組合少兒險(xiǎn)，消費(fèi)者應(yīng)該理性對(duì)待，根據(jù)需求投保。(江蘇商報(bào))
來(lái)源： 中金在線  
 
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