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八年養(yǎng)大泛華集團 胡義南10年再造20個億萬富翁
 【進入論壇】 【推薦朋友】 【關閉窗口 2007年12月17日 10:34
姜欣蔚
    獵豹懶洋洋的趴在草叢中,貌似睡眼惺忪,實際上雙目正交替掃描視覺范圍內(nèi)的獵物。

    1998年的胡義南,就如同一只趴在草叢中的獵豹。他當時的身份是廣州某大學金融學講師,主要教授貨幣、信貸等課程,整日沉默寡言,若有所思,實際上卻在不停尋找“理論聯(lián)系實際”的創(chuàng)業(yè)機會。

    9年后,胡義南一手創(chuàng)辦的泛華保險服務集團成功登陸納斯達克,書本上的貨幣變成現(xiàn)實中的財富,路徑同樣與教授課程有關,信貸和保險中介。

    第一桶金

    上世紀90年代的廣州,私家車開始逐漸走入家庭。

    1998年,胡義南從中嗅出商機,棄教從商創(chuàng)辦了廣東南楓汽車俱樂部,被他拉下水的還有同校任法律系副主任賴秋萍。

    南楓汽車俱樂部主要盈利模式為發(fā)展會員,每位會員繳納會費168元,俱樂部為會員提供汽車救援和證照等售后服務。會員人數(shù)很快超過萬人,但是胡義南卻發(fā)現(xiàn)這種模式根本賺不到錢,“1張卡賣168塊錢,賣上1萬張不過才100多萬,除去各種成本后所剩無幾”。實際情況更糟,從1998年到2000年,胡義南的南楓汽車俱樂部虧損超過2000萬。

    第一桶金沒有挖到,胡義南開始尋找另外一種盈利模式。他在經(jīng)營過程中發(fā)現(xiàn),賣汽車會員卡遠不如賣汽車保險賺錢。就像獵豹不會放棄進入視野的獵物,胡義南自然也不會錯過這個商機。他很快決定免費發(fā)展會員,然后通過向會員賣保險獲取盈利。今年10月成功登陸納斯達克的泛華保險服務集團,其實就是從代理汽車保險起家。

    胡義南還發(fā)現(xiàn),汽車消費信貸是當時比較流行的購車方式,由于個人信用難以判斷,銀行一般不敢貿(mào)然發(fā)放貸款。他與賴秋萍當即決定成立專門的按揭服務公司,為銀行提供客戶的信用調(diào)查和貸款流程的實施,以及貸款后的管理服務。汽車消費貸款服務很快成為泛華創(chuàng)業(yè)初期的發(fā)展引擎。

    泛華的模式獲得國際投資者的認可,美國國泰財富基金向泛華拋出橄欖枝。2001年,借助國泰財富基金提供強大的資本支持,泛華將汽車消費貸款、汽車俱樂部以及后來的住房按揭貸款服務推向全國。

    泛華模式

    受當時保險市場大環(huán)境所限,泛華保險中介業(yè)務一直處于從屬地位。

    2003年,隨著國內(nèi)保險市場開放提速,保險中介準入門檻降低。這一市場機會再次被胡義南成功捕捉,2004年泛華決定全面進入保險中介市場。

    金融學講師出身的胡義南,不愿意重復保險中介已有的發(fā)展模式,決定另辟蹊徑。他發(fā)現(xiàn)很多中小中介公司舉步維艱甚至退出市場的原因是資本不足,導致無法實現(xiàn)規(guī)模化和建立高標準的運營系統(tǒng)。

    按照胡義南理論,保險中介要生存發(fā)展,銷售成本一定要比保險公司低,否則保險公司會選擇自己銷售。但是降低成本要建立在規(guī);(jīng)營基礎上,通過銷售多家公司多種產(chǎn)品分攤管理成本。

    胡義南決定推出新的泛華模式,通過大規(guī)模資本投入,建立高標準的營運系統(tǒng),支持分銷網(wǎng)絡發(fā)展,分銷網(wǎng)絡發(fā)展帶來規(guī);,規(guī);M一步支持平臺提升,最終形成良性循環(huán)。中介公司或代理人只要加入泛華平臺,就可以解決資金、管理、硬件系統(tǒng)等棘手的問題。

    泛華模式再次獲得成功,到2006年9月,泛華保險旗下已擁有全資保險經(jīng)紀公司2家,保險代理公司8家,控股保險經(jīng)紀公司1家,并完成全國8個省市的壽險銷售網(wǎng)絡建設。泛華模式再次贏來VC青睞,鼎輝投資基金1.5億風險投資資金于2005年入賬。

    “泛華不是一家保險經(jīng)紀公司,而是一家平臺公司”,胡義南如此定義自己的公司。

    造富計劃

    “未來10年,泛華創(chuàng)業(yè)計劃將在中國造就20個億萬富翁、200個千萬富翁、2000個百萬富翁、20000個年收入10萬元以上的中產(chǎn)人士!弊叱錾鲜徐o默期后,胡義南在北京廣撒英雄貼,邀請保險中介和代理人加盟泛華。

    2007年10月底,泛華保險服務集團成功登陸納斯達克,募集資金超過2億美元,成為亞洲第一家在全球主要資本市場上市的保險中介企業(yè)。據(jù)泛華保險服務集團資本部投資者關系總管蒙揚菲介紹,上市后公司股價曾出現(xiàn)下滑,目前已經(jīng)回升到17美元以上,高于IPO價格1美元多,基本達到公司預期。

    胡義南決定把上市作為新的開始,通過泛華創(chuàng)富計劃和募集資金,批量生產(chǎn)億萬富翁。泛華的創(chuàng)富模式主要針對現(xiàn)有保險中介公司和保險代理人。對于保險中介公司,泛華通過“收購/參股+股權(quán)回購”的方式向其提供資本支持以及免費的后援平臺,幫助他們做大做強。企業(yè)做起來后,企業(yè)主可以選擇將股份出售、轉(zhuǎn)讓或者直接賣給泛華。泛華開出的價碼非常誘人,是公司利潤的7倍。

    胡義南介紹說,7倍價格是基于全球同業(yè)公司市場定價原則,保險中介公司上市后市盈率一般在12左右,7倍已經(jīng)是打六折后的價格,很劃算。

    對于希望自己創(chuàng)業(yè)的代理人,泛華主要負責提供資本和運營平臺支持。創(chuàng)業(yè)成功后,代理人同樣可以選擇把股份賣給泛華,或者置換泛華股票上市流通。為保持創(chuàng)業(yè)者的激情,胡義南表示泛華不會采取100%持股的形式,而一般持有51%到60%的股份,剩余的歸創(chuàng)業(yè)者所有,“要讓創(chuàng)業(yè)者自己當老板”。據(jù)了解,目前已有數(shù)家保險中介公司和代理人加入泛華的創(chuàng)富計劃。

    泛華創(chuàng)富模式被認為與VC類似,胡義南對此卻不以為然,“企業(yè)做起來或者上市以后,VC的做法是套現(xiàn)退出,我們要做的往往卻是接手創(chuàng)業(yè)者的股份。再說,我們不光投入資本,還要提供后援平臺等一系列的支持!

    10年造就20個億萬富翁,究竟是豪言壯語還是瘋言瘋雨,尚有待時間的檢驗。
來源: 理財周報  
 
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